前段时间成交了一个客户，目的港达累，付款条件是见副本付尾款，但他又要电放提单，现在货代那边只给我了正本提单的扫描件，我想知道，客户能用这个扫描件去直接提货（因为没有副本，只能用扫描件去和客户要尾款）[收起]

这段时间谈了个也门的客户，已经差不多了，那边准备付款了，今天跟朋友聊天说那边出口比较麻烦 有啥需要注意的吗？客户那边没有跟我说需要啥，[收起]

我们是一家国内经营很多年的工厂，由于拓展业务需要，去年过年开通外贸，遇到一个问题想请教各位大佬一下问题，由于我们家是电缆，绞线行业，退税是百分之13，客户想从阿里巴巴支付，然后送散货到广州的仓库，我们退税用销售退税，也就是外贸公司的退税方法，需要开增值税fp，这样工厂好做账，所以要退税。一笔4900美元的订单 ，开了票，送到客户指定仓库，客户不着急发货，不知道有没有自己的货代，不用我们公司抬头报关，那么就不能退税，如果我们加上税点，价格又非常高（行业百分之几的利润），我咨询了一下 货代和阿里 如果是整柜的还可以处理和操作 报关和发货可以分开，如果是传统出口那就好说了，但是这种散货出口，我又想退税怎么操作呢，跪求大佬 解答一下 谢谢[收起]

我们是做服装的，两票货用货车送到厦门拼柜，没有开票，而退税需要有增值税fp，谁有碰到这个问题，该怎么办[收起]

年前向工厂定了一批货，付了50%的定金，说是2月底就可以交货，但是现在跟我说，货还刚开始做，要延期，我和我客户订的交货期是3月头，现在肯定是来不及的，要怎么办？[收起]

货款没收回，客户指定货代无单放货，该怎么办？[收起]

客人迟迟不付款，该怎么 在外贸过程中，我们会经常碰到客人迟迟不付款的情况，我们从下面两种情况来分析： 一.客人迟迟不付定金 1.在与客人沟通过程中，要了解客人需要货物的时间，然后在pi的时候把具体的付款时间、交货时间注明，客人确认pi也是间接确认了付款时间； 2.确认pi后，客人仍然迟迟不付款，要跟客人了解下，具体什么原因，尽可能的了解客人的境况，然后据此作出相应的，因为有时候客人确实可能碰到了困境； 3.如果没有正常的理由，客人只是在犹豫或者没有什么时间观念，要作出有针对性的回复,说明利害关系：比如： (1).不付款我们无法安排生产，就赶不上交货时间； (2).下个月原材料可能会涨价，可能会增加产品价格； (3).我们马上有假期，再不付款只能延迟到节后安排生产； (4).确认pi而迟迟不付定金会在我们公司造成不好信用记录，影响以后合作； 。。。 sales自己可以动脑筋，根据具体情况作出合理的回复，说明利害关系，目标只有一个，尽快让客人付定金。 4.外贸过程如同一场足球赛，跟客人的沟通就如同把足球从后场带到对方的球门前，历经艰辛，而让客人付款就如同最后的临门一脚，所以能否顺利踢出这一脚非常重要，是整个订单的成与不成的核心关键，如果sales不学会这临门一脚，将只能长期在成功门外徘徊。 5.不排除通过各种努力后，有些客人不讲信用依然不付定金，最后放弃订单的情况，sales也要能坦然接受； 6.作为sales更应该有良好的心态，始终记得：客人没有付定金，这个订单就是0，要赶紧发其他客户，只有受到客人的定金，这个单才算成功了一半（齐了尾款才算完全成功）。有些sales面临这样的情况，习惯于等待，期望着有一天能到客户的水单，而实际上，订单往往都是争取过来的，绝对不是等来的。等待的最后结果，很有可能是等来泡影的破灭。所以，持续发订单，直到到客户的定金，才能算是订单的真正成交。 二.另一种情况，货好以后客户迟迟不付尾 这种情况可能经常发生在一些比较大额的订单上，好不容易生产好了，客户却迟迟不付尾款不提货。分析原因：有可能是客户资金周转出了问题，这个单金额太大实在无法及时付出来；有可能是客户找到其他的商，从那里获得的利润足以抵消定金，转而放弃定金向其他商订货；基于此，要尽量避免客人放弃定金的情况的发生，所以，对一些比较大额的订单，建议取比较多的定金，比如50%，甚至60-80%，也有的公司取100%的情况，有效的防止了客人弃货情况的发生。[收起]

来外贸邦学习已经8、9年了，最经常来的就是soho论坛，不知不觉soho已经第四个年头了，其中的酸甜苦辣大家都能体会。soho并不容易，我一直都在用一些免费的b2bsoho，效果并不好，并且我的产品又比较特殊，论坛内我就只看到过一条有关我产品的话题，我尝试着过，但最终无果。我的这种产品，我所选的这条路真要耐得住寂寞。可是光耐得住寂寞，不行，还得生存得下去，还要继续soho下去，所以今年我了个的决定，边soho边韩国化妆品淘宝，希望化妆品能给我一直无光的soho带来一线光亮。也希望大家多支持soho同行的淘宝店。[收起]

port of destination：? ?? ?? ?? ?? ?hamburg last destination：??prague czech republic 客户是捷克的，可是他的目的港的是汉堡，汉堡不是德国的港口吗，我目的港要写汉堡吗？ 这个布拉格要写在什么地方？[收起]

这两个星期以来一直没有怎么好好的工作，感觉自己处在一个崩溃的边缘，几笔单子客户总是没有最终确认，一直拖着，我实在是受不了。一个本市很大的企业主动给我打电话要我去面试他们的外贸主管。我本来想到一家比较轻松的企业去外贸业务，了这么久的外贸，外贸业务这种终端的工作就像是个流水线工种，没有任何的激情，要是企业平台之类的，对自己而言只是个顺手就的事情。我很想去面试那家外贸主管，福利待遇都不错，企业也很大很有名的一家企业。但是给别人打了这么久的工，不想再给别人打工了，这些大家都懂得。最重要的原因我想挣好多的钱，无论哪种工作，在我眼里都是挣钱是第一位的。但是这段时间我实在顶不住了，自己宅在家里，连个说话的对象都没有，这么久的时间，唯一可的事情就是从主卧搬到了侧卧.........我甚至已经准备好工作了，但是恰巧这时候，我一客户下月来华给我商量帮他采购的事情。以前帮他采购的设备反映不错，但这种有点悲观的情绪让我甚至都不想去展会见他了，正巧一笔佣金划入账户，突然觉得，原来可以解决我崩溃边缘的方法，就是挣钱了，或者挣更多的钱了。。。。哎，自己年龄这么大了，女朋友都没有，各种压力大啊。我真不知道自己还是否能挺过去[收起]