我们的一款产品，之前没有出口过阿拉伯国家， 客人是前几天跟我勾搭上的，说在斯里兰卡看到了产品，很喜欢 （这款确实出斯里兰卡） 然后就屁颠屁颠的跑去调查市场了。 今儿回信，吓我一跳。说如果合资厂的话，22个阿拉伯国家的市场，他有信心搞定。。。。 问题是。。。。。我们木有自己的工厂，压根没法模具，工人，技术，还有资金..... so， 我想让他先下几个单，美其名曰 测试下销情况，市场反应 我是不是很机智[收起]

委托指定货代报关 报关金额与实际货款不一致 客人是否会知道报关金额？不想让客户知道利润。[收起]

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我谷歌一个月了，每天都是搜一些相关产品的网站，但是网站上留的邮箱都是info头的，要不就是服务邮箱，要不就是sales的，大家的标题都是怎么写的，这样才能让采购看到我们的邮箱啊？[收起]

有这样的客户该如何跟进：发信的时候，客人回复，说对我们产品感兴趣，于是报价，之后无回复，继续，后续因价格调整，告诉客户如果需要可以报价参考，客户回复，请发最新报价单，后来回复中，高人告知，从他的伙伴哪里得知，他们对我们公平产品评价还是蛮高的，发了一些产品的图片给客户，告诉我们产品的优势，之后客户有没有声音了，前天我就很直接的问客户，为什么不考虑我们的产品？是什么原因？回复说，从他伙伴哪里得知我们不是生产商，其实我们就是工厂，后来跟客人说，你可以随时来参观我们的车间，明确的告诉客户我们是生产商，最后客户回复一句：我跟我们当前商合作很愉快。 这该如何跟进是好呢？[收起]

本人想学习SOHO求个师傅，有好人能教一下吗！诚心感谢！[收起]

工厂具的增值税金额 = 出口付给工厂的货款 这其实很好理解，因为是行为。正如你去正规商场东西，你付多少钱就会得到多少面额的一样。 入=支出+利润，这等式大家都明白吗？如果不明白，你适当调整一下就清楚了，入-支出=利润。 对出口而言（假设增值税是17%的，且出口没有为你垫付海运费等费用）： 入 = 外币*牌价 + 退税 支出 =??工厂应得货款 利润 = 费用 把所有要素都代入"入=支出+利润"后的等式，说明了在出口中的所有费用关系：（成立条件是上述的假设） 外币*牌价 + 退税 = 工厂应得货款（简称“货款”） + 费用 退税 = 增值税金额 / 1.17 * 退税率 = 工厂应得货款（简称“货款”） / 1.17 * 退税率 关于退税的计算，请参考我在外贸邦的另一篇文章《出口退税防骗计算基础知识》(zllpmyyjjjjjylzw?rva2151918a1a1_zlgd)。 把上述第二条等式代入第一条等式得 外币*牌价 +货款 / 1.17 * 退税率 = 货款 + 费用 调整一下这个等式： 货款 * (1.17 – 退税率) / 1.17 = 外币 * 牌价 – 费用 得出结果： 货款 = （外币 * 牌价 – 费用）* 1.17 / (1.17 - 退税率) 或者你会经常在网上看到“汇率价：8.0676，结算汇率：9.07”这种说法，很简单，你只要把上面的公式中的外币假设为1美元就行了。 假设出口金额为1美元，那么货款就是每1美元对应的工厂应得货款了，也就是所谓的结算汇率了（或称“断汇率”）。 断汇率 = （牌价 – 每美元费）* 1.17 / (1.17 - 退税率) 注意上式中的每美元费为每出口1美元出口你多少费用，例如rmb0.12/usd；如果费是2%，当天牌价是6.80，那么就是rmb0.136/usd了。 举个常见的例子吧，比如你的产品退税率是15%，汇当天牌价是6.82，你的费是rmb0.12/usd，那么: 断汇率 = (6.82 – 0.12) * 1.17 (1.17 – 0.15) = 7.6853 如果你出口了usd10000.00，那么货款 = usd10000.00 * 7.6853 = rmb76853.00。 公式主要针对工厂和部分由需要的soho，大多数soho和合作都不用断汇率 详细可以看我另外篇文章，【风随影】soho与合作，费问题及提取利润方式 zllpmyyjjjjjylzw?rva2489610a1a1_zlgd 如还有不明，请不吝告知，我会增加相应的说明。[收起]

税点是0.05，以下两个公式，哪个正确？出厂价*（1+0.05）=含税价；出厂价=含税价*（1-0.05）。我们计算税点是这样算的：票金额*0.05。如果第一个公式是正确的话，那我们这个算法就有问题，公司就少发了一点提成。[收起]