团购/批发/从低层供应商处进货——

不论卖家采用团购,还是从批发商处进货或者从低层供应商(跳蚤市场上的批发商)处进货,都是为了能够获得更大的利润空间。毕竟,实事求是的讲,这些渠道的确在产品价钱上更有竞争力。但是正所谓一分钱一分货,从这些渠道进货在享受低价的同时,就会承担一系列货物质量的风险。首先,这些供应商提供的发票一般来说是不能获得亚马逊认可的,这会导致在ASIN或是listing投诉的时候,卖家很难申诉成功,而失败的后果就是再也无法继续在平台上销售该产品。那么所有没有售出的货物都将变成不良库存,虽然可以处理到别的平台继续销售,但总归是给自己的经营带来了损失。其次就要说到这些供应商的货源了,以前曾经有调查数据显示,低层供应商提供的货物大概有六成到七成是可以正常销售的,但是剩下的就很难说了。剩下的货物可能是长年积累在库的库存,这些商品可能会有保质期相关的问题;也可能是其他客户退回的货物,这样的退货到底是否能再次进行销售也要打个问号;最后就是还可能直接就有产品损坏之类的问题。虽然有的卖家认为只要加入适当的质量监控就可以改善这个情况,但是被挑出来的缺陷品还是会计算在成本里面的,更何况还有时间成本和质管人员的人工成本,把这些都算上的话,就很难说这种经营模式到底是否还能满足商人们追求利润的需要了。

误用私营品牌—— 

在亚马逊平台上,运用私人品牌是一个大趋势,因为合理有效的使用私营品牌会有多种加成。首先,可以从劳动力更廉价的市场进货,由于能直接联系到货源,而不经过中间人或者经销商,卖家可以享受更大的盈利空间。卖家们通常的做法是从某个低级市场购入一般产品,然后贴上带有自己品牌名的标签。在享受这样做的利益的同时,我们提醒卖家们也要看到一些危机。首先,卖家必须得有覆盖自己品牌下所有类型产品的商业保险,这可以避免在和其他人产生法律纠纷。不过在获得保障的同时,卖家也同时接下了为自己产品造成的影响承担全责的重担。此外,从遥远的第三方市场进货的话,可能会遇到亚马逊不认可的发票。那么如果有客户或者公司发起侵权投诉的话,这些发票能起到的作用可能就不能期望太多。同时,由于侵权投诉是介于卖家和第三方之间的,亚马逊将不对卖家的侵权行为做任何保障。这一点在卖家最开始签署的亚马逊服务协议中也有。 

以私人品牌运营还有一些问题,比如所有标私营的产品,都得是以零售包装出售的,同时售卖未贴好标或者是有安全隐患的产品可能直接导致listing甚至账号被冻结。同时,从第三方市场进入的货物,有时会被海关拦截或者扣押一段时间。如果卖家的产品不幸的被波及到,那么可以预见到卖家的账户绩效指标将必然受到影响。同时,如果卖家选择的物流伙伴不太靠谱,可能就没有能追踪的单号。在亚马逊的新标准下,缺乏可追踪单号也是对账号不利的。 

鉴于私营品牌如此重要,同时又潜藏大量风险,建议卖家们在使用之前,先咨询过专业人士,寻找可靠的供应商,为自己的品牌产品购买保险,同时确认自己的经营活动符合亚马逊的所有对私营品牌的要求。 

总结:

总的来说,卖家的运营模式中,供应商所处的层级越低,产品出现质量问题的可能性就越大。卖家对产品监管力度越小,承担的由发货等运输因素造成的账号影响就越大。当然这也不意味着批发商和合法经销商就一劳永逸了,就算有合理妥当的进货渠道,卖家也应该时时关注其官方提供的信息是否有变化,产品的包装是否更新了,产品的说明是否有改动,这些变化供应商可能不会主动通告卖家,但是作为卖家一旦忽视了这一类变动,listing立刻就会受到影响,继而影响账号,最后

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