1.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。 4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。 5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。 6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品； 7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙； 9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪里个便宜走哪里个。 10、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！ 11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。[收起]

贸易条件是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。常用的贸易条件有3种不同的形式：价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件，它们从不同的角度衡量一国的贸易所得。其中价格贸易条件最有意义，也最容易根据现有数据进行计算。[收起]

一致性证书 cettificate of conformity 质量证书 certificate of quality 测试报告 test report 产品性能报告 product performance report 产品规格型号报告 product specification report 工艺数据报告 process data report 首样测试报告 first sample test report 价格/销售目录 price /sales catalogue 参与方信息 party information 农产品加工厂证书 mill certificate 家产品加工厂证书 ——暂时空缺，请各位网友帮忙提供 邮政收据 post receipt 重量证书 weight certificate 重量单 weight list 证书 cerificate 价值与原产地综合证书 combined certificate of value adn origin 移动声明A.TR.1 movement certificate A.TR.1 数量证书 certificate of quantity 质量数据报文 quality data message 查询 query[收起]

1、海关发票格式不一，不同国家或地区有其本国或本地区规定的专门格式，来证内一般有规定，切勿用错格式。 2、凡是商业发票上和海关发票上共有的项目和内容，必须与商业发票保持一致，不得相互矛盾。 3、关于海关发票价格构成的填写，海关发票一般均要求列明构成该价格的各项费用，若按cif价格条件成交，则应分别列明运费，保险费和fob价格，这三者的总和应与cif货值相等。此外，尚应列明包装费，打包费，货物运至装运港码头的搬运费等费用。“出口国当地市场价格”以本国人民币表示。但该栏价值应比fob价格低4-5%左右，否则会被认为是低价倾销。 4、有些国家的格式有“费用栏”，填写时应尽量填全。如果有“是否包括在国内市场价内”的要求，也应给予表明。如果填“不包括”或“包括”都直接影响“国内市场价”的计算额，应注意计算的正确。 5、关于海关发票的签署，要求以个人名义用手签方式签署的海关发票，则不盖公章；如需要监签人（证明人），也要手签。海关发票的签字人或其它单据的签字人不得作为监签人。海关发票如有涂改，须由原缮制人用钢笔小签，不能加盖校对印章，也不得由监签人代行。 6、海关发票的“原产地”一项应填“中国”字样，切勿漏掉。 7、海关发票是用外文印制的，填写时一般要用相应的外文进行，要求文字简 8、西非海关发票中，有以个人名义签字的，要求填写见证人，签字则该“见证人”不能出现在其它出口单据上，即签字人与见证人是2个独立的身份出现方有效。[收起]

今天收到外国人发来的邮件，自带附件是一个链接，需要输入通行证的密码。。。。。 我的师兄跟我说类似这种邮件就是骗子，希望大家格外小心，外国骗子也不少啊。[收起]