大家好，我又回来做外贸了，4-5年前我记得用谷歌地图来开发过客户现在忘记怎么使用了。 刚才在网上看下了就是这几个步骤的，重新回到这个行业， 想低成本起步先，谷歌地图是可以开发客户。 谁在用，可以指导一下吗？太感谢了，[收起]

外贸b2b平台是最为常见的客户发渠道之一，基本上每个从事外贸的人都使用过b2b平台，但是就目前的情况来，虽然b2b平台使用的人数众多，但是使用水平却参差不齐，特别是一些费会员，以为把产品通通上传后，在家里坐等询盘就行了，其实这种法是片面的，没有完全利用b2b的功效。 今天我就简单地说一下外贸网络营销如何充分利用b2b平台的资源，争取帮你提升一些投资回报率。 1、产品丰富是优势，但是不能一味强求，如果你真的没那么多产品，也没必要弄虚作假，或者发布重复的产品。我的建议是，咱的产品不丰富，关键词还不能设置的丰富点吗？打个比方，你有1000个产品，但是你很懒，1000个产品的关键词都一样；而我只有100个产品，每个产品设置10个关键词，且都是不同的长尾关键词，曝光量同样比你1000个产品多的多哦！ 2、公司形象很重要，为什么这么说呢？想想，网上交易什么最重要？当然是信誉最重要啦，你东西总不希望遇到骗子或者资信差的商吧，所以，除非你真是骗子，否则就上传一些工作场景的照片，不要觉得公司小拿不出手，b2b的没有特别大的公司，千万要自信！ 3、充分利用b2b上的家资源，一般的b2b都会将家信息展示，据我了解，你没一次家搜索，呈现在最前面的信息要不就是刚的，要不就是刚登录的，所以不要把时间浪费在几十页以后的家，提高搜索频率，尽量去哪些刚登录或者的用户。 4、无论你身在什么行业，都会有一些大家，但是这些家往往很谨慎，不会直接发询盘给商，而是会和b2b平台合作，让他们优质商，所以，请密切关注这类讯息，网站上，销那，客服那，都是可靠的渠道。 5、很多b2b平台有培训，特别是会请一些国外家来课说他们的采购经，这些课程建议你去，毕竟那是人家老外的真实想法，知己知彼，才能百战不殆嘛！ busytrade 对于免费会员，也不代表毫无机会，掌握一些诀窍肯定会有意外惊喜。充分利用搜索引擎，在平台上要想借东风一定要满足如下特点： 1、信息所占的空间少，包含的内容多(综合起来就是“言简意赅”)； 2、信息的原创性高； 3、关键词出现的频率高(但是要合理地分布，不能简单堆砌)。 其实这三条是互相矛盾的，信息空间少，信息所包含的内容一般就会小，关键词的频率就会降低，反之亦然，所以我们必须想法平衡这三者之间的关系。 分享几个技巧： 一是打文字时不要用word文档打，而用写字板打。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到b2b平台上的，同样的一段文字，从word上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。 二是尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。 三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等，言简意赅。 四是合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。 容易被抓取的图片信息一般有如下特征：所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。 最后，再次强调，务必保证发布产品的名称和图片信息质量，当你自己看完都觉得有购欲望的时候才算过关。[收起]

客户货已经到，货款可能是他自己付的（金额很小），然后他需要让他们公司报销：I need a regular invoice. Proforma invoice from us means advance payment, but still need a final invoice. 还要求注明他们公司名称 识别码 地址 啥的。 大家帮忙看看，应该给客户发什么呢？楼主先行谢谢大家。[收起]

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2011年 就职于荷兰国际ing 从事金融保险规划； 同年5月就职于环球市场公司 从事国际营销 2012年5月 转职 环球市场慈溪 服务顾问，从事vip客户的海外市场推广； 目前从事 外贸b2c零和市场； 本人产品：外贸婚纱和吊灯； 网站; 个人业务;中小企业海外市场推广分析； b2b电子商务策略分析； 展会营销和外贸实务；[收起]