亚马逊白帽运营之——如何进行Amazon SEO优化
在亚马逊白帽运营方法中，SEO的实施程度对亚马逊上的客户是否会找到你的产品页面有着巨大的影响。但与其它纯搜索性搜索引擎（例如谷歌）相比，人们在亚马逊上的搜索略有不同。亚马逊的算法被称为 A9。与谷歌不同，人们在谷歌上执行各种各样的搜索，搜索目的大多是信息性的也就是为了获取信息，亚马逊搜索主要是消费性的也就是为了购买产品。
亚马逊平台的目标也基于此：为了让客户购买到最想要的合适的产品。客户主要通过使用搜索查询来定位产品，他们使用的关键词会与你提供的有关产品的信息相匹配。你的销售历史、产品可用性、价格和文本匹配等因素将决定你的产品是否出现在结果中（以及出现的位置）。
A9 还考虑了每次点击收入和销售速度（给定月份的销售数量和规模）。亚马逊希望促进销售，因此排名基于购买的可能性。与谷歌的信息排名不同，亚马逊的排名纯粹是为了购物转化。因为商业模式是销售产品，所以他们想推动销量最高的产品。了解亚马逊和谷歌搜索算法之间的这种差异对于亚马逊卖家来说至关重要。
一、关键词研究提高知名度
任何亚马逊 SEO 策略都始于关键词研究。关键词是消费者在亚马逊搜索栏中键入以查找你的产品的搜索词。在你的产品页面上使用正确的关键词将使潜在客户更容易发现你的产品。
要确定最佳关键词，你可以使用亚马逊品牌分析等工具，该工具可供注册品牌所有者使用。如图1所示：它有一个关键词搜索工具，可让你查找不同的关键词以查看它们的排名。例如，在 2019 年底和新冠大流行之前，airpods等电子产品的搜索词位于列表顶部：
图1
然后，如图2所示：一旦新冠大流行在 2020 年初袭来，“卫生纸”、“洗手液”和“n95 口罩”等搜索词就上升到顶部：
图2
关注搜索趋势将使你了解搜索次数最多的关键词来帮助你的Amazon SEO工作。
如图3、4所示：你还可以测试不同的关键词变体。例如，如果在搜索词“cup”中添加复数“s”，搜索频率排名将从8466增加到3709：
图3
图4
像这样一个简单的关键词变体可以在客户是否找到你的产品方面发挥重要作用。
但无论你做什么，都不要重复使用关键词。亚马逊只在产品页面上抓取一个关键词一次。因此，多次添加相同的关键词对你的亚马逊 SEO 没有任何帮助，甚至有可能反而因滥用关键词而被搜索降权。
二、对亚马逊 SEO 重要的影响因素有哪些？
有很多因素会影响你的亚马逊排名。毕竟，亚马逊只是想向潜在客户展示最好的产品。也就是说，当你为亚马逊优化 SEO 时，以下是最重要的事情：
1、产品名称
这是亚马逊 SEO 最重要的元素之一。你需要包含产品的所有相关关键词。描述你的产品是什么、它有什么作用、你的品牌名称以及任何特定的成分、材料或颜色。一般会放 4 到 6 个关键词。
除此之外还要考虑关键词的变体。一种方法是退出亚马逊并在搜索栏中输入搜索词。然后，亚马逊会为你提供潜在客户可能正在搜索的建议。
为了让你的产品标题为Amazon SEO做好准备，请保持它们的相关性和自然性，并注意不要使用竞争对手的名称或完全一样的关键词排序。
2、产品特性
它们通常在你的产品页面右侧，你的图片旁边以项目符号的形式进行呈现。这里的每一个特性描述点通常可以使用 250 个字符一条，因此请突出显示最能吸引顾客的主要功能。
产品特性应该包括关键信息，例如你的产品尺寸，以及说服他们购买的主要好处。包括你的相关关键词，以及这些关键词的同义词和变体。
3、A+页面
A+页面是你用更丰富的产品展现形式向消费者销售产品的机会。然而，这也是Amazon SEO 的一个关键方面。目标应该是吸引并保持消费者的注意力，同时自然地包含关键词。
A+ 内容通过自定义放置的文本和图像增强你的产品页面。视觉吸引力有助于建立你的品牌形象并灌输对你产品的信任，这可以提高客户忠诚度并推动更多点击你的产品页面，这是向亚马逊发出的间接信号，表明你的产品很受欢迎，并会在排名时推动转化。
4、产品图片
说到产品图片，高质量的照片是必须的。亚马逊建议至少为 1000x1000 像素，以便它们足够大以进行放大。使用高分辨率相机为你的产品拍摄清晰的照片，并确保获得多个角度的照片。在线消费者在购买之前无法接触到产品或包装，因此你要给他们一切想象的机会。
主要产品图片应该在白色背景上准确地展现产品。只关注产品。附加图像可以在不同的背景和环境下变得更有创意，但它们仍然必须与产品有关。不要忘记包含生活方式图像，以帮助客户真正想象产品在他们日常生活中的表现。
还可以考虑包含产品视频或 360 度视图图像，让客户可以从各个角度查看产品。这些在购买前为客户提供了更多的视觉细节。
总的来说，更好的图像会带来更多的转化，这是Amazon SEO和良好业务的一个关键前提。
5、搜索条件筛选
另一个亚马逊 SEO 策略在于搜索条件筛选。前端的消费者可以通过选择搜索栏左侧的下拉类别来缩小他们的产品搜索范围。之后，他们可以通过检查搜索结果页面左侧的不同条件选项来进一步缩小搜索范围。
搜索条件筛选的选项很多，例如交付方式、卖家评级、颜色、风格和品牌等选项。但亚马逊只有在你在产品页面的某处提供相关信息时才知道如何对你的产品进行分类。假设你正在销售一个红色背包，并且你希望它在条件筛选中显示在红色下方，则你需要在产品描述中提到红色，这样亚马逊的A9算法就可以识别出来。
搜索条件筛选通常通过前台产品页面或位于后台的商品编辑页面中的更多字段填写。而搜索条件筛选是卖家经常遗漏的区域，填写完全有助于加强产品以被亚马逊系统编入更多索引的可能性。
从消费者的角度思考，并尝试包含可能与搜索条件筛选相关的任何细节。这样，你可以确保你的产品出现在高级搜索中，而不仅仅是基本搜索。
6、产品价格
亚马逊希望展示销量最高的产品。如果你的产品太贵，消费者就不太可能购买它，但如果它太便宜，消费者可能会担心被骗。因此，产品的价格可以极大地影响亚马逊 SEO。
在亚马逊上查看与你相似的产品，做好记录和分析，并设定有竞争力的价格。这样，你的转化率会更高，亚马逊也会将你的产品页面排名更高。
7、客户评论和评分
亚马逊重视积极的反馈。请注意搜索列表顶部的产品总是有很多好评。评论越好，产品排名就越高。
要获得更多评论，请要求客户在收到产品几天后留下评论。亚马逊卖家中心有一个“请求评论”按钮来帮助简化这个过程。
一旦你开始收到反馈，通过解决进来的问题和投诉来改进你的产品以赢得更多的好评。亚马逊奖励任何改善客户体验的东西，因此获得越来越多的正面评价对于亚马逊 SEO非常重要。
8、后台搜索词
虽然关键词恶意填充会让你受到亚马逊的惩罚，但你可以在某个地方添加更多的关键词，这些关键词你无法完全适应你的要点、描述和产品标题。这个地方是后台搜索词。
后台搜索词是一个个单个单词组成的单词行，每个单词就相当于这个产品的一个标签。客户看不到这些关键词，这意味着你可以填写任意与目标相关的搜索词、替代拼写和长尾关键词，这可以让你的产品呈现在尽可能多的消费者面前。在这里，你的关键词研究将派上用场。使用任何不是你的主要关键词的语义相关术语。通过这种方式，你可以参与更多关键词排名，而不仅仅是一小部分。但请记住，后台搜索词中的字符长度限制为249个字节。一组正确的后台搜索词将大大有利于你的Amazon SEO。
三、Amazon SEO的挑战
由于影响 Amazon SEO的因素如此之多，几乎不可能将每一次销售都归因于对应的某一项Amazon SEO优化。在如此多因素影响之下，最终做的所有工作都归因于总销售，而产品销量越高，亚马逊对其的排名就越高，正向循环。
对于新产品来说，它们的销售额很少时，你需要流量才能在亚马逊上推动转化。通过针对正确关键词优化的内容找到目标亚马逊客户来做到这一点，增加流量将提高转化率和搜索排名。
一旦你看到Amazon SEO工作取得进展，请确保你保持足够的库存以跟上不断增长的需求。你想推动更多的销售，却发现你无法满足所有订单。在这种情况下，你将失去排名。请记住：亚马逊希望客户获得尽可能流畅的体验，而产品缺货是巨大的体验伤害。
Amazon SEO是一项需要持续维护的长期游戏。 A9 算法总是会发生变化，而亚马逊是一个竞争激烈的市场。你需要跟上 A9 和竞争对手的步伐，才能将你的产品保持在搜索排名的首位。无论你做什么，都不要停止你的亚马逊 SEO 策略，否则你的搜索排名最终会下降。
四、升级你的Amazon SEO
虽然Amazon SEO有可能给你带来更多的消费者，但毕竟Amazon SEO是以亚马逊A9机器为核心来驱动工作，而不是以消费者本身，但最终我们是将产品页面呈现给消费者在，将产品销售给消费者，消费者才是核心。所以让你的产品页面以消费者为中心，而不是以机器学习为中心，不断的提升消费者整个流程里的购物体验，这样你的搜索排名就会上升的同时你也销售业务也会更良性的发展。
A-Lu跨境为大家带来的“亚马逊白帽运营之——如何进行Amazon SEO优化”分享就到这里，想要交流或深度合作的小伙伴可关注ALu跨境公众号并联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。
本文章图片来源：亚马逊后台截图
转载需经作者授权同意
