现在竞争激烈的外贸舞台上，想要有效的促单，如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。 第一客户分析 客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么，这些信息从何处获取呢？对于外贸业务而言，可以通过海关数据，搜索产品关键词、客户公司名、联系人名称以及竞争对手公司和联系人名称来获取所需信息。随后，对挖掘到的信息进行筛选，并分门别类地记录下来，这将对日后跟进订单极为便利。将每一项工作都记录好，既能节省时间，又能清晰了解每项工作的进度。 第二聊天跟踪 与客户聊天的方式多种多样，包括电话、邮件和其他社交平台。结合挖掘到的信息跟进客户时，需注意聊天频率，不可过于频繁，以免吓跑客户。同时，要将聊天记录和跟进情况记录归档，在一个周期再联系，我习惯分类，比如三天，一周，一个月，需要联系哪些客户。 第三 降价策略 在可接受范围内适当降低价格，以诱惑客户下单。若客户确实有购买意向，或正在对比尚未决定时，或许就能成功。但务必让客户对产品质量放心，否则客户会认为是降低产品质量来降低价格。所以，前提是在保证最佳质量的情况下，给予客户最优惠的报价。 第四涨价策略 通过涨价策略刺激客户购买价格较为便宜的产品。其实并非真正涨价，只是告知迟迟不肯下单的客户，由于汇率上升、原材料涨价，近期产品价格将会有所调整。若客户能够提前下订单，价格将保持不变。通过这种说法来试探客户的态度。 第五提前通知客户价格变动趋势 提前通过邮件或电话通知客户某几种产品的价格稍后会进行调整，其中最好包含客户想要的产品，希望客户能够留意产品价格的变动趋势。[收起]

外贸行业中的英文书信可不是我们日常的情感交流信件，通常是以电子邮件的形式发出。它比我们日常的书信更加严谨，格式更加讲究。例如一个报价，一个交易方式等，必须要用规定的术语来表达，以避免由于语言和表达差异带了的误会和错误。 　　外贸中的英文书信是一种严谨的应用文，英文书信的发件人通常不自己称呼自己为mr.、mrs.或miss，但是件人的称呼必须使用敬语，例如尊称+mr.、mrs.或miss，这样表示对件的尊敬。 　　其次是外贸中的英文书信不易过长，除了信件头的几句问候或寒暄之后，最好尽快进入主题。不如确认那种贸易术语交易，是用fob还是cif。费用如何结算，是用信用证还是托，记住在确认这些重要的信息的时候，一定要用国际惯例的缩写或者简写，这样就可以大大避免之后针对邮件书写产生的矛盾。而且简单明了的书信会让对人认为你是一个干练的人。 　　一封好的外贸英文书信正文层次分明、简单易懂。和中文信不同的是，正文中一般不用hi!(你好!)，同时正文可以采用缩进格式或者齐头式两种。所谓缩进格式就是指每段叙述文字的第一行的第一个字母需要略微向右缩进些，通常以五个字母为宜，每段第二行从左面顶格写起，这就是所谓的缩进式格式。但是如何和美国人写信，那就需要注意最好不要用缩进式，因为老美写信各段落往往不用缩进式，用齐头式，即每一行都从左面顶格写起。通常的商务信件大都采用齐头式的写法。这一点也希望大家注意。[收起]

外贸soho一路通是一本教那些离外贸业务员岗位自己外贸的人一些外贸的技巧和方法的书，我想应该有很多的外贸soho者应该都看过这本书的，其实在刚刚自己从事soho工作，在没有经验的前提下是要好好地看看技巧之类的书籍多去积累一点经验，自己在生意时也会少碰很多壁。 　　外贸soho一路通是一本比较全面的教你认识外贸soho，学习外贸soho的基础知识，然后教你怎么从事这方面的工作，下面就先讲讲具体的章节吧。 　　外贸soho的篇就是告诉你什么是外贸soho，告诉你给别人打工和自己创业的区别，让你认清楚现在自己的位置，才能在以后的业务中更好的这份工作。然后你要学会在家外贸soho你必须要面对的一些挑战，学会独立生活的能力。 　　接下来就是一些基础的关于外贸知识的一些讲解，让你对外贸知识有一个更深入的了解，站在一个领导者而不是业务员的角度去看外贸常识。 　　既然了外贸soho，那么你应该知道好的货源对你来说是多么的重要，所以在接下来的章节就教你怎么去寻找好的货源，其实很多的外贸soho工作者都是从外贸业务员过来的，他们在从事外贸soho时肯定已经积攒了不少的，来供自己以后的需要。 　　接下的作为一个外贸soho必须要学会推广自己的产品，外贸soho一路通告诉你很多的可以用来推广的网站，然后找一些好的b2b网站进行宣传推广或者认识更多好的客户。 　　之后还有很多的关于如何和客户订单的一些技巧，客户对外贸工作者的重要性我想大家都知道，所以要学会和客户沟通。 　　以上就是外贸soho一路通的主要章节的内容，不管哪一个人如果想外贸soho，希望还是要先从外贸soho一路通来入门吧。[收起]

还有谁在叙利亚客户? 现在有一个叙利亚客户要求发样品， 但是样品费就要2000块， 客户说他自己承担快递费。 要是换当地和平的时候， 承担就承担了， 但是万一那边被美国揍， 别说生意了， 都估计不上了。 亲们， 我该同意吗？[收起]

就是和客户沟通，给客户讲了产品他想要的型号刚好不是认证的产品，本来客户兴趣很大的，现在邮件发送过去客户没有反应。怎么样来继续沟通？ 或者 和客户沟通，的时候进入某种瓶颈，和未知状态，怎么样吸引客户来实际下单 ？[收起]

我在一家民营的家纺公司上班， 主要床上用品，四件套，毯子什么的，以前也过出口，但都是给外面的外贸公司的。现在找我进来打算自己外贸，刚从学校里出来的我是一头雾水. 怎么样发客户，怎么Catologue, 各位前辈指导一下呗！[收起]

我们是环球资源一星级的，在线显示产品只能是30个，那保存越多的产品对在环球的排名有没有影响啊？是不是保存的越多就越好呢？ 求赐教！[收起]