Q1：如果一条自动广告的acos很高，高曝光，点击一般，转化很低，大家一般会怎么处理呢？
首先要去看钱被哪个词花了，不出单去否定这个词，然后再看效果。如果是大词的话，需要看自己的定位，如果要订单肯定就是把花钱的给否定，如果要推动关键词排名，那就去优化链接，增加评论，降价，开优惠券去提高转化，以及去提高出价竞争首行，测试点击率和转化率。
Q2：请问我的一个新品广告转化不好，加上每天下午调低竞价的原因，现在它建议竞价越来越低，根据建议竞价一晚上也只有三个点击。请问这样的情况是重新开广告？还是自行提高竞价到高位呢？
直接提高到高价位看看广告位以及转化。
Q3：新品点击率很高，转化率很低，广告的搜索词也是相关的，要怎么处理呢？
第一，你要判断一下你的曝光够不够；第二，你要判断你的广告主要是花在哪儿了，是花在首行首页了，还是花在详情页面上了；如果花在首行的话，转化率会相对高一点；第三，如果你的曝光足够的多，点击率也很好，然后广告还打到了首行，首位还是不转化，那你就要检查一下客户进入你的详情页面上，你看看标题描述是否准确，然后你的价格是否有优势，你的图片，还有你的视频，你的A+有没有问题，还有你有多少个评论，你的评论是不是太少了或者有差评，和你的竞品对比一下。
Q4：目前产品已经上架两个月了，广告单不多，自然单多一些，一些精准词有点击，但没有出单，自然排名的一些词已经做上去了，这个时候是不是提高转化率的方法是应该多关注一下评论的量，如何从同行那里抢流量的问题呢？
1-广告单不多，自然单多一些，那么广告ACOS如何？精准词一天大概点多少次，点击的广告位是在哪儿？
2-自然排名一些词已经做上去了？哪些词，搜索量是多少？
想要提高转化率，要检查你的标题，产品图片，A+,A+视频，价格，五点，评论数量和星级有关，是否优化到位。
3-要想抢流量，你需要打详情页广告。
Q5：请问我有个新品，已经运营一周了，主要核心关键词，我出价是建议竞价的2倍，首页加成120%了，但还是不能在首页出现点击。在商品页面有转化，转化不错，我是不是应该不再寻求打首页了，而是专注打商品页面的转化呢？自动广告就一直不出单。我还需要继续打吗？还有一个副关键词，转化不好，偶尔出单。我的产品单价目前算上优惠券，比同行的低2-3个美金。请问这种情况下，我应该怎么调整？
打不上去的话就不要强求了，权重太低了，造成出价太高，不划算，先平稳起步会比较好。
自动广告不出单，那要看看跑的词有没有跑偏，是不是都是相关词，如果是相关词，那可能因为价格问题，或者评价问题不转化，如果说跑出来比较多不相关词，那说明文案还有些问题，或者类目有问题。
加上优惠券比同行低2美金，最好是原价就比同行低些会更好，因为在详情页，是看不到优惠券的。
Q6：一个老品，广告开了手动和自动，最近转化不太好，变体比较多，广告主推的两个款每天花费很多，转化不行，这种情况需要在价格上做差异化吗，还是把手动给关掉，手动之前效果还行，最近不太好的。
转化不好，看是价格跟对手比如何，以及链接详情页面下面的竞对是否有低价抢走流量的。
手动转化不好，你看广告位是否有变化，如果没有的话，可以稍微调整下；如果有，可以调回以前的位置，同时如果这个不想动，或者不出效果，可以保持这个的前提下，再开新广告活动，测试效果，如果哪个表现好，就留哪个广告。
Q7：我两款新品上架，无评论，做的是低客单价产品，售价$11.99，$12.99这样，价格中等，还开了10%的优惠券，多个颜色变体，广告单次点击较高，在$1.6左右，每个产品每天预算在$10左右，经常一天烧20几美金，无出单，要么ACOS也很高，手动打的算是中长尾词，太长尾的又怕没什么曝光，有什么好的办法降低广告竞价和ACOS，提高转化率么？
你的广告预算太低。新品上架建议优惠券开大一些，30%以上，广告主打核心大词，尽量往首页首行打，开一个自动广告。如果广告花完，每天每个广告活动预算加5次点击的费用。
Q8：若产品的自然流量订单的转化率为8%，且稳定。自动广告的曝光和点击也足够，广告搜索关键词和产品也匹配，但广告订单的转化率2-3%。这种情况是什么原因？应该从哪些方面去优化呢？
你的广告转化率2%~3%，这说明你广告表现还是比较差的。
首先，你要看一下你的曝光和点击是否基数过小，意思是如果你的点击一天只点了3、4次或者说10次不到，你这个转化就显得基数有点小，不具有代表性。
其次你要看一下你的广告词搜索量和相关性是否比较强。如果说搜索量很小，即使你打到首页也出不了多少单；如果说你这个词相关性不强，就会导致出现转化率特别低的现象，所以你需要检查一下。
再次，如果你的产品广告的曝光点击关键词的搜索量和相关性都没有问题，那你需要看一下你的广告位，主要是打在了搜索结果顶部、其他位置，还是详情页面。一般来说，搜索结果顶部的转化率>其他位置>详情页面。
最后，你要检查一下你的链接、标题，图片，五点描述，视频，A+页面，产品评论数和评分，是否优化到位?是否有问题?
