Chupa Chups是一家以制作棒棒糖而闻名世界的零食品牌 - 它的品牌宗旨是给消费者创造“永远不停歇的乐趣”。因此，为了能够缓解因为疫情而被困足于家里的意大利年轻群体乏闷的心情，在万圣节来临之际，Chupa Chups制造商想要通过TikTok这个时下最热门的短视频平台为他们带来一丝乐趣，以通过数字原住民对品牌产生广泛的认识并增强对该品牌的热爱。
建立品牌阵地（开通TikTok官媒账号）
可以看到，Chupa Chups在19年10月份的时候就已经开设了TikTok账户，并且认证了官方蓝V，这是非常重要的！因为品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。
截止到目前为止，@chupachupsitalia这个账号已经收获了4万多的粉丝和超过41万的点赞量。
发起品牌挑战赛增强用户参与度
为了能够更好的吸引用户的关注，Chupa Chups发起了话题为#Chupalloween 的特殊万圣节主题品牌标签挑战赛，希望能够将这一目标变为现实。参与活动的前提也很简单——用户只须以 Chupa Chups 贴纸为灵感，装扮成几个幽灵般的角色。而且TikTok社区通常不需要任何借口来玩化妆，所以你大概可以猜到接下来发生了什么。
活动发起之后，社区成群结队地响应，一波又一波五颜六色的万圣节主题服装展现出来。品牌标签挑战赛吸引了众多用户的即时关注，因为它创造了一个品牌和粉丝都可以分享的病毒式传播时刻，通过在提要中加入用户条目，然后将它们集中在一个中央“挑战页面”的地方。
一时之间，该话题标签也位于 TikTok 的热门话题标签列表中，附加广告会吸引更多用户参与挑战，包括在品牌标签挑战包中。Chupa Chups 投放了 TopView Lite、In-Feed One Day Max 和 In-Feed Brand Premium Ad。
网红营销催化用户参与意识
“官方”视频的出炉加上用户参与活动的发布视频，大大增加了品牌对这种收获巨大流量超意识，所以Chupa Chups 邀请了四位在意大利比较受欢迎的网红（如@giorgiamalerba0 和@valerio.mazzei）共同制作了专属视频。这让Chupa Chups轻松就可以通过这些网红接触到超过 750 万名的庞大追随者，以启动挑战并成为参与的催化剂。
活动营销结果：
显而易见，该活动在当地非常受欢迎，在短短五天内推动了超过 2.95亿次视频观看，超过 98,000 名创作者参与了制作，提交的作品数量高达 242,000。
Chupa Chups 席卷了整个市场，为这个厌倦了限制的国家带来了浓重的万圣节乐趣。最终结果是 12.6% 的参与率，这表明意大利的数字原住民听到了这个号召并参与了数千人的活动，热情地与 Chupa Chups 的愿景建立了联系。
而且，一项品牌提升研究表明，Chupa Chups品牌通过在TikTok 的这场营销中将知名度提高了10%，广告回想度惊人地提高了 57.6%。
为什么Chupa Chups在TikTok上的活动能如此成功呢？果哥发现，他们在TikTok上发挑战赛围绕着当下的流行趋势，抓住了年轻一代潮流酷炫的心智，让他们能够积极参与进来，与民同乐怎能不受路人粉的好感呢？
果哥发现，Chupa Chups能够在TikTok上营销的如此成功，少不了挑战赛的造势，那么品牌该如何玩好挑战赛呢?
1、吸引人的话题
话题是用户发现挑战赛的入口，也是用户的第一印象。
挑战赛话题分类：流行语（当下流行的网络用语）、节日类（情人节、圣诞节等）、理念类、品牌产品（具体品牌或产品，此类特别适合国民度高的品牌或产品）类等等。
2、为挑战设定清晰的规则
下一步是实际执行你的想法并提出挑战。这要求你描述挑战是什么以及人们如何参与挑战。你的准则越清晰，人们参与的越容易。
3、可操作的拍摄道具
这个主要指挑战赛中的贴纸和音乐，通过贴纸和音乐可以让用户了解并理解品牌宣传的内容。因为贴纸和音乐的趣味性，更是吸引了很多用户主动参与到挑战赛中。
4、网红营销推广
创建成功的TikTok挑战的最后一步是推广你的挑战。一种简单的方法是使用TikTok的网红营销来增加挑战的覆盖面和受欢迎程度。
邀请网红来参加挑战，并在视频上添加相应的挑战Hashtag，网红的关注者就会了解这个挑战，部分人可能还会参与这个挑战。随着越来越多的人参与你的挑战，视频传播的会更广。这就开始了裂变传播的整个链条，挑战就传播开来了。
