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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2024-04-28 10:33:13
琐事

遇到这样的客户我怎么能不开心呢

做外贸真的得坚持，不然就是前人栽树，后人乘凉了。 我有个客户是一个刚离职的小姐姐留下的新客户，之前在她那里下了一个单。 我三月二十多号拿到后在我这里下了两个单了，他还在一直询盘，真的具有较大潜力，并且他人还特别好，今天在把我推荐给他朋友后还想着给我介绍对象呢😂[收起]
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2020-10-19 14:42:33
问答

请教个关于FCA的问题

想跟客户签FCA，交货地在自己工厂，也就是FCA Beijing facility, 我们会准备清关单据，因为在工厂交货，也没啥运费，疑问就是这种情况下把货给了客户后面的报关费用是不是我们也不需要负责了 也就是说只要交货后 后面什么费用都不用我们出了？谢谢指教[收起]
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-10-21 20:24:29
问答

SOHO窘境求解

今天中午一叔叔介绍的安徽本地老板,在深圳磁铁生意。 内贸为主，现想起步外贸。 然后想招我去。但是本人去年从深圳回来后，就一直自己摸索着业务。产品为电子。 到底是去还是不去？ 对方表态是给租房子，然后工作时间自由，待遇应该不会差。 考虑离家有点远。。。还有诸多因素。。还是不想去。[收起]
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-06-11 10:09:29
问答

前几天到进仓通知单 没有给货代确认

之前跟货代说过货不一定什么时候齐 结果货代给安排了本月6号的船 我没有给他们确认 结果今天从工厂得知12号可以送到 货代因为我没有给他6号的通知说产生了空仓费 要我们承担 我们该承担吗？[收起]
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-05-06 19:29:55
问答

有没有SEX TOYS 的同行， 交流指点下

本人刚从事sex toys and product的行业，公司只了阿里的平台，询盘是有，但是个人感觉质量都不是很好，像一些小散客，还有就是国外的网电电商，往往没几封邮件，就没下文了。。。在此想请教下，有相关经验的朋友，聊聊，指点下，谢谢[收起]
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已经是最后了
Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2022-08-15 14:32:46
同一个国家不同港口的运费价格相差可以是很大的，最好是不要只确认一个点的价格之后就用来给所有客户那边报价，这样子是不可取的，这个很容易就导致了你们运费的亏损。一个是由于地域大的问题，有可能东西南北相差很远，还有一个就是有可能是内陆点。海运这些其实都是要到临海的地方，然后内陆点的话是要卡车中转的，那么这个卡车中转费用其实是很高的。所以你这个运费的话，还是要具体跟货代那边去核实的，不能自己私自报价的，这样子的话很容易就亏损了。[收起]
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@Antonio.Garcia
同一个国家不同港口的运费价格[收起]
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2020-07-28 09:48:38
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2022-07-29 16:38:54
对于外贸企业来讲，获客成本越来越多，获客变的愈发困难。这个其实是这样子的，当你行业发展得越成熟，那么竞争就会越来越激烈的，越激烈的情况下，客户那边有更多的选择，我们可能需要投入的成本就会更多，所以就会导致我们的利润率越来越低。那这个时候未来的发展应该怎么办呢？新的思路方向是什么呢？那其实我们在竞争激烈的市场应该想的是我们有什么更大的竞争力，有什么跟别人与众不同的东西，让我们更好的在这个市场中立足，这个是我们的一个发展目标。[收起]
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@邦小编
外贸企业如何解决获客难问题？[收起]
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2022-07-11 14:06:03
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2021-04-07 13:12:22
像你们之前和贸易公司合作撞客户的情况下，你放弃和客户成单的机会这个是一个很好的做法，是值得夸奖的。当然等到你们没有和外贸公司合作了，你去跟进客户也是可以的，这个没什么问题，但是不建议你直接和收件人说你们就是之前他合作贸易商的工厂，这样子就有点强抢的意思了，到时贸易公司就会觉得你就是拿到了之前他们提供的客户信息去抢客户，到时故意去宣传你们的恶性，这个对于你们做国内市场还是会有一定影响的，特别是你们还在做内贸的情况，对你们来说是很不利的。[收起]
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@Jason.Yan2
作为工厂与贸易共同客户该如何跟进[收起]
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2020-07-27 18:25:11
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2020-11-25 17:59:07
关检融合是指报关和报检融合在一起处理了。这个其实就是将报关和报检整合在一起集中处理，对我们进出口而言是一项简化工作，以前如果我们一票货需要报检，那我们就需要先去报关部门安排报关事宜，之后再去报检部门安排报检，现在关检融合了之后我们就可以一起操作了，不用再递交两次资料，这是海关的一项优化改进的工作，对我们做外贸的公司而言，可以很大的节约了精力和时间，也对海关部门的工作效率得到了很大的提升。在事情变得简便之后，我们就需要更认真的审核我们的资料之后再提交上去，以免因为大意导致资料有误延误货物的通关。[收起]
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@崔竣丝
什么是关检融合[收起]
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2020-07-28 09:25:34
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2014-04-18 16:48:16
SURRENDERED BL OF CLEAN ON BOARD OCEAN B/L CONSIGNED TO APPLIANT
电放的清洁已装船提单注明货人为证申请人
楼主在这边要注意，如果提单电放的话，实际你已经失去了对物权的掌握，如果客人不去银行赎单的话，你可能会面临铁货二空的情况。[收起]
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@toma3
外贸新人！信用证有个条款求翻译 急！[收起]
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2014-04-16 10:18:32
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2014-03-17 06:38:13
指定货代也能被驯服？稀奇。
不过话说我有个客户的指定货代当初也是拽上天，合作多了现在很多不是他们的事情也都主动过来帮忙了。但这仅是个特例。[收起]
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@Patrick11
还是指定货代的问题[收起]
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2014-03-13 20:15:33
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2014-03-15 22:21:12
是的，一个拖车、报关、单证杂费、商检（以货物为准），和FOB海运基本一样[收起]
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@Sherry6
空运的报价和空运费用[收起]
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2014-03-14 11:27:43
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2014-02-10 01:12:15
确认身份，钱发货[收起]
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@jerry23
客户货代上门拉货，请问我们要注意什么问题？[收起]
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2014-01-20 21:37:24
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2014-02-09 20:19:39
那你就要好好分析一下那些便宜的发达国家了[收起]
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@Vivian10
为什么发达国家出口到发展中国家的同样产品会如此的便宜，他们还有利润吗？[收起]
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2014-02-08 10:40:31
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2014-01-27 02:02:22
年底了，没那么忙了[收起]
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@fengzhan
圣诞过后是不是很忙？[收起]
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2014-01-22 14:40:18
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2014-01-17 14:36:38
无论什么样的都不能啊，预付[收起]
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@Ray2
collect on delivery具体指的什么？[收起]
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2014-01-15 15:43:01
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-12-28 02:43:33
既然客户这么说了，那你就等等啊 客户主要考虑吧那家货运价格上比较优惠。客人肯定是有自己的指定货代[收起]
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@Gail.Lee
求指教：急急急-关于货物进仓的问题[收起]
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2013-12-20 09:58:51
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-12-01 15:19:57
量大可以慢慢给客户一些优惠，先把这个客户下来后续才有合作机会，不然什么机会也没有[收起]
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@cao.shui
客户嫌价格高，怎么都不肯让步[收起]
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2013-11-23 18:08:59
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-11-28 15:12:38
不只他一家 在合同规定内完全没问题[收起]
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@Alex.Roman
我拒绝客户要求可以吗？[收起]
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2013-11-22 16:44:43
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-10-20 22:43:52
自己顶下[收起]
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@Patrick11
求助！有人过O/A 30天的付款方式吗[收起]
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2013-10-20 09:05:07
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-10-12 10:06:04
1.Excuse me. Are you Susan Dis from Western Electronics？
对不起，你是来自西方电子公司的苏姗?戴卫斯吗？  
2.Yes, I am. And you must be Mr. Takeshita.   
是的，我就是，你一定是竹下先生吧。
3.Pardon me. Are you Ralph Meyers from National Fixtures？
对不起，请问你是从国家装置公司来的雷夫?梅耶史先生吗？  
4.I"m Dennis. I am here to meet you today.   
我是丹尼斯，今天我到这里来接你。  
5.I"m Donald. We met the last time you visited Taiwan.   
我是唐纳德，上次你来台湾时我们见过面。  
6.I"m Edwin. I"ll show you to your hotel.   
我是爱德温，我带你去旅馆。  
7.How was your flight? Was it comfortable[收起]
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@wang38
突然有个老外要来参观工厂，怎么[收起]
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2013-09-12 16:43:51
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-10-11 13:35:53
嗯嗯，还好你损失不大
选择平台之前一定要慎重，去网上查查 问问，看别人怎么说。毕竟现在骗子太多了[收起]
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@周慧芳
各位福友：千万不要轻信BTB平台。例举几个骗子公司[收起]
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2013-09-16 16:55:26
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-09-25 13:30:28
货代，只有和货代沟通好了，船公司，报关行也就好了！因为整个事情还是需要货代在沟通协调的！[收起]
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@Petr.Zeman
求助，急！ 船已，客户想更改提单上面的数量，怎么？[收起]
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2013-09-13 20:41:40
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-09-20 03:09:31
找报关行单看看行不？[收起]
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@Shazeb.Milton.Chowdhury
有没有能工业压力表KS认证的，大侠们，拜托啦！！！[收起]
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2013-09-13 13:19:20
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-08-28 12:21:12
ISO9001证书可以去网上查询真伪的，如果客户真的去查了就对你们的印象不好了。国内机构出证时间稍快些，但是现在很多国外机构在国内是有事处的出证也比较快的。有需要可以我们，9年专业体系认证公司。[收起]
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@Patrick11
客户问有没有ISO认证，我该咋回答[收起]
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2013-08-25 16:31:54
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-08-22 23:38:49
一年之内审核之前。总美金达到报关金额就可以了。肯定达到的吧。用其他客人美金划一部分去核销。[收起]
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@Sherry6
货被骗走了,没到钱[收起]
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2013-08-19 13:57:31
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-08-19 21:35:53
除了其中涉及到费用的结算问题，还有什么强制的规定吗？为何不能清关完毕后一周内理海关签发呢？[收起]
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@alaghsan
出口通关后多少天海关可签发退税联[收起]
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2013-08-17 19:45:07
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-07-05 06:15:51
纯粹顶楼主，这样的事情每时每刻都在发生。。。。[收起]
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@fred10
屌丝的SOHO故事------写给曾经给前女友抛弃的男人[收起]
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2013-07-03 20:24:33
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-07-04 17:27:46
有时候也是要看下退信原因的。[收起]
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@Andrew10
关于邮箱整理，excel，和已读回执。请大家帮忙看下。[收起]
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2013-07-02 21:08:03
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-07-03 05:27:29
从工厂采购成本 CNY 85,000   增值税票 CNY 85000%1.17 = 99，450
现在出口销USD 10,000 , 结汇后 82700 CNY
假设退税率为 10% ， 那么回的退税款是 8500 CNY
不退税成本是 85000*0.17-8500=5950
总成本=不含税成本+增值税不退部分=85000+5950=90950 （此时已将可退回的税款从成本里扣除）
利润=入-总成本= 82700-90950= - 8250 （此处不能将退税作为入，退税仅仅是退回的成本，已经反映在了总成本的减少，如果不退税总成本是增值税票全额99450）
跟楼主用入和付出算出的结果相同。[收起]
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@Tina.Liu3
外贸退税盈利的讨论[收起]
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2013-07-01 18:48:34
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-06-26 23:06:51
Kiyotaka Kuroda
Hiroshi Takaya
HISAKO KAWAGUCHI
貌似是日文名，如果是日文名，直接读，例子：Kiyotaka Kuroda  ki 哟他咔 酷咯嗒。你可以根据他们的国籍，找到他们的语言，在google翻译里听下读音。[收起]
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@jerry23
老外名字咋念啊[收起]
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2013-06-25 18:49:45
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-06-15 20:08:34
非常感谢，很专业呢。
关于最后一点，我们是服装的。货已经出去了，不会再运回来。至于怎么我也不知道，我一会问问老板。
再次感谢！[收起]
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@Jim8
求邮件翻译，谢谢！[收起]
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2013-06-13 17:04:16
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-06-07 12:20:05
很好的实例。学习了。。期待更多。。。[收起]
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@May.Yu
【出口第三期】2012年的客户分析及失败原因总结，原创。新业务员看后必有帮助！[收起]
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2013-06-02 18:54:29
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-06-04 02:26:40
我不同意放帐,如果你不了解客户的信誉,就是了解了不能放帐,破坏了规矩,我们外贸就是的这个,我们服务,真的到了必须放帐,就要要中信保了.仅此参考意见[收起]
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@wuhongliang
外贸出口的一些小小的经验（公司内训材料分享）[收起]
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2013-05-29 18:51:40
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Yang.Yi.Jun
Yang.Yi.Jun
2013-05-31 18:50:54
直接说 你丫的出不出货啊 不出货我灭你了[收起]
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@Jim8
再发邮件去跟踪要说些什么呢？[收起]
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2013-05-30 14:12:23
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