1.约旦的外贸情况
约旦位于中东，人口946万，属于贫油国，资源匮乏，能源需要进口，主要出产钾肥，经济收入主要依赖外援、侨汇及旅游等收入。
虽然约旦货币第纳尔没有贬值，但是受到石油价格低迷，中东产油国对约旦的外援也逐年减少，加上叙利亚战争的外溢效应，约旦的旅游业也大受打击，钾肥国家报价距离高峰期几乎腰斩了一半，约旦这个国家的购买力现在变得非常差。
同时，约旦国内也有不少的制造业企业，约旦还是第一个与美国签订自贸协定的国家，服装企业、机械零部件不仅能自给自足，还能出口到美国去。所以只有配套复杂，并涉及先行垫支的工程机械行业，能开发约旦市场的机会还是有一些的。
2.工程机械企业的营销对策
外贸工程机械企业要挖掘产品的性价比。结合工程机械企业的自身传统、挖掘优势，不断优化产品结构，提升产品档次，深耕某一类拳头产品，努力形成主题化、系列化的产品，不论是参加约旦的展览会、交易会，还是拜访客户，都要以专业化的产品服务主流客户，以专业的产品稳定并扩大传统市场，以专业的产品进军新兴市场，让专业的产品成为抢手货和吸引客户的砝码，成为自己在激烈的市场竞争中获取竞争优势的源泉。
外贸工程企业要发挥聚焦能力，要立足将贸易主业做优，将实业做强，将自主品牌作为可持续发展的推动力。加强贸易板块、实业板块、设计研发板块的协同作战能力。以提升供应链管理能力为主线，加大设计、研发、打样的投入力度，着力建立鼓励创新的激励机制和有利于资源整合的实施机制，加快自有实业工厂的专业化制造能力，提升自有实业工厂的运营效率，选择专业化程度高的供应商作为合作伙伴，并努力与之进行深层次合作，建立战略联盟合作伙伴关系。同时，借助供应链管理能力的提升，大力探索自主品牌的发展和大力开拓国内市场的贸易。如此，任凭金融风暴强烈冲击，方能岿然不动。
外贸工程企业要提高人才队伍的综合素质。奉行专业的人做专业的事，只有具备专业的能力才能做出专业的产品和服务专业的客户，特别是中高端品牌客户，也才能提高效率和效益。以专业化为导向，从招聘、培训、薪酬、绩效考核、晋升机制等多方面发力。为此，要开发人力资源素质模型，建立和明确人才优进、劣出机制，做到流水不腐，户枢不蠢；建立培训中心，大力推进多层次，立体化培训体系的建设；进一步优化薪酬体系和激励机制；帮助员工进行职业生涯规划，努力为全体员工打开职业晋升通道，以合力打造一支能征善战的专业化人才队伍。
