ROAS就是投资回报率的英文缩写，全称是Return on Investment，评价和预估数字广告策略、活动或者广告表现和财务汇报都要依赖ROAS作为营销指标。简单来说，ROAS存在的意义就是帮助外贸公司改善产品广告推广策略和财务回报，通过更低成本的广告投入产生更高的商品销量，进而提高外贸公司的财务收入。
一、ROAS与ROI的区别是什么？
外贸人接触到ROAS时会很疑惑，ROAS与ROI的区别究竟是什么？ 其实，外贸人们只要知道ROI是除去外贸公司的运营成本、营业额等一切费用后在广告投入或其它渠道得到的纯利润就可以了；而ROAS则是外贸公司业务从广告中获得的平均收入。因为这两个指标衡量的不是广告活动的相同方面，所以计算公式也不同。ROAS的计算公式是收入除以成本，ROI的计算公式是纯利润除以总投资金额。如果外贸小白们真的很难理解这两个概念的含义，只需要记住两点就行了，那就是ROAS是外贸公司在广告投入中获得的平均回报的衡量指标，而ROI则是外贸公司在广告投入中获得的总回报。
二、外贸人如何利用ROAS进行数据测算？
外贸人如果是在Facebook上投入广告则可以利用Facebook的后台数据追踪到ROAS的效果。另外，外贸人还可以通过平台的购物转化价值除去在广告投入的花费金额来计算ROAS的效果，通常情况下，ROAS只有达到2以上，才可以认定外贸人本次的广告投入是有效的，外贸人通过这个广告增加了产品销量，赚到了钱。当然这个数值也不是固定的，还要根据对应产品的成本来估算。外贸人在确定ROAS数值的时候先用ROI运算出用广告推广的产品的盈亏底线，确定ROAS的保持在哪一个数值能够保证产品盈利，在此之上，只要广告推广操作不让自己亏钱，外贸人就可以适当的增加预算，当ROAS数值逐渐下降后，就基本能够确定利润的最大值了。
三、ROAS通过优化广告内容来提高
ROAS数值的立根之本是广告，只有富有创意且优质的广告才能够吸引受众，进而增加受众关注和购买商品的概率。注重用户体验向来是Facebook的广告优化逻辑，当外贸人在平台上发布一个帖子并且获得非常多的评论、点赞或者转发数量后，就会得到更多的Facebook流量推荐。因此外贸人的广告一定要亮眼出彩，使用更多的有创意的广告素材来吸引用户对广告的点击和互动，多尝试不同类型的广告风格，测试哪一种广告风格更受观众喜爱，当外贸人的广告得到越来越多的人喜欢后，Facebook的流量配给就会更多，受众也会更加精准，广告的相关度分数提高后，就能得到更好的ROAS效果。
无论是ROAS还是ROI，它们的数值都离不开广告的支撑，做好广告推广是提高ROAS的关键，我们常说，天下没有卖不出去的商品，只是没有找对消费者和消费市场，精准化受众将会让广告效果大幅度提升。所以外贸人在各个推广平台都要了解不同平台的用户画像数据，根据国外用户的媒介使用习惯、语言文化特点等信息来制定专门的广告营销方案；同时，外贸人可以利用好手头的用户数据信息和自己的外贸经验，先做一个简要的广告投放分析，例如国内的哔哩哔哩用户以青少年为主，就应该在广告创意上多动心思，而知乎用户群则倾向于更硬核专业化的广告，虽然平台不尽相同，但大体的操作方向是一致的。
