感觉现在开发一个客户好难，尤如大海捞针。在此行业十多年，以前开发客户不用太费力就可以接到订单，如今哪怕吃力用较多方式也还是难以开发出一个客户，怀疑是自已能力技巧问题还是大环境，长期下来甚至开始怀疑人生了..当然前提是当下没啥平台，几乎靠自已独自开发，但长期无意向客户，甚至已失去了曾经的热情，体会到的只有失望困惑苦闷... 不知大家是否有如此感慨?[收起]

最近悲惨的遇到了一个利比亚客户，货到港两个月了不提货，走的是emc船，了货代，货代说利比亚那边提单改单和退运都需要货人确认过，那如果货人死了，这货只能打水漂了吗？ 有高手知道吗？ 万分感谢[收起]

学英语，好几年了，但还是不能很好的运用，缺乏锻炼，或者是说没有运用的机会，要多积累单词，把学到的知识多用于实践当中。学好英语，关键在于会使用这门语言工具！[收起]

和顾客讨价还价几乎是不可避免的事情，直接说no的推销员估计很少，所以你应该充分解释，巧妙周旋。 1. 如何说最低消费 尽管菜单都已标明最低消费，除非想被炒鱿鱼，否则顾客问起来，还是得毕恭毕敬地回答“I'm afraid the minimum charge for any first order is ￥100”（我们的最低消费是100元），而不能说：“菜单上有，您不会自己看呀？！” 2. 如何拒绝降价 如果没有议价的余地，态度虽然要坚定，但口气仍要十分委婉：“We he but one price, sir.”（我们不二价的）或“Sorry we can't reduce the price, sir.”（很抱歉，我们没法降低价格。） 3. 如何拒绝小费 如果店铺规定不能取小费，你可婉拒顾客：“It's so kind of you, sir. But we can't accept your tips”（先生您太好了，不过我们不能取小费） 4. 如何说明高/低价位 一分钱，一分货。如果顾客抱怨价格太高，您可以说：“We he cheaper products if you want. But value depends on expense.”（如果您愿意，我们有更便宜的商品，但是一分钱，一分货。） 5. 如何说分期付款 如今分期付款很流行，所以要学会说：“You can buy them by installment.” 41. 如何解释分期付款 还要会解释：“You pay a down-payment of five hundred dollars, and then, within a year, one hundred for each an every month.”（可以先付订金500元，然后在一年内，每月付100元） 6. 如何取货款 如果是当场付清货款，就可能用到这个句子：“Could you pay at the Cashier's Desk?”（请到银台付款。） 7. 如何找零 下列句子要活学活用：“Thirteen dollars and twenty cents from one hundred dollars lees eighty six dollars and eighty cents. You might see if that''s all right, sir.”（您100元，减去13元2角，应找您86元8角，请点下数目。）[收起]

昨天下午以前在深圳工作的上司找我聊了一下午。她好像非常关心我的生活，感情与工作！她从以前那公司离职后就自己soho了，很幸运找到了一家自主研发生产的合作工厂刚刚起步，正好公司没人懂外贸。她于是就负责了公司的外贸这块，工厂也有股份。到现在正好一年时间，第一年销总额600万元。但是已经很不错了，在深圳一年间房子、车子、公室、销团队什么都有了。由于关系好，每次深圳cmef或其他展会她都会来看看我，然后心地聊很久。以前就一直把她当作榜样，后来她离公司后不久，我被上海一公司老板从深圳挖到上海来了。 起初感觉很好，不想毕业后一直从事一份工作，也想出来外面闯闯！并且上海公司老板给的条件确实有些诱人。第一年年薪10万，公司包吃住，三险！我没管以前公司老板与领导和同事的挽留，坚持来了上海发展。当时深圳公司正好遇上美国fda审厂，我又是负责美国市场的经理，所以当时事情特别多，常常晚上与公司上层领导一起会讨论研究应付fda审厂问题到深夜。当时整个公司的人都很紧张，因为此次验厂对公司非常重要。如果过了在美国市场就相当于取得了一张通行证，如果没过，那公司以后都不能出美国市场。公司最大的客户就是美国的，每个月都出一个40尺柜，数量我记得非常清楚60480pcs。在公司最需要我的时候我离了，老板肯定很生气，于是在我离后之前答应要给的提成少了2万块。整整哭了一晚上！其他所有同事的都少了。但大多几千而已。当时与上海公司老板正在北京出差，北京朋友听了此事很火就通过电话威胁了以前的老板和财务总监。结果以前的老板就通告以前的同事说谁都不可以再我，如果我了就走人。以前培养的美好感情与关系一下鱼死网破。当时人民日报社长说让我写篇稿子，他帮我在人民日报上发表，找找公司偷税漏税的证据让工商局去查他们。大家都知道公司偷税漏税挺严重的，后来以前的同事也很配合，给我了很多证据。本来可以整整以前的公司，北京军区的朋友说采用他们执行特殊任务时的方法，让广州军区的战友让以前的老板消失。我从小连架都没吵过哪敢那样的事哟，后来想想也就是2万块钱的事情。算了！公司好逮也培养了我两年半，我也学到很多东西。再说要报仇也不以用那样极端恶劣的方式，所以后来我就努力soho，抢以前公司的客户，三个月后，成功抢了一个美国重要客户。下了5k血压计的订单，2个月后又有另一个印度客户下了1k订单。当时心情真的好激动。有时候感慨这社会真的好黑暗，一个人在外打工好不容易。慢慢地，也淡了不再去计较以前不心的事情了。以前那公司十几个业务员也都换人了，只有一个人还留在那里了。后来相继走了好多人，一个了12年的技术经理都走了。真不知道那公司是怎么了？算了，跟我也没关系了，我还是想想怎么把自己以后的路走好！[收起]