近期陆续有华东过来的同行找上门来。不少人已经或者正在打算开拓华南市场。在彼此聊天的过程中，大家不约而同的提到了两个地域市场行业环境的巨大差异。
1 华东的“ 小圈层 ”
在江浙沪一带，你不会经常看到像华南地区的深圳一样，隔三差五就是各种行业会议活动。整个华东区域的同行普遍比较内敛，三五个人的小圈层居多。行业整体的交流氛围相对比较若。
上海滩自古以来就讲求排资论辈，各路大佬豪杰相会于此。行业地位的划分按照公司体量规模、入行时间长短以及上游资源等已经有了一个相对而言彼此心照不宣的界定。不是同一个圈层的自然不会坐在一桌。
从货代行业的角度来说，彼此大多都是以行业上游资源代理商的身份而存在。其实大家的产品同质化很高，区域市场的客源分布集中，彼此之间本身就存在着明显的排他性。
华东市场是一个相对内敛的市场，也是一个比较“规矩”的市场。在报关、安检、退税、危险品操作等环节，远远没有像华南市场这么多玩法出来。一个相对比较“规矩”的市场，行业内部交流的需求和频次也比较低。
2 华南的“大熔炉”
再来看看以深圳广州香港为代表的华南市场。尤其是以深圳为典型例子的草根文化弥漫在这个城市的每个角落。没有人在乎你昨天来自哪里，大家相聚在一起,更多聊的是明天我们还有哪些机会。
华东市场的“规矩”对应到华南市场就是“野路子”。说的更直白一点就是，华南的货代灵活多变。能把行业内的许多细分领域变着法儿玩出新花样。看看目前整个跨境电商和跨境物流发展就知道了，华南一枝独秀。
整个跨境电商巨头企业以及跨境物流巨头企业几乎都聚集在了华南地区。许许多多的草根创业者在这个英雄不问出处的年代，破坏性创造的力量尤为凸显。固有的规矩随着行业迭代变革被不断打破而又重塑。
广东地区历来中下企业数量庞大，就拿货代行业来说。深圳机场周边的几个村子加起来就有上千家货代。如此繁荣的行业生态，催生了行业内部的不断竞争和创新。毗邻香港自由贸易港的便利，这里生来就是一个灵活宽松的市场环境。
3 “小圈层”VS“大熔炉”
如果说华东市场的“小圈层”文化奠定了许多行业巨头的江湖地位的话，那么华南市场的“大熔炉”则造就了行业的丰富多样性。跨境行业很多名不见经传的小企业在两三年时间如雨后春笋般迅速崛起，与得天独厚的市场环境密不可分。
随着整个行业的区域边界和信息壁垒随着网络和交通的发展而不断被打破，两个区域市场的从业者交融和交流会愈加频繁。两种不同的营商氛围势必相互交融。
不少深圳的跨境物流企业杀向华东市场，企图再分一杯羹。华东市场惊呼狼来了。也有一些华东的货代一路南下准备在广东开疆拓土，却无奈于华东的正规化部队战术在华南却屡屡失效。
擅长于游击战术的华南货代没有固定的打法和套路，模式灵活多变。这虽说是适应市场多元化的一个优点，但长远来说对于整个行业的沉淀和积累未必扎实。
华东的稳健遇到华南的灵活，这既是行业竞争层面的正面比拼，更是地缘因素下的营商文化意识的较量。没有优劣，也没有高下。未来更多的是兼蓄包容下的行业生态共同进步。
