soho一始就会跟说明工厂是个人吗？[收起]

第一：了解你的谈判对手 了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1）你在哪里问？ 如果你在主公司的公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在公室里不愿告诉给你的信息。 2）谁会告诉你？ 除了直接问主问题以外，你也许可以接触主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？ 3）客户不愿意回答，如何问？ 不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。 第二：价一定要高于实价 也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由： 1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨） 3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户） 除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，价高一定是最安全的选择。 第三：永远不要接受对方第一次价或还价 理由1）请重温本文的销技巧第二条。 理由2）轻易接受主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方公大楼，主对你说：有三家商参加竞争，其实我们也没有时间跟你们谈判价格，今天董事会就要决定，若你方能接受在a方报价的基础上降低5%，合同就是你的了，请你马上决定。销人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销人员想象的方向发展，主似乎把签合同的事情给忘了。” 不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导掩护。“无论家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。” 第四：除非决不让步 一些心虚的销人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方口，就迫不及待的把价格降下来了。 任何时候不主动让步。 即使对方要求小的让步，你也应该索要一些条件。 理由1）你可能得到回报。 理由2）可以阻止对方无休止的要求。 第五：让步技巧 1）不均等的让步（心理暗示主让步可能无休无止） 2）不要最后一个大的让步（主认为：你不诚意） 3）不要因为主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”） 4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。 第六：虚设上级领导 销员对销经理说：“请给我更大的价格权限，我绝对可以笔好的生意。” 主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗？”你还洋洋得意。 把自己当作决策者的销人员等于把自己置于不利地位。 聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。 不要让家知道你要让领导最后决定（谁会浪费时间跟你谈） 你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免家跳过你找你的领导） 第七：声东击西 在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件让步，使对方增加满足感。 第八：反悔策略 你给客户的最终报价已是你的底线了，可主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到主的公室，对主讲：“非常对不起，我们的销员没有经验，先前的报价算错了，由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但主也不再提降2个点了。[收起]

小弟刚刚进入电缆电线出口行业不久，目前有一个订单在生产，本月底可以出货了。客户是第一次合作的非洲乌干达的，付款方式是赊销60天t/t付款，为此投保了中信保的信用保险。 本来客户说要带自己的工程师来验货的，但昨天告知我他们的技术团队在非洲别的国家忙工程，所以来不了。鉴于我在订单生产期间配合度比较好，他们选择相信我们公司，就不来验货了。 这本来是一件轻松加愉快的事情，但我却高兴不起来。因为非洲国家骗子比较多，我这个客户是第一次合作的，又是赊销，本想着客户验货后出具了验货报告，就证明我们的货质量上没有问题了，这样客户应该不能拿产品质量有问题来拒付或少付货款。但现在不来验货，如果客户是正经商人还好，因为我自信我们的货质量上没问题；但如果客户就是个骗子，到货后就说产品质量有问题不付货款，那就麻烦了，中信保也不保质量有问题的货。到时再走法律途径，劳神伤财啊！货还压在人家手里，我们很被动啊！ 希望各位大神各抒己见，遇到这种情况应该怎么比较好！给我点实际的建议，小弟在此拜谢啦！[收起]

hs编码查询其实也就是海关编码的查询，由于对外贸易中出口的货物有成千上万种，所以海关编码就像词典一样一定要用心去查，那么查询时会有哪些方法呢? 　　一般情况在成品货物进行分类时，都是根据其完整的包装名称来分类的，海关上面包括一些报关公司都会根据具体的形式来列明商品的分类，方便需要时候的查找，成品的分类和商品编码对应的某个海关编码是基本一致的的情况其实是很少见的，因为编辑的工具书囊括了太多的商品名称，而这种货物的称谓也是都不相同的，所以如果仅仅根据商品的名称来查找编码是很浪费时间和精力的。 　　当出物的名称没有对应的编码时，要嘛就是这种货物市面上或者进出口的比较少，要嘛就是名字起的比较生僻，没有法用名字只有按照用途来分类，比如一匹空调，有不同的名称，品牌，颜色，但是他们都是空调所以可以在空调栏目仔细搜寻，这种方法的归类一般在进口货物中用到的比较多。 　　这种方法也就是成品归类的方法，当然如果出现以商品没有相应的名称与之相匹配，而且这种商品又是由几种成品来分的，那么按照一定的比例特征和部件归类也是一个很不错的方法，在进行海关编码查询时一定要进行按照商品的特点来进行分类，当材料的用途无法找出时可以按照其材料来查找也是可以的。不管怎样只要能找出你的方法，快速的查找才是最合适的。[收起]

前两个月到客户预付的货款6万多美金，公司已经结汇并入账。货物准备好之后，由于种种原因，客户突然不要货物了，要取消订单，要求我们退货他们已经支付的定金。过银行，说是等我们待核查账户有外汇进来了再还给客户。对于这个答复很是困惑，难道如果没有外汇进来的话，那就不能给客户还款了吗？ 在这里问一下各位xdjm, 有没有碰到过类似的情况啊，该如何呢？ 在线等答案，谢谢了！[收起]

今天有一个法国客户给我打电话，讲了几句，我实在听不懂老外说啥。 老外也听出来了，笑了笑，然后直接挂了电话。 好苦恼啊，每天练习听力，到头来还是听不懂老外究竟讲啥。 我思考了下，我听英语存在的问题 1： 每次听voa或者新概念3， 手老是乱动。 2： 困，大脑感觉不清醒，是不是也与整天对着电脑有关系呢？ 反正现在不知道，究竟该如何提高英语听力了，好苦恼！[收起]

有老客人订了一批货物，并指定自己的货代，要在上海港出货。 其中有一款产品需要商检。工厂同意他们出商检。 咱是香港公司，一直都是单出口。 我是第一次商检，应该要求工厂怎样出商检？ 要求商检单中的抬头必须是单公司吧？ 应该怎样要求工厂出商检呢？ 要求单公司报检委托书吧？ 寄给指定货代的报关单据中应该也要包括商检单吧？ 单出口和商检有没有直接？ 盼各位高人多多指教，谢谢！[收起]

regarding the potential staining, color variance, etc.??would it be possible to add a finish to the button to reduce the bleeding? 这句话是什么意思啊，产品是木质纽扣[收起]

亲们, 西联款方要支付手续费吗? 最近谈了一个新客人, 加了手续费,客人要我去掉. 款方不会有任何手续费吧? 急啊, 先谢谢大家了.[收起]

这两个月跟客户发了几次邮件，还是询盘的客户，一直没有回复，今天回了，内容如下： do not email me again regarding your products or services. this is your final warning. if you fail to comply and continue to email this address, a harassment lawsuit will be filed against you and your firm through the us dept. of justice. ignore this notice at your own risk. failure to comply will result in your prosecution to the fullest extent of us law. 大家有没到这样的邮件，求指教！？[收起]

今天老板下命令让找200个巴西b2b平台，然后要我在上面发布公司信息，巴西有那么多b2b平台吗，谁有比较全面的b2b信息，分享一下，拜谢！！！[收起]