广交会结束了，但是广交会的后遗症还没结束，迎来了努力拿单子的黄金时间。我们公司参加的第三期，两个人去，因为是新手，只有一小本的客户名单。又因为产品的特殊性，需要样品反复确认，这次没有直接下单的。回来的，就一直发邮件，有回的不多，不多的里面，有价值的更不多。 当然，有爽快的客户，也有磨叽的客户，但是想说，能接住的都是应该争取的客户。 现在所有的新客户尚在跟踪和样品阶段，其中印象最深的，是一个土耳其客户，虽是土耳其人，但是做的俄罗斯市场。人非常的nice。刚自己说要样品，直接就打钱过来，都不用说明的。另外，是一个希腊客户，要了6件样品，价值1两千元，但是想免费拿。告诉他，只要有订单，样品费会退还的，都不太乐意，只能一直解释中，因为材料都买了，不做又很浪费，做了免费给，更加浪费，哎，伤不起。 加油加油，继续努力！！！[收起]

跟的第一个单子，过程全纪录，总结并做下次参考： 收到客户的意向，经过沟通联系，根据客户的要求样衣先寄。在样衣的基础上，根据客户的意见，直到客户满意为止。接下来就是正式订单，开始忙大货。在大货过程中，经过各方面沟通，一切细节确定下来，完成。即将完成的时候，要提供船头样，给客户做最终确认。没问题后，加紧完成，满足客户交付要求。联系货代发货，日期确认下来后，联系物流公司运货，确认进仓，通知客户，最终完成。 注意事项如下：1. 拿到定金后，大货开始做，如采购面料、辅料等； 2. 关于面辅料要确认颜色、手感等品质； 3. 很重要的是，要明确跟工艺师传达客户的意见及明细给生产，以便生产很好的进行； 4. 做好的产前样拿到后，一定要自己确认各种细节，如无问题，大货开始生产； 5. 生产开始后，要时常去车间走走，了解生产进度及情况，以便及时发现存在的问题，尽早改正； 6. 关于包装及装箱情况要跟客户确认清楚进行； 7. 了解出货日期后，通知客户付余款，及联系货代进行发货。关于货代报价虚高问题，要把控。 8. 一切定下来后，通知客户，以便客户了解进度。 9. 跟货代谈定费用后，待发票寄到后，确认无误，付款，并请他们提供预录单、提单、放行通知书。 10. 对了，pi报价要写fob价格 总结到底，细节真的非常重要，第一单错误百出，虽然有惊无险的完成了，但是临了临了还是出现很多小错误。希望下一单有进步，加油！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

跟单有时候不是一件简单的事情，尤其是对于缺乏相关知识的外贸新手来说。 老外贸业务员只能说是起到提点的作用，而不能完全依赖他们。自己还是要任何细节都要兼顾到，而不是他们说没问题就ok了。最后出现问题，要承担责任是我，承受责怪的是我，承受损失的是客户，最后因为这些细节，失去客户的是公司。 经过这次，给自己一个警醒，作为外贸新人，尤其要细心谨慎！带着脑子去做事情，总是没错的。 希望这次事情会有完美的解决，加油！[收起]

1.首先了解客户的箱唛及装箱方式，如主唛侧唛分别是什么，多少件一箱，剩余码子怎么分配等，并通知相关人员尽快纸箱采购或制作。 2.发货，如果是客户指定货代，就只需提供净毛体，即净重、毛重、体积，一共多少箱。[收起]

根据最近的跟单经验，总结并记下给自己提个醒： 1. 首先接到客户的意向，样衣确认时，注意呈现样衣最完美的状态之后，再寄出，第一印象很重要。 2. 样衣确认后，客户下单，支付30%定金，把客户的全部信息及其最终确认的意见发给样品室，制作产前样，确认无误后，由样品室制作工艺单，外贸人员制作生产单，两者确认无误后发给车间负责人。为避免产生歧义，把产前样和两张单同时交付，并说明要注意的地方，没问题后，车间开始生产。当然，面料和辅料的采购同时进行。 3.跟单，时不时在车间走走，看看制作出来的效果，如有问题，及时提出，及时改正。 4.在快生产完成时，提供船头样，并确认装箱方法及箱唛等细节，跟踪客户支付余款。待余款支付完，一切细节确认完后，及时与货代联系，准备发货。 5.跟踪发货。[收起]

转行进入这个行业已经58天了。当初的转行的原因，是因为可以接触英语，不浪费大学所学。经过这么多天，除了发发开发信，主要辅助做一些跟单工作，暂未接单。自我感觉，好多事情没做到位，需要自我反省。有人说，做一行爱一行，爱一行懂一行。也许我浪费了许多时间，需要以正确的姿态重新认识这个行业。加油！ 当然，这么多天也不是白呆，有一两个老外，让我跟单，有时聊聊也蛮不错的，至少可以克服哑巴英语。 接下来，fighting！[收起]

每次发布话题的时候，字都好好的，检查一遍也没问题，为什么真正发布了以后，有些字就消失了，读起来怪怪的，醉了[收起]

看前辈们的帖子，外贸邮件回复貌似与普通的邮件回复不一样，以前只要工作时间回复就好了，因为大家的作息时间都差不多。现在涉及到不同的国家，就有了时差这个问题，如欧美国家，没有及时回复，好像邮件就没下文了。[收起]

现在外套面料都有什么种类啊，还有101皮，面料什么的，是什么意思啊？期待各路大神的解答[收起]

之前没接触过，一入行，无所适从，的，都看，杂杂的。刚接触不到一星期，一直在发开发信，回复的只有三个，醉了。不过凡事慢慢来，脚踏实地，之后应该会好点吧。加油，fighting[收起]