什么是SEM?
搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。
什么是谷歌SEM？
谷歌SEM的名头很多，一般称之为谷歌竞价，或Google Ads (谷歌推广)。
上图中，可以看出，谷歌SEM位于搜索结果页面顶部（底部也有），中间是谷歌SEO（自然排名）展示区。
SEM广告具有多种形式，但是大部分是以文字的形式存在。文字类的广告可以使消费者一目了然地查看更多的重要信息，例如搜索的关键词、价格、卖点、特惠、评论等。
同时，SEM的最大优势在于它属于被动广告，被动的展示与主动搜索的人的面前。
目前没有任何其他广告形式可以做到这一点，这就是为什么SEM如此有效且具有惊人潜力的原因之一。
谷歌SEM组成结构
首先了解一下SEM的组成结构，结构大致如下图：
如上图所示，广告账户的基本组成结构就是：账户 -> 广告系列 -> 广告组 -> 关键词 -> 广告文字内容 -> 着陆页。账户一般为一个企业，广告系列为一个产品系列，广告组为系列内的产品，关键词则是产品可能被搜索的名称，广告文字内容则是与产品关键词相关的介绍，最后的着陆页为与产品介绍或细节相关的详情页。在以上结构的配合下，一个成功的SEM广告可以帮助你用更低的点击成本获得更高的点击率。
账户：账户的创建尤为简单，比如Google Ads，只需要拥有一个Gmail，在添加信用卡后便完成了账户注册的步骤。
（接下来是分组）
广告系列：作为分组的第一步骤，广告主需要根据自己的系列产品进行第一个分组。
->如何进行广告系列分组？
举例，一家家具公司，广告系列可分为办公桌、椅子等。
广告组：作为分组的第二环，在第一组分好的情况下分出更细节的组类。
->如何进行广告分组？
举例，比如椅子可以细分为钢制椅子，升降椅子，木质椅子等。
关键词：属于SEM的基础，也是SEM中最至关重要的一环，是用户触发广告的按键。
-> 如何选择关键词？
在选择关键词之前，我们首先要对我们的产品/服务进行全面的研究和分析。
第一步，确认与您业务相关的关键词，以及潜在客户可能会搜索的关键词。（在这一步中你可以使用Google Ads自带的关键词分析工具）关键词分析工具将会提供一系列有价值的数据，比如搜索量、竞争力、首页价格等。
第二步，筛选关键词，在搜索到这一系列的可能关键词选项后，你需要选择正确的与企业相关的关键词并添加至你的关键词组中。
第三步，添加否定关键词，当搜索者的关键词中出现你的否定关键词时，你的广告将不会被触发。
广告创意：根据广告组进行区分，需要注意确保Headline中带有广告组的产品或服务名称，提高文字和关键词的相关性。
着陆页：跟着广告创意一起，点击后着陆的页面。需要确保着陆页与广告的相关性，提高潜在客户逗留的时间和互动性。
SEM广告排名
相信广告排名是各位广告主最在意的部分，既然都花钱了，那我的排名是不是花越多的钱排名就越高呢？其实不然，和大部分其他广告不一样，SEM排名采用竞价的方式，所有SEM广告在与搜索结果一起出现之前都要经过一个广告位竞价的过程。较大的预算当然能在排名中带来好处，尤其是在竞争力比较大的关键词时，但钱绝对不是SEM排名衡量的唯一标准。
SEM如何竞价？
广告主在设置SEM时，广告平台会要求广告主设置一个每次关键词竞价最高花费。参与广告位竞价需要满足两个条件。第一，搜索用户为你的目标人群。第二，搜索用户搜索的关键词在你的关键词组内。当以上两个条件被满足时，广告将进入竞价模式。
并非满足条件的广告都会出现在搜索结果页中，每个广告平台都有自己的广告排名计算方式，而计算方式中会带有很多的考量因素。举例，在Google Ads中，它主要的考量因素为你设置的最高每次点击价格以及你的广告质量得分。Google Ads会在广告竞价期间计算这两个因素的指标来确定所有竞价者们广告出现的排序。Google Ads的广告质量得分占SEM广告排名公式的一半，它是除最高竞价外，搜索引擎营销人员需要关注的重要指标之一。高的广告质量得分可以帮助广告主以更低的成本获得更好的广告位置。
谷歌竞价中的质量得分
就像上面诉说的那样，广告质量得分对付费搜索广告有着巨大的成本和效果的影响。以低价格获得高排名，降低广告成本获得最好广告效果。举例，在Google Ads中，质量得分采用1-10的等级区分，广告质量得分是通过广告点击率、广告词相关性、广告文字相关性、账户历史记录和着陆页体验来计算，质量得分越高的广告越能够以较低的价格获得理想的广告排名。
编辑：谷帕谷歌推广
