新研究：从10万个众筹项目中挖掘7项数据 - 邦阅网-发现真实的外贸服务商

你决定好展开一个众筹活动了吗？这也许是你考虑很久的一个想法了吧？那，你准备好开始行动，将梦想变为现实了吗？众筹对每一位想融资的人无疑是一个不错的选择，无论是乐队新专辑、微电影、热门新品，还是大学学费、医疗费用等等，你都可以通过众筹为自己的目标筹得资金。我们希望每个众筹活动都能取得成功，因此我们从10万个Indiegogo众筹活动背后分析其数据，探索活动取得成功和失败的原因，其中有7个关于众筹的关键数据是每位众筹者都应该了解的。

1. 30天的活动效果最佳

为众筹活动的运营设置一个合理可行的时间是项目成功的关键。你希望给你自己和你的社区群体预留足够的时间以达到你的理想目标。在我们调查的所有达标项目活动中，接近三分之一（30.5％）的项目活动持续了30-39天。你需要考虑你能与项目活动以及社区互动的时长。你希望能够建立受众的兴趣，保持受众的激情和参与度。倘若你觉得30天不够，你可以将活动延长到60天。不过要注意的是这个选择更像是运营两个30天的项目活动，而不是一个60天的项目活动。考虑到营销和资源，这个时间安排是最适合的。

2. 保持活动页面更新

我们一再强调的另一个最重要的众筹诀窍是在发布新品后要保持活动页面的持续更新。无论你的项目是什么类型的，你都希望你的支持者能了解到你的每一步进展，像目标达到了30%，媒体报道或是你决定增加的新红利。将活动进展邮件更新给每一位支持者，这些是贡献者参与产品面市的最佳途径。平均而言，成功的众筹活动至少会发布4个广告活动更新。更新活动页面是与支持者沟通的最佳方式，这样可以通知他们一切最新进展且激动人心的消息，也可以让他们感受到全程都有参与到其中。打个比方，你可以分享团队成员的个人资料，让粉丝了解幕后的你，或者分享活动里程碑。

3. 强势开展，强势结束

分析这10万个活动(不仅是那些达标的活动)时有一个很强烈的趋势：在活动持续期间的前3天和最后3天可筹集42%的资金。在你规划整体众筹营销策略时应该考虑这一点 – 做好充分的准备强势展开，再制定中期策略保持势头，增加曝光率，在活动结束前加大投入力度。

4. 在活动开展后增加红利

分发红利可以很好地激励大众投资你的众筹活动。你可以提供各种不同的红利，但无论你决定加什么，一个有用的数据显示：成功的活动在产品面市后平均增加12个新红利点。这些成功的活动提供了最高的红利点，并且聆听受众的意见，根据社区的想法和需求发放定制化红利点。例如，Plexidrone会根据他们的产品和客户反馈持续添加配件和附加产品，随后他们根据消费者反馈添加了PlexiPack Mini背包，以及电池组，推进器，充电器和其他优质配件。通过活动评论和社交媒体与受众互动沟通是了解和确定受众想法的好方法之一。在产品已经面市后增加红利是满足社区需求、增加现有红利、吸引更多受众参与活动的最佳方式。值得注意的是，某些类型的活动有更多选择会比其他类型的提供更多新红利。

5. 与团队合作

众筹的整体理念是以人群为中心的，相比单枪匹马做出的众筹活动，团队合作的众筹活动筹集的资金增加3倍以上是讲得通的。运营一个众筹活动需要花费很多的时间和精力，因此有队友给予支持，并分担你的工作，负担将会减轻不少。通过组合所有团队成员的所有人脉网，你将可以大大增加你的受众网。另外，不同人有不同的观点和想法，所以团队合作可以帮助你开发更多的想法，并且将想法落实到最好的效果。

6. 增加一个宣传视频

视频是互联网上最受欢迎的内容形式之一，是一种与观众沟通互动的有效方式，利用视频你可以尽情发挥你的创意。相比较之下，使用视频的活动比没有视频的活动可多筹集超过4倍的资金，可见众筹社群的参与者都非常喜欢视频。通过视频你不仅可以向潜在的参与者介绍产品、电影或者理念，还可与他们建立私人的联系。通过更新视频也是在面市后继续与社区互动的好方法。在制作视频的时候可利用以下6个技巧：

1 – 保持简短，宣传视频长度应控制在5分钟以内，这样才不会失去观众的注意力，因此他们观看你的宣传视频的时间会适应他们浏览网页的时间。

2 – 记住5个W。不要假设人家已经了解你的活动内容或是一切有关于公司的内容。在你的宣传视频中要确保涵盖5个W：你是谁？你为什么而筹集资金？这个活动将会在哪里发生？你期望什么时候完成？当然还有 – 我们为什么要关心？

3 – 展示，而不是记流水账。使用具体的例子，比如照片、作品视频剪辑、他人推荐等等。不要只是面对相机，仅仅解释你的活动，而是将视频制作成关于你的内容的视觉展览。使您的视频成为您所关心的视觉展示。

4 – 不要隐藏在幕后。相反，不要仅仅只是展示你的项目，要给你的观众多一点面对面的时间。直接面向观众讲话可以使你更加个性化，并为你的活动提供一个形象代言面孔。

5 – 确保我们能听到你的声音。优质的声音是关键。把视频（或任何录音）放在一个安静的空间，并尝试通过使用视频编辑器中的控件来消除白噪声和静音。如果一切都是听不清的，那就使用字幕吧。

6 – 制作好的片头。确保视频一开始就能引起人们的关注。有几种方法可以做到这一点，不过最重要的一点是直截了当，富含吸引力，一语中的。

专业提示：将视频直接上传到Facebook可以有机覆盖到更多人，并提高受众对活动的认知度。

7. 将全球的触角最大化

Indiegogo是一个全球化平台，遍及全球224个国家和地区。无论你身在何方，请记住，众筹可以让你接触到全球的陌生人。在规划营销策略时，请考虑不同的时区，以及如何定位对活动感兴趣的特定国家和地区。这10万个活动中贡献前五的国家分别是美国、加拿大、英国，澳大利亚和德国。

8. 行动吧！

开展一个众筹活动是一个庞大的项目，我们希望你们可以拥有一些必要的方法和工具确保活动的成功。这7个统计数据表明，选择合适的活动持续时间并持续向社区更新是最大限度发挥活动效果的两种简单途径。在面市前、面市期间和面市后规划有效的整体营销策略便以与你的受众沟通，这对活动的成功至关重要。另外，在面市后根据受众反馈继续添加新红利有助于活动的新鲜度和吸引力。通过团队合作，扩大人力 – 在拍摄视频时，队友也会派上用场。最后不要忘记，众筹可以让你触摸到整个世界。