经常看到这样貌似国外采购的邮件，列到这里，骗子的邮件有很多共性，破绽百出： dear sir/madam, we are interested in purchasing your products and we sincerely hope to??establish a long-term business relation with your esteemed??company.please kindly send me your latest catalog.also,inform me about??the minimum order quantity,delivery time or fob,and payment terms??warranty.please contact us via:your early reply is highly appreciated. thank you! best regards, ______________________________ ms tiana williams sales & marketing manager agritrade resources room 1705,floor,harcourt house, 39 gloucester road,wanchai,usa,secretaries limited. tel:+1-523106-0668 agritraderesourceslimited@cgr=d_okg[收起]

刚刚在网上看到的一些google的别样技巧，之前没有在福步看过，跟大家分享一下哈。。。 今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。。当然我说的技巧可能很多朋友都会了。。。那我就是班门弄斧了。。 1》很多国家的家都用一些公共邮箱系统，如印度的w?v=ff_okg 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到google。com 搜索栏。幸运的话你会找到很多家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的家，就可以这样：在google。com 输入@w?v=ff_okg mobile.就可以了 2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的distributor或输入dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 3》一般家也会在一些商务网，这时把他的公司名称或邮箱输入google。 一般会出来他在那些网站过。打哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。。 4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大家。如德国的fireball.de. 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是co., ltd那就找其他过家习惯什么。如美国习惯inc； llc等，意大利习惯s.r.l; 西班牙习惯s.p.a.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么啊？？ 别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。向泰国语啊，越南之类的。。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或着把产品大类输入google， 在把该国家名称输入， 在不行的话就找知名企业的网站，一般指明企业会把重点市场的语言独立个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。】 公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 说几个外国客户常用的。 印度的@b.sd_okg 巴基斯坦的@o:/?w_s?l.pk 阿曼的@kgrsl?d_s?l.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pro=f=o_s?l.sg 当然其实最常用的还是@:rzkk_okg @zklgr=d_okg @rkd_okg @cgr=d_okg 很多很多其实需要大家去扩展，别人知识一个方向 6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。 欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台，多奉献，这样得到的也会更多。 接着正题： 7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到google在搜索，又会出来惊喜。 a: 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入google在搜索。 b: 先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。 8》继续公布亲测引擎 重点两个：1） 2) 这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了 a: 不错的黄页 b: 西班牙引擎 c: 阿拉伯引擎 d: 瑞典引擎 e:以美国为重点辐射部分国家引擎 f:比利时 有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入 email. 有的就会出来，如果不行的话，就把www。扔掉用.jjjj_okg email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有搜出的东西更多。 其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。 9》我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我的产品是projector， 他又属于系列又可以叫electronics还可以归为home cinema 或home theatre 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是co。， ltd， 德国的是gmbh 等等，你又可以找到n多。或者干脆写上.com因为这个行业很多公司都习惯用。com结尾网站，然后会找到n多包含。com的公司。 【 原帖由 rockysam 于 2006-12-12 21:03 发表 先谢谢楼主，第三条不明白阿，怎么知道家信息阿，在其的商业网上很难判断谁是家阿。 解释下第三条：当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为a，那你就把a贴在google搜索，打显示有a公司的网站，有些网站就会出现一系列与a公司生产或销同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的，也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如我的是产品，我可以输audio visual, 但有的网站或黄页把他归为audio video, 或是consumer electronics，都试一下。。 家可以去寻找，除非象alibaba这样的b2b直接告诉你他是家，其他靠自己去发现了。无论他是贸易商或是厂家，都可。甚至在alibaba里的一些外国的商都可以，因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到alibaba的。厂家可以给他oem。当然要是有名的大厂，可别发给同等级的竞争对手。 再告诉大家一条，，大家知道excell文件后缀是xls吧。这时可以把产品名称或是某个客户名称连同xls符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。我就这样发现了两个。搜出来直接就是xls文件，打就是一个excell表格，里面全是客户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。。 原帖由 greenmood 于 2006-12-13 18:02 发表 如果搜到了sales的邮箱，怎么去向他推荐产品呢？或者怎么作才能让对方把自己介绍给采购方呢？不知道楼主以及其他高人能否介绍一下经验！多谢了！！ sales邮箱就是负责销邮箱，你找对了，如果一个网站没有sales邮箱，就看有没有marketing,or product邮箱，也就是marketing@.....或product@。。。。一般都是这些人负责。。让对方把自己介绍给采购方就有点天真了，，，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立发就是碰运气，如果你能恰巧发到一家正考虑这些产品的，你就ok了。。不要抱太大希望，，有时不是努力了就有回报，但不努力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。。但发一千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是获吗。。 原帖由 christinali 于 2006-10-21 16:20 发表 谢谢lz的分享呀。 也有一个疑问呀，在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么啊？？ 语言不认识就找模板网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，找到你所产品的关键词，还有方式的关键词，copy就ok了。。。我说的是再线翻译不出来的。因为在线翻译也只是常用语系，最多8重，你找泰国语言，老挝语言可能就难 了，这是就找模板网站 要熟悉各国的contact的不同写法，就多了就ok了。】 好久不来了，感谢的关注。。在网上无意发现很多人在引用我的贴，所以今天特此声明下： 感谢传播此贴，让更多人受惠，但请转发者注名出处和作者。不要大言不惭的说是自己写的。此[收起]

鄙人现在一家公司外贸业务员。有个老外需要一种我们公司不的机器设备。我想通过与其他公司拿到这个订单。但是我有以下几个问题想请教各位： 1. 怎么和国内的厂家谈佣金呢？佣金率大概多少合适？老外需要的是数控折弯机。 2. 谈佣金得有佣金协议吧，大家能给我一份模板吗？ 3. 同时还有其他要注意的吗？[收起]

拼箱货注意事项----超尺寸！分享~ 很多单件的机械设备货在外贸运输的时候会考虑运用海运拼箱，在运输这类货物时，一定要注意货物的尺寸。很多客户在和拼箱公司询价时候没有更详细的描述货物具体的尺寸，大家感觉只要尺寸能装进集装箱普柜即可，无所谓特殊与否。其实这就是拼箱和整箱运输的区别所在。拼箱货物是多种品名，多种包装，多种尺寸的货物集中拼装在一个集装箱中，如果一件设备的尺寸宽度超过1.2米，或者高度超过2.3米，再或者长度超过5.8米，这种情况下货物就很难在集装箱中搭配，拼箱公司有时候为了承接这种特殊货物 就会在拼箱的时候损失部分仓位，由此产生的费用会加高在设备货物的运价身上，然而这仅仅是一方面而已。 有的货物是要运输到非直拼的港口，比如南美的，非洲的，美国内陆的。这种港口的拼箱货物往往要经过一次或者多次的拆箱转运，在转运的时候如果尺寸特殊，往往会产生转运附加费，少者一百多美金，多着几百美金。这些费用的产生一般是中转港的特殊机械费或者如同我们上面分析的类似起运港的仓位亏损费。 这种设备类的特超尺寸货物建议出口时尽量购海运保险，因为这类货物在运输中的风险要比普通货物要大一些。及时的风险防控可以使我们的运输更加安全和令人放心！[收起]

我一个客户要求付款方式“pay by credit card”，这个付款方式，我没有接触过，对家来说，有什么劣势呢？ 求高手指点 如果我接受的话，要给他什么样的银行账户才能款？ 谢谢[收起]