关键词分析：5 招窥探对手秘密并获得更多自然流量

在对市场份额的永恒追求中，企业需要密切关注竞争对手。如果不了解与它们之间的相对优劣势，则将难以保持竞争力。

在互联网世界中，如果你管理网站存在着自然搜寻，那么在某个时刻，相信你的客户或老板会要求你提供有竞争力的SEO 洞察力报告... 而它们想要的原因可能有：

保持竞争力，希望避免落后寻找新的机会，想知道可能在利基中没有想到的可能是什么诊断性能问题，借此了解为何对手超过它们或获得更多的自然流量

但是这种分析到底需要什么？

分析内容包括将取决于你的独特目标

如果重点是增加反向连结配置文件，则可针对对手连结进行分析。你可选择查看顶部连结页面，好获取可连结资产的想法或分析其引用的URL，借此了解正在用的连结构建方法。

在本文中，我们将探索5 种不同的方法查找你可以在搜寻策略中用的关键字提示，藉由分析对手锁定的关键字，我们可以针对新内容提出想法或改进现有内容，而目标是捕获更多自然搜寻流量。

如何定义你的对手

在深入了解对手的分析之前，了解对手是谁是很重要的。最明显的是"直接" 或"市场" 竞争对手，可能是与你相同或类似产品/ 服务的企业( 想想CoKe vs Pepsi 或Nike vs Adidas )。但当你转向Google 时游戏会发生变化。

对于你的业务至关重要的每个关键字可能会有不同对手，其中许多甚至不是你的直接对手。

我们以"How to write a cover letter" 关键词为例进行查询

Z?l:_okg 和Gdr..Dkkw_okg 都在查询中占据显著位置，这使得它们成为彼此争对手。尽管Zety 是简历建构者，而Glass Door 是求职搜寻引擎。

有时你的市场对手也将是你的数位对手，但并非总是如此。当下面的提示要求对手的网域或页面时，它会记录选择什么类型的竞争者。

现在让我们深谈吧！

1、找到关键字难度排名( 你未曾作过的 )

搜寻引擎优化对手分析最常用的方法之一是找到对手排名很好的关键字。

要做到这一点你需要利用关键字研究工具，它不仅可让你查看哪些关键字在任何网域的排名，还可比较至少两个网域的关键字排名举个例子...让我们用ConvertKit和MailChimp吧。

我们假装ConvertKit试图找到MailChimp用来排名的关键字，而且还是它们没用到的。

你可用Keyword Explorer：Moz's Keyword Research Tool 按Explore by Site来并排评估两个网域的排名关键字(需先注册方可使用，请依下图指示输入、点击操作)

然后在下方处选择仅显示排前1~10 名

你还可以在中间选择重叠区域，好查看你和对手排名的关键字，然后按对手的最高排名进行排序- 这将揭示你可能已经拥有内容的区域，且它的表现不如你的对手。

你将看到表框下方显示关键字的清单，这代表着：

你需要改进的现有内容- 你已锁定的关键字，但效果不佳你可能要填补的内容差距- 你尚未锁定的关键字，可能需要考虑为其创建内容

2 、查找高排名对手内容中与搜寻意图不符之关键字

Google 的首要任务是为搜寻者的问题提供满意的答案。为此 Google 的演算法会尝试对查询背后的搜寻者意图最匹配的内容进行排名。

我认为这是一种 "渴望内容" 的契合。换句话说搜寻者可能想要的内容与页面上的内容之间存在契合。这正是搜寻者在向 Google 输入问题时想要找到的内容。

例如，如果你输入 "如何更换轮胎"，你可能会寻找步骤说明，甚至是图片好指导你完成整个过程 → 轮胎店的销售页或关于轮胎的长篇文章的相关性要低得多，因此我们可以说它们与查询的意图不符！

在分析对手内容的背景下，这有何帮助？

Well，有时网站排名并不真正 "值得" 排名的查询，它们目前可能正在用不太适合查询页面进行排名。由于 Google 会优先考虑搜寻者体验，因此如果你提供更相关且有帮助的内容，则你可能会超过对手的查询。也因此再次用关键字研究工具，在对手网站进行研究，好查看它们在第 1 页上排名的关键字。

下一部分是更多的手动 → 点击打开每个查询的 URL 排名并问自己：「果我查询这个词并登陆此页面，我会完全满意吗？」... 如果你的答案很诚实地是 "不"，就创建一个页面吧！

3、寻找对手正在支付的关键字广告，且是你可以用来排名的

使用 SEMrush 可看到对手正在用来支付广告在你尚未用来排名的关键字。

为什么我们要分析对手为这些文章中查看付费关键字？

答案是...如果你的对手为此付费，通常代表它们认为很有价值且能产生高品质流量。通过对该词汇进行搜寻排名好确定是否有机会获得免费流量，而不是单纯为此花钱

在许多情况下，你通过此路线找到的关键字将主要是底层漏斗、商业意图关键字。这可能意味着SERP拥挤的付费广告结果和极其强大的网域。

虽然仍有一些有机会可用，但你也可以查找包含对手付费关键字的研究意向查询。

例如，如果对手正在为"automated email tool"运行PPC。你则可锁定"how to create an automated email"。

4、通过寻找高投报率内容资产来确定有价值的主题

你知道文章产出需要多长时间？电子书或网路研讨会又怎么样？

虽然努力各不相同，但我们可以肯定地说：「后者内容格式的入门门槛通常远高于文章」。

公司倾向于不投入大量时间和资源在已预期不会产生有价值的流量和潜在客户的选项上。如果市场对手为大型内容项目选择了一个主题，请考虑一个预先审查过的想法。也就是你希望的客户可能会对此感兴趣的内容。

例如，如果对手正在举办"了解你的现金流"的网路研讨会，那么在你选择的关键字研究工具中输入"现金流"可能是一个好主意，并了解如何以自然方式开始拥有该主题。你甚至可以将Google与 Keywords Everywhere的外挂结合使用，好找到一大堆与目标相关的主题关键字。

5、通过查看对手重叠关键字来查找内容改进想法

内容无法照你所愿之关键字来排名？使用对手分析来查看内容可能缺少哪些主题！我最喜欢用Keyword Explorer：Moz's Keyword Research Tool按照确切页面来比较关键字。

假设你正在尝试为关键字词群组"how to run faster" 进行排名。请针对该词汇在Google 搜寻并抓取三个排名靠前的网址并将其复制、贴上到该工具中后。

按下右边的Compare Sites 后选择最下方黑点处& #1-10 好观看三者交集处之排名前10 名的关键字清单。

承接下图，下方所列关键字清单即代表如何让你撰写"how to run faster" 更具相关性。如果Google 选择最佳答案也触及这些概念，那就表明你的内容也应该如此。

总结：

本文中提到的任何分析方法都可提供捕获更多自然流量的好方法，但却有些很大的警告：

如果你唯一的策略是模仿，那么你将成为最好的对手剽窃会让你陷入困境：合法使用搜寻引擎，这会破坏你的声誉- 千万不要这样做盲目追踪对手可能会直接送你到悬崖上在进行分析前，请确保你熟悉业务的当前目标和优先级

一旦你这样做，就可更容易确定你该用哪些对手的策略来告知你自己，哪些是最好的。如此，当你的客户或老板下次要求你进行分析时，我希望你有技巧可以予以应对