转眼之间，从2008年毕业到现在，已经6年了。2008年6月底，我从广州一所大学毕业，学的就是国际贸易专业。当年报志愿的时候，谁懂什么国贸呢，都是乱选的。没想到，这一次的选择，使自己走上了外贸路。 最近晚上有空 时候，回想自己这6年，内心有不少感概。特准备写下来，鼓励一下当前正在创业的soho们。我计划分为5篇文章： 第1篇：初入外贸门 第2篇：内心的召唤 第3篇：这一年：苦 第4篇：第一桶金 第5篇：写给将来 第1篇：出入外贸门 大学的4年，混混沌沌，运气不佳。学生会没进去，社团也无心参加。但大二的时候，很无心跟一个朋友合伙台灯给新生，发生生意的世界里，真是有很多乐趣啊。那种挣钱的快乐，真是无法形容。那一年的9月学，我们3个人合伙台灯，跑去顺德拉货，在校内摆摊位，大概挣了1600多元。呵呵，在当年学生时代，这可是巨资！！ 转眼都大四了，快毕业了，到处参加校园招聘会。一个不经意的机会，美的集团在招国际营销专员。听这个名字，感觉挺牛b，后来才知道其实就是外贸业务员。投了简历，过了2次面试，ok，offer! 毕业了，直接去公司报道了。期3个月，前一个月主要是培训。我们那一年大概招聘了800多人，一起拉到顺德大学，参加了为期7天的全封闭培训。培训过程中，大老板们过来了培训和勉励，告诫大家要立足实地，逐步发展等等。那个时候真是意气风发啊。 培训后就去上班了，基本工资2700元+提成。我们是小组的方式工作的，我当时跟4位同事一起负责韩国大宇公司的订单，年销额大概1.5亿，主要是oem业务。08年的这半年，其实主要是跟单，熟悉了外贸的所有流程，从接单、到分解订单、下单给工厂、陪同客户验货、安排仓库发货、货代（公司有专门的物流部门，我们主要是跟物流部门沟通）、原产地证明、客户投诉等常见的问题，都接触了不少。 大企业的工作方式，跟在小企业，是完全不同的。后面我会专门再说说不同点。在大企业，每个人都是一个链条，大家都在一个流水线工作。而小企业则不同，一个人要顶4、5个人的活。其实这里面，各有优劣。从客观来说，专业化分工提高效率是毫无疑问的。而且，企业到了一定的规模，专业化分工是必然的趋势。 2008年底马上就到了，工作了这半年，月月都是月光。虽然住的也是公司的宿舍，每月150元，但年轻人，偶尔出去玩玩，衣服等等，每月3000多元（底薪+提成），勉强维持生计。 转眼之间，进入2009年了，这一年，工作发生了较大的改变。 明天再continue…[收起]

求助各位前辈同仁，元旦前夕，巴西的客户，要自行车的报价，我回复后，客户选了三款之后说放假之后，我也发了邮件，询问假期是否已经度过，关于上次的报价，您是怎么考虑的，这后续该怎么？是否应该再次询问下呢？[收起]

7月24号的外贸国六条中，在国家层面上明确承认了“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口融资、通关、退税等服务。创造条件对服务出口实行零税率，逐步扩大服务进口。”... 国六条还推出了一系列促进贸易便利化的措施，比如减少行政、经营性费，减少产品商检目录，增加金融支持，以及提出保持汇率的“均衡”... 在这些贸易便利化措施为之前，就已经有外贸综合服务平台为中小民营企业通关、融资、物流匹配、退税等服务，也有进行商业模式创新的综合贸易服务b2b平台，从订单信息匹配，在线汇，以及为企业整合式的通关、物流等服务.....但是，目前来看，这些综合服务b2b平台所服务的企业数量不超过几十万家，这一数字还显得非常渺小... 尽管如此，一些外贸服务领域的资深人士却认为，外贸综合服务平台的发展是大势所趋，并且具有如下利好因素。 一是，外贸综合服务平台，为中小企业在减少信息不对称所起到的作用是无可替代的。中小企业和外贸服务部门（主要是金融方面）、外贸第三方服务企业存在着信息不对称，造成了中小企业获得外贸服务的成本过高。而综合服务b2b平台将出口企业和金融、第三方物流之间的供需信息进行整合和匹配，出口企业可在最短的时间内，利用平台对供需信息的高透明度，获得最优化最低成本的外贸服务，并显著提高出口效率。 外贸综合服务平台在将企业需求对接给服务部门和第三方服务商之时，同样也给这些外贸服务商带来了业务总量的提升和运行效率的提升。 二是，根据比较优势原理，专业化是最符合企业最大利益的一种组织运营方式。在外贸链环节中，中小企业在多层环节中需要同多个企业或部门打交道，比如在通关、商检、退税等环节，企业可以有自己专属的人力资源来完成这些工作，但相比专业的外贸综合服务平台，则会显得效率低下，而且成本也相对较高。平台通过整千上万家的企业需求，一次就可完成。无论是对企业来说，还是对整个出口领域来说，都意味着成本的降低。 这表明，外贸综合服务平台在降低企业出口成本和服务部门、企业的总体成本，以及促进企业专业化、出口效率上发挥了显著的作用，而在外贸国六条之后，这些得到制度层面认可的综合服务b2b平台将在促进外贸出口这一过程中，发挥更大的力量。[收起]