在东南亚这片神奇的土地上，从来不缺商业传奇故事。
时代的浪潮，又一次裹挟着机遇和红利翻涌而来。而身处潮水之中的跨境卖家们，早已敏锐地感知潮水升涨，正试图在汹涌浪潮之下找寻更加广袤的商机。风潮翻卷，未来已来。
近些年，在世界疫情大流行的背景下，外贸受多因素影响竞争愈发激烈。利润压缩，市场红利渐褪，曾经的掘金圣地正在面临着新一轮更加残酷的洗牌。
作为一名入行多年的跨境商家，徐刚笑称自己为“跨境大叔”。虽说入行的时机并不算太好，但始终保持着入行时的冲劲，不断学习新技能、找寻新商机。暗潮来临，如何寻找新的出海增长点，徐刚试图在迷局之中寻找新的方向，一次无心的浏览让注意到了Lazada饰不可挡扶持计划。
“东南亚作为一个新兴市场，竞争小、发展快，外加多项外贸利好政策的驱动，我相信东南亚市场的潜力是无限的，与其他市场相比，东南亚市场容量大，增长迅速。”徐刚指出。
面对新市场徐刚又一次开始了从0-1的“新手”征程。“在Lazada平台上，眼镜该品类涨势很好，2021年GMV相较2020年翻涨5倍，且产品毛利润可以做到30%。同时，我们线下与很多眼镜工厂都建立了合作关系，能够整合当地的供应链，产品种类非常丰富，颇具成本优势……这几点，我就相信能从眼镜类目深耕东南亚市场获得更多可能。”货品供应有优势，目标市场有需求，平台发展有“饰不可挡”专项扶持，这些利好无疑都给予徐刚开始东南亚外贸的信心。着手眼镜类目，他也开启了在Lazada出海的新征途。
今年3月3日，徐刚正式入驻Lazada平台，并在同一时间加入了Lazada饰不可挡新商训练营。久经商场的徐刚在入驻初期便开始同步运营六国站点，他将消费人群画像定位在有近视、老花、防蓝光和紫外线等对眼镜有功能性需求的各年龄段人群，以及16-30岁左右、追求时尚和消费能力强的年轻客群。
凭借前期的调研和Lazada跨境饰品小二的指导，徐刚仔细规划了店铺的细分品类，优化了引流款、利润款和形象款不同的产品占比，借此吸引更多的客流。同时，将平台头部搜索产品与行业经理的推荐选品相结合，根据每个站点的喜好风格开发出了一批特色眼镜，如新加坡市场喜好：商务、精致；马来西亚喜好：趣味，韩式；越南市场则喜欢：时尚、简约；菲律宾市场则偏爱轻奢、小众等。
在谈及前期的运营思路时徐刚表示：“前期我们的运营思路是先保证产品的转化率最大化，后续再进行流量的持续导入和客单价、利润的拉升。”
在前期积累的过程中，除了做好店铺常规的运营优化，徐刚还不放过任何一个获取流量的机会。踊跃报名平台活动、坚持每天发布Feed、使用全效宝投放计划增加曝光等都为店铺“出圈”打下了很好的基础。
让销量飞一会儿，从3月正式投入运营初期GMV不足5000美金，到4月的GMV高达2.4W美金，再到5月GMV预计将增长到5W美金。短短60天，GMV翻了10倍！
“东南亚电商市场仍然在飞速增长，拥有巨大的潜力。我预测眼镜类目近几年在东南亚的市场仍然能够保持每年4倍以上的增长。”谈及未来，徐刚乐观地表示。“品牌下一步的目标是做到东南亚眼镜行业头部，提高名牌知名度和影响力。之后会考虑拓展其他如饰品、手表等等的饰品品类。”
多个品牌成功案例是市场机会的外化表现，也离不开商家、平台的密切协作配合。此时东南亚消费者对于饰品的需求、电商平台的接受度以及平台发展侧重正是入局东南亚饰品市场的最好时机。
如丘吉尔所言“没有最终的成功，也没有致命的失败，最可贵的是继续前行的勇气。”跨境大叔敢于迈步和探索的勇气，在跨境商海中找到属于自己的航线。Lazada的巨轮已经启航，在东南亚这片广袤无垠的之中，跨境冒险家们已经蓄势待发，准备扬帆探险。
