福步里，似乎如何找客户一直都是非常受欢迎的话题，但是却忽略了一些很重要的东西。 最近公司招外销人员, 以下为粗略的不同阶段面试人员的问题，个中奥妙大家，大家自己体会。 刚毕业的一年的业务员: 基本不知道问什么。 毕业3年左右的业务员： 公司什么样的平台？有展会吗？??待遇怎么样的？ 毕业5年的业务员： 公司有什么平台？工厂有多少工人？有多少研发人员？ 毕业8年的业务: 我能看一下公司的产品样品吗？[收起]

大家好， 我现在主要是安防产品的，去年通了阿里巴巴国际站，可是产品比较冷门，询盘不多。所以今年想增加一些产品，但是又不能差距太大负责给客户感觉不太专业，大家有什么好的建议吗？ 我的网站是 欢迎给出宝贵意见。谢谢了。[收起]

你好， 我公司是一家报关行，有多年出口退税经验，熟悉操作每个环节， 现在寻找出口退税企业合作伙伴。 本公司长期经营出口报关业务， 有大批量的： 服装 木柜门板 毛条 塑料彩条布 棉布 棉纱 连接线 电脑机箱 皮制手袋......等高退税率产品出口， 可以以贵企业的名义出口报关，由我方组织货源以贵企业名义出口, 用相对应的实货帮贵 公司报关退税，出单安全，速度快速，从而贵企业可理出口退税获取利润,并提高企业业绩，本以上项目本公司都能应您所求！ 另外：代外汇，快速结汇，有【退点】，欢迎来电、来人、与我公司洽谈与合作！面对面交易、安全、放心、诚信！ 人：刘经理??qq：25917568请来q直聊手机：18948164755退税报关合作！ [恒顺源报关公司][收起]

不知不觉 自己也走上了这条路~ 看着窗外的昏黄的路灯和川流不息的马路，城市喧嚣好像突然远离了自己，安静的敲打着键盘，默默地坚持~ 网站正在进行中~~~自己动手的~~虽然比较耗时间，希望对自己以后有更多的帮助，因为我觉得不管是自己soho 还是以后的发展，都希望自己越全面越好~~ 不知不觉也毕业好久好久了~~自己进入社会， 切身感觉到了社会的现实~~当然一切的一切都只是激励自我，然自己朝着自的目标 自己的梦想 一步一步的前行~~~ 每个人都有一个梦想，都有那么一个不愿和任何人分享的梦想~~可能只是觉得它在别人眼里是那么的遥不可及~~可它偏偏就是你最大的力量的源泉~~ 每一个人 都有着不同的经历， 我觉得 所谓的苦难 只是相对个人而言的， 你吃的苦 和 那些更加艰苦的人来说? ?那真的只是徒增笑料而已~~ 可能当自己几年以后 或者多年以后 能在这里 或者 和自己一些老朋友 说说自己的奋斗史， 不论失败 还是成功~都是美好的回忆~~~ 今天的话，只是记录自己的现在的一个足印~希望未来的某一天??自己可以训着自己现在足迹，默默的找回自己的记忆，在迷失的时候，重新找到自己当初的梦想~~~ 我愿一棵小草，默默坚持自己的所有~~~[收起]

许久没上facebook，前几天重新登录上去，看到有一个美国帅哥叫alex john的，因为看了我的照片，迅速向我靠拢，说我很漂亮，喜欢我，还要娶我。听到这话，女生多少有点虚荣心，但理智告诉我，这是不可能的，于是我为了知道这个骗子的骗术，花了一周跟他周旋。我们一步去分析他的阴谋诡计。 1. 他说他44岁，五年前老婆乳腺癌去世了，目前单身，现在在运输石油天然气到香港和澳大利亚去。即将一个礼拜后到达香港。（我在深圳），我说很近，他说，那到时可以见面，带我环游世界。 2.接下来两天，他又是电话，又是facebook上面反复的对我说，他爱我。 3.这部分是重点，他始问我什么生意，我说我准备一家公司，他问我总共要多少钱，我不想跟他说，他逼问我，我就随便告诉他5000usd 就可以了，他问我我有多少美金，我随便说2000美金，（为后面的骗局埋下了伏笔），他说剩下的他会补给我，等见了我之后。 4. 接下来他问了我邮箱，地址，电话等信息，我也告诉了他。（为后面的骗局埋下伏笔） 5. 接下来他说他到了南海，但是船有问题，停在了海上，但是马来西亚的救援队过来时，他托救援队将一个包寄给我，并按照我给他的地址给了那个救援队（注意，之前他先向我要了详细的地址）。他说里面有250，0000usd 在里面，并且有重要文件，并问我一定要好好保管，不要告诉任何人，而且当接到这个公司的邮件或电话后，要尽一切努力把包拿到（尽一切可能的意思是，如果需要点代价也要）。（骗局始了）。我答应了。 6.接着，第二天，我在垃圾堆到了一封来自马来西亚快递公司的邮件说，有alex john先生寄给我的快递，但是需支付1500usd美金的费用。（注意，我之前有说我有2000usd公司用的），这个时候，骗子的真面目完全暴露出来，我说你托人事为何不给钱。尽管他后面如何狡辩，已经没有任何意义， 知道我不会付款之后，他说了几句说我是傻子疯子之后，自动消失了。 奉劝各位美眉，认清骗子真面目，不要被骗财又骗色了。 不会插图，不然可以让大家看看他的真面目，但我想，名字也可以了。[收起]

摘自百度，豁然醒悟哇。。 一、商品成本 出口商品的成本可以包括生产成本、成本和采购成本三种。对于贸易型出口企业（外贸企业）而言，商品成本在一般情况下即为采购成本，是指外贸企业向供货商采购商品的价格（增值税上的计税金额）。在出口价格中，正常采购成本所占比例最大，因而成为价格的重要组成部分。一般来讲，供货商所报的价格就是外贸企业的采购成本，但是由于增值税是转嫁税，需要购方负担税款，因此供货商报出的价格包含增值税，由于出口商品实行退税政策，外贸企业因购货物所负担的税款由国家全额或按一定比例（有征退税率差的商品）退还。如果是全额退税的商品，如：征税率17%、退税率17%的商品，商品成本即为不含税的采购成本。因为购货商所负担的税款，国家全额退付给企业，不需要企业承担。这里另外需要强调的是，假如该商品用于内销，商品成本也是不含税的采购成本，因为购货商所负担的税款，即出口企业内销的销项税金，转嫁到下一家购货企业或消费者来负担。如果是按一定比例（有征退税率差的商品）退税的出口商品，如：征税率17%、退税率13%的商品，商品成本应该是采购成本和征退税率差部分，因为征退税率差部分由企业负担增加成本。换句话讲：外贸出口企业购进出口退税商品的实际采购成本应将出口退税部分从含税的采购成本中予以扣除，从而得出实际采购成本。 实际采购成本的计算程序如下： 含税采购成本=购货成本=货价+增值税额（增值税额=货价×增值税率） =货价+货价×增值税率 =货价×（1+增值税率） 货价=含税采购成本/（1+增值税率） 出口退税额=货价×出口退税率 实际采购成本=含税采购成本-出口退税额 =货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率 =货价×（1+增值率-出口退税率） =含税采购成本/（1+增值税率）×（1+增值税率-出口退税率） 含税采购成本=实际采购成本/（1+增值税率-出口退税率）×（1+增值税率） 由此，得出如下公式： 含税采购成本=实际采购成本/（1+增值税率-出口退税率）×（1+增值税率） 实际采购成本=含税采购成本/（1+增值税率）×(1+增值税率-出口退税率) 退税额=含税采购成本/（1+增值税率）×出口退税率[收起]

centon electronics是美国的一个半导体经销商，自己比较少生产，产品大多都是贴牌生产的。算是一家小有名气的公司。2012年的时候找到我们公司，希望和我们合作他们oem的产品，上面有各个学校的logo，主要用于各种场促销和网上销。而且用fedex寄来了他们公司的三个样品，希望我们可以按照样品给他们生产，当时总体感觉这个客户很实在，很诚恳的。 我们的是一位华侨，第一次下了一个小订单，提前全额t/t。虽然订单比较小，而且要求的logo比较多，但是这位华侨不停的打电话给我以及我们boss，最后我们被他说服为他们生产。本来我们一款oem moq最少都500，但是看着这位负责人比较诚恳，而且我们了解了一下他们公司算比较大的公司，在usa小有名气，希望可以和他们建立长久的合作关系。第一次交货很顺利，产品质量符合要求，他们迅速下了第二个订单750个，我们也很快完成，质量也得到了认可，没有任何不好的反馈。 从第三个订单始，他们提出我们可不可以d/a 35天，我们一始不同意，认为才合作不久不予接受。最后他们公司director of operations mark 和我们的那位华侨给我以及我们boss打过好几次电话会议，可能觉得他们比较有诚意我们觉得这一个订单尝试一下。最后他们下了一个usd2000.00的订单，我们发货之后一直很忐忑，觉得有点不安心，但是碍于答应了他们d/a35天，也没怎么催促。但是恰恰在这个时候连续发过来四个订单，总金额usd48600.00，我们看到了既高兴又紧张。看到了终于有大订单，但是又需要承担这么大的风险。由于我们感觉到情况不对，之前都是一般的订单，这次直接来四个订单就是这么大的金额，我们就没有即使签署回传。拖延了大概半个月，最后那位华侨一直打电话过来，几乎每天2个电话，我都有点不知道如何应付…… 催促了大概有半个月，我们上一票d/a35天的货也到了该款的时候了，我发了一封邮件说明我们上一批usd2000.00该付款了，同时再次说明了我们的担心，d/a35太长了，我们资金周转也有困难。第二天付款已经安排，mike还是和往常一样和我们进行了大约1h的电话会议，感谢我们可以信任他们，同时他也说了为我们考虑把时间缩短到5天付款即d/a5天。但是事后我们还是比较担心，逼近接近5w usd，不是个小数目，我们仍然不敢轻举妄动，centon那边很着急了，天天打电话催促。最后我们达成协议先一批，我们每款logo20个，总共先出1400pcs，我们同意了，并且在比较短的时间内赶出来了，分三批把货物寄到了usa。客人到货物之后立即催促我们下一批的准备，我们和boss都想等这一批钱到账之后再始，我们就用各种方法拖延了一下。最后centon那边没有任何消息过来，大约过了一个星期，我始催促他们付款，几乎是每天一封，持续了4天，一直没有人回复。我们觉得有可能情况不对，于是我尝试各种方法与centon，但是都没有音讯，过了大约两个星期，那位华侨回复我说他们在清点数量，而且说剩下的交期很紧，叫我们加快进度生产。由于一直没有付款消息，我们一直没有始生产。 大约过了一个月的时候突然他们仓管部门有人我，说他们到了所有的产品，但是经过检测所有的产品不合格，将不能进入仓库。我马上了那位华侨，他答应跟我核实一下情况，第二天他也寄来一份仓管的证明，所有产品均没有通过检测，属于不合格品。我当时就去了一封邮件质问他们，不可能1400pcs 全部不合格，我们的工艺和之前的是一样的，没有任何改动。他们没有回复任何邮件，过了几天突然 他们 claudette gonzales, a/p clerk我，发了一份rma list(不合格产品清单)叫我给他们我们联邦快递账号，他们把所有产品寄回给我们，如果我们不接受的话他们就在当地销毁（就算我们质量再怎么差，怎么可能全部产品发过去没有一个好的，况且我们出厂之前都有自己的检测报告）。我们尝试了各种方法，他们均不予采纳，即使我们把工具寄到美国，让他们在当地找工厂帮个忙修理那些他们认为不对的地方，所有费用我们公司负责，他们也没有任何回应…… 我查了一下运费不含税，油费等附加费需要大约7w rmb，最便宜的海运都要2w3k rmb。我们当然不接受，于是我们想法解决，刚好我一个客户在usa而且他以前在我们这里过类似产品，我就发了一封邮件给他，说我们有一批货在美国，他可以去看一下质量，我们可以低价给他。他听了比较高兴，特意去飞去ca centon那边准备看一下产品，但是后来他电话我说centon负责人说他不可以这些产品，因为是centon定制的，产品只可以销毁或者寄到中国。我们当时比较气愤，我们boss当即决定不想要这一批货物，运回国内的话也不知道会不会有人需要，而且运费那么昂贵。 最后我怀着无比郁闷的心情写了一封邮件给 mark并抄送 centon electronics所有人, 大概意思是让他们自便，随便这一批货，无论是销毁还是自己低价掉。过了十几天mark回信给我，说明他很不高兴，好像要来讲道理。我也很不爽，直接回复一句，there is no need to pester this thing, whatever you do had nothing to do with us! （不高兴你大爷，你们有没有损失，不知道赚了多少，我都没说不高兴你还不高兴） 我也不怕暴露什么商业秘密什么的，邮件签名在上面，大家如果对这家公司有兴趣可以去自己搜索，看可不可以合作，但是请大家注意，一定不要接受d/a，不管他们怎么说服都不要接受。不然最后吃亏的是你们自己，看着货在他们仓库你就是拿不到钱，只能等待他们结果：我们已经把所有不合格产品销毁，其实谁都知道他们会不会销毁这些产品。 最后还是需要承认，我们受到了大订单利润的诱惑，最终没忍住接受了客户的苛刻条件，最后直接损失8w rmb，虽然不算很大，但也是个血泪教训。公司从此多了一条教训，无论公司多大，无论和你关系有多好，都不可以接受 吃一堑，长一智，总之可能没利益诱惑住了，就忽略风险的存在，希望大家都注意呀，现在不好，栽了就好麻烦了d/a[收起]

网络时代，家常常会将一份询单发给多个商，怎样让我们的报盘在家到的众多报盘中脱颖而出，成为家关注的首选。 报盘有五个原则建议您能在报盘时充分体现出来。 a.第一时间回复——对优先级高的家要在第一时间回复，领先一步，胜人一筹。 b.回复体现专业性——越来越多的家关注商的专业度。专业度体现在产品和 国际贸易 两方面.您要把您的专业性，渗透在每一次的回复中，不断地提醒家，您是非常专业的商。 c.有问必复，言出必践——对家的所有问题都要给出答案，即使确实不能马上回答，也要给出回复的时间。对所回复的内容，要确保可以达到，不要给家怀疑我们能力和信誉的机会。 d.注重沟通技巧——措辞委婉有礼，进退有据 e.尽可能多的掌握家情况.信息的交流是双向的，在您信息给家时，您也可以根据实际情况适时地提一些放式的问题来了解家情况，如贵司主要采购哪些产品等?您一年的采购量大约多少? 以下跟您分享一份高质量的报盘： dear mr.felix graumann， thanks for your e-mail dated apr.27th. we are pleased to offer you as below。 篇： 1、称呼：如果您知道客户的名字，在回复时要称呼他的名字，不要再称呼dear sir， dear madam，这样会给家陌生感。 2、致谢：最好写明客户 询盘 的日期，以方便家回忆和查询。 product： xxxxxx photo： spe cif ications ： appearance：white powder purity (gc)：99.0% min melting point：31℃min packing ： 50kg iron drums (37cm×37cm×57cm) 12mt/1×20’fcl price：1，000kgs usd10.10/kg cfr rotterdam by sea on lcl basis shipment date：within 10 days after receipt of payment or original l/c payment term： t/t advance or l/c sight 报价部分： 1、产品图片 2、指标：详尽的指标说明产品质量，也是个最佳时机表现商的专业度。 3、包装：不仅包装类型，还包装类型，还包装尺寸和整箱装货量，给予家核价的方便。 4、价格，数量，交货期：针对数量报价，使报价更有针对性和可比性。交货期也是必须给家的重要信息。 5、支付方式 for your information， we are the biggest manufacturer in china for this product with output 200mt per annum. our quality has been approved by many usa clients and we export around 100mt to american market every year. so we do hope that we can enter into european market through your endeors. sample ex commercial lots is ailable upon receipt of your request. if you he any question， please feel free to let us know。 辅助部分： 公司优势和产品优势介绍：该产品中国最大的生产商产量200吨/年，其中100吨销往美国，即突出了公司和产品的实力，又表达了希望与家共同发展欧洲市场的良好愿望。 looking forward to hearing from you soon。 结束语：表达期待回复的愿望 best regards irene， managing director ----------------------------------------------------- xxx corp。 add： qingchun road， hangzhou， china tel： xxxxxx fax： xxxxxx e-mail： xxxxxx website： xxxxxx 签名： 1、署名，职位 2、详细的方式：给家以规范的印象，也方便家归档整理。 至此，一份完整的报价结束。以上资料希望对您有所帮助! 英语文章写作四十个重点句型zllpmyy:._365xkwdv_okgys?x.=sfka5y2886_zlg[收起]