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海伦
海伦
2016-09-12 16:08:48
问答

客户目标价太低怎么办

我们是工厂，给出的价格在客户原材料要求的基础上已经不高，但是客户给的目标价格还是太低怎么办？因为没有任何平台，也没有展会，也没名片，能找到有这个产品需求的实属不易，大家有没什么好建议嘛？[收起]
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海伦
海伦
2016-08-15 11:16:08
文章

没业务，没邮件回复的时候，你该做些什么？

在没客户又没回复的时候，因工作没有任何进展，大家心里都是慌的，不知道该怎样面对公司，也不知道自己的未来在哪里。[收起]
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海伦
海伦
2016-06-13 16:40:26
问答

如何开发新客户？

作为外贸新人，经常有翻各种前辈的帖子，觉得各位前辈很厉害，也感谢你们提出来的建议。可是我认为我们实施起来并不是那么顺利，本人有在一些BTB免费平台上发布产品信息，有得到过回应，但是是非常笼统的询价，想要回复就必须成为付费会员，请问各位大神们有没有免费平台做的比较好，哪怕是能回复客户一两句也行的这种平台也行。因为考虑到还没有看见平台的实力，所以不敢跟老板建议成为付费成员，好歹一笔开销，如果升成会员也没效果多对不起那些费用以及老板的期待。 首先利用搜索软件，搜寻以及对比确认对方是潜在客户的可能性，找到他们的邮箱和联系方式，一份有效的开发信。这些都很重要，可是细节上不知道该怎么做。也许这就是外贸新人所要面临的问题。不知有没有大神们愿意细心指导一下呢，哈哈。 看到很多外贸新人缺乏信心了，其实我也没什么信心，但是我知道我要尽我的职责完成我的工作，只要我努力了肯定是有收获的，至于有没有那个运气，只是时间的早晚问题。也欢迎各位伙伴们能与我一起探讨，咱们一起进步！祝福我们吧！[收起]
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已经是最后了
海伦
海伦
2016-10-10 10:43:26
产品的生产进程质量运输等还是要跟着一下，不然到时候货物出问题会很麻烦处理起来头大。慢慢自信起来，大胆起来，该交朋友交朋友，该跟工厂问什么就问什么，你们是合作关系。跟客户打好交道会让你的业务加强，其实楼主已经比很多外贸新人处境好很多，毕竟你有业务。[收起]
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@JewelrySale
大家觉得我应该怎样做出选择[收起]
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2016-10-08 09:54:07
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海伦
海伦
2016-10-09 11:45:01
楼主单身狗吧，一点也不怜香惜玉，言语太锋利，其实人家妹子只不过多事说多了点，你听不惯别理她就行了。妹子也是不是谁都喜欢被教训的，看不惯莫看就是。你们也是不打不相识。哈哈[收起]
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@东汉末年-LED
这样的业务员真是厉害啊！！！[收起]
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2016-10-08 10:57:18
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海伦
海伦
2016-10-09 11:37:14
事先给别人发一封邮件以示礼貌，自己把要问的写下来再问有助于逻辑清晰又能达到目的。抱着试试的态度，反正成功率也不高，万一他对你印象好有意向呢。[收起]
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@Yu.Lucy
我想问下，开发客户时是写信聊天好还是打电话好？害怕打电话给老外。[收起]
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2016-10-09 09:21:20
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海伦
海伦
2016-10-09 09:29:23
建议没有更好的选择下，最好不要换。已经有一定的客户就要对自己有信心，你们外贸公司有平台，而且你能使用主帐号，这是优势。有很多外贸人连个平台都没依然在做。联系口语其实可以多和那些外国人聊天，不管是不是客户，最起码练胆儿。然后自己的产品专业知识要能流利的表达出来就行了。还是好好工作打基础吧，另外只要你想交朋友，在哪儿都可以有朋友，但是要自己主动走出一步哦。[收起]
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@JewelrySale
大家觉得我应该怎样做出选择[收起]
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2016-10-08 09:54:07
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海伦
海伦
2016-10-09 09:06:43
还是做你最擅长做的吧，本来外贸形势并不太好。做熟悉的行业才能更显示出你的专业不建议。[收起]
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@努力努力再努力@
表示很迷茫，目前[收起]
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2016-10-08 09:26:32
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海伦
海伦
2016-09-26 09:35:17
我倒是觉得楼主有泰语英语汉语优势，如果有兴趣可以往翻译或导游这方面发展，或者做一下能运用到你泰语优势的工作。外贸不容易是一个长久积累的过程，离不开公司的支持更离不开自己不懈的努力。[收起]
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@HCM.-.Liyana
外贸初体验[收起]
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2016-09-19 10:22:07
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海伦
海伦
2016-09-23 14:05:45
就你叙述来说，你个人偏好做业务，这个也不是说年龄限制，主要还是找客户的能力。没有平台的前提下能够找到客户说明楼主是个努力的人，但是如果要做好这一行那就不止要做到这些。做教师，意味着你要去教育小朋友，稳定的生活，但是作为一位教师会有更大的责任。也许这份工作是所谓的没有发展前景，但是教师这样的职业就是为了辅导更多的。楼主师范毕业肯定能明白作为一位人民教师的责任。所以是想追求都市生活做业务，还是做朴实的教师决定在你自己心里。[收起]
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@鸿佰川丝网深加工
选择多了，也会非常的痛苦呀 外贸业务员和小学教师[收起]
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2016-09-23 13:51:09
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海伦
海伦
2016-09-20 09:58:07
外贸难，喂自知也。从之，弃之，乃汝之决策，如坚持，定有客来也。[收起]
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@半窗残月
外贸之传记[收起]
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2016-09-20 09:22:11
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海伦
海伦
2016-09-18 12:56:00
挺可惜，在坚持坚持吧，都做出成绩来了[收起]
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@Jane.Gao
外贸六个月我学到了什么？[收起]
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2016-09-12 09:49:33
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海伦
海伦
2016-09-18 08:51:38
恩，看实力可以告诉他你们合作的一些大型的公司也可以邀请他来公司考察。继续问候吧，说不定哪天就跳出来找你合作了。[收起]
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@风的孩子
波兰客户的商业习惯[收起]
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2016-07-26 10:43:36
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海伦
海伦
2016-09-18 08:41:33
你现在还是想走？[收起]
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@Jane.Gao
外贸六个月我学到了什么？[收起]
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2016-09-12 09:49:33
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海伦
海伦
2016-09-14 10:23:36
不知道是不是记错人了，你曾经说有想法离开这家公司，后来又收到订单了，为你感到开心。无论如何，给所有人的建议是，认认真真的做好自己的工作，除非有了明确的方向再做离职另谋高就的打算。你的成功更多取决于你自己的能力，当然能有一个好领导也是很重要。祝你在你的职业生涯上大放光彩。[收起]
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@Jane.Gao
外贸六个月我学到了什么？[收起]
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2016-09-12 09:49:33
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海伦
海伦
2016-09-14 10:22:30
我赞同，能者多劳，当你被需要的程度越大，你能力越大，收获越大。[收起]
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@Jane.Gao
外贸六个月我学到了什么？[收起]
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2016-09-12 09:49:33
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海伦
海伦
2016-09-14 10:11:01
我觉得没必要提供，但有时候非要提供给客户说合作过的，最多就说一些大型的公司。这样可以展现你们的合作实力。当然你做这些只是在尽力争取合作也不一定客户知道就合作了，所以后来没做成也很正常，继续加油哦[收起]
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@风的孩子
波兰客户的商业习惯[收起]
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2016-07-26 10:43:36
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海伦
海伦
2016-09-14 10:07:13
不算非常重要但是这个属于一个细节问题，需要注意，最起码文档发过去清晰便于客户阅读。你们经理是个很注意细节的人，所以你要多多去请教经理。[收起]
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@lisa的大订单
发邮件，字体，标点是不是非常重要？？？为了这事吵起来了[收起]
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2016-09-13 16:58:46
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海伦
海伦
2016-09-14 09:58:14
目前公司国内订单已经在加班了，所以这边就先放着在。[收起]
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@海伦
客户目标价太低怎么办[收起]
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2016-09-12 16:08:48
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海伦
海伦
2016-09-14 09:39:22
恩，是的，没有退让。客户一开始就给了目标价，我和老板协商后，根据原料包装要求给出的价格已经是比较低。现在偶尔联系，客户还是说能不能同意他们目标价格。所以就想问下，怎么跟这样的客户接触。[收起]
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@海伦
客户目标价太低怎么办[收起]
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2016-09-12 16:08:48
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海伦
海伦
2016-09-13 17:40:51
比你更惨的人都有，很多，但是做的成功的也很多。继续发开发信，熟悉产品。[收起]
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@hzmx1
外贸让人迷茫 迷茫 迷茫，重要的事说三遍[收起]
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2016-09-13 17:00:51
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海伦
海伦
2016-09-13 17:35:44
工厂只是初步做外贸，所以先让我试水了。哈哈[收起]
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@海伦
客户目标价太低怎么办[收起]
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2016-09-12 16:08:48
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海伦
海伦
2016-09-12 16:40:27
那该用什么样的态度对待客户呢？[收起]
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@海伦
客户目标价太低怎么办[收起]
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2016-09-12 16:08:48
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海伦
海伦
2016-09-12 16:31:27
我觉得他们是已经有供应商就是想打探底价，想用更低的价格采购同样产品。所以他们都是好久问我一次那个价格可不可以。那么对于这类客户平常应该怎么沟通呢？[收起]
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@海伦
客户目标价太低怎么办[收起]
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2016-09-12 16:08:48
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海伦
海伦
2016-09-06 15:50:52
有可能产品符合他们需求，但是目前他们不需要购买，只作为参考。需要继续跟进，其余时间多了解产品。[收起]
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@梁小冰
明明有兴趣，为什么不理我人呢[收起]
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2016-09-06 11:15:46
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海伦
海伦
2016-09-06 15:47:42
应该含税价加运费或其他费用就行了，不是直接报給国外客户的，应该用不到FOB[收起]
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@东汉末年-LED
用什么贸易术语比较好？ FOB？[收起]
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2016-07-12 09:28:08
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海伦
海伦
2016-09-02 15:42:29
你开了单还走？？？？[收起]
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@Jane.Gao
开单后的反思。[收起]
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2016-09-02 15:28:32
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海伦
海伦
2016-09-02 15:25:37
一份工作而已，没必要很委屈自己，如果公司不适合你的发展就放弃。但不要轻易放弃自己的成果。工作嘛，始终还是一个价值的体现。无论去哪，工作能力的要求都是有的。所以祝我们都好运，能够尽早有所收获。[收起]
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@Jasminexu
怎么可能不劳而获[收起]
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2016-09-01 16:39:23
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海伦
海伦
2016-09-02 15:25:15
一份工作而已，没必要很委屈自己，如果公司模式不适合你的发展就放弃。但不要轻易放弃自己的成果。工作嘛，始终还是一个价值的体现。无论去哪，工作能力的要求都是有的。所以祝我们都好运，能够尽早有所收获。[收起]
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@Jasminexu
怎么可能不劳而获[收起]
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2016-09-01 16:39:23
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海伦
海伦
2016-09-02 10:43:07
询盘很多，就会就大一些，加油，继续跟进[收起]
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@RainbowTV
转业务的60天里[收起]
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2016-08-25 16:31:27
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海伦
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2016-09-02 09:57:24
有在磋商的人就是成功的20%，最起码有希望，加油[收起]
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@PQY
从当初的激情到现在的迷茫，鬼知道我经历了什么[收起]
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2016-08-30 17:26:32
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海伦
海伦
2016-09-02 09:34:01
我们没平台没展会连名片什么的都没也没人带，我一直就靠自己慢慢找，一直有一个在为了价钱磋商的。虽然谈下来的成功几率很小，但是最起码让我知道我的付出有回报。有些老板他们不懂，你可以经常给他们汇报你的工作进展，告诉他你需要什么，添不添置，投不投资取决于他们，你做好自己的部分就行了[收起]
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@Jasminexu
怎么可能不劳而获[收起]
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2016-09-01 16:39:23
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海伦
海伦
2016-09-02 09:20:51
这种情况你还是走吧，虽然做外贸大家都会面临这样的困难，但是旁边有个人不是帮助和鼓励而是冷嘲热讽逼迫你，这样下去，工作压抑太大了。当然你舍不得你心血或者已经有了一定的基础或效果只是还没成果的话，你跟经理沟通一下。[收起]
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@兰心甜沫
我该如何抉择？[收起]
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2016-09-01 11:47:18
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