相信很多做东南亚电商的朋友，新开店铺都有过这样的问题，即“店铺有流量，但是没有转化”。为何会出现这样的情况呢？我们又该采取哪些措施去改善这种情况呢？
为帮助大家解答这个问题，下面小编为大家分析一下店铺“有流量、无转化”的原因以及相对应的解决办法！
店铺有浏览量，但偏偏没有消费者愿意下单，原因无非有三点：产品价格过高、店铺设置不完善，店铺活动或优惠券没有吸引力。
下面我针对这几点的原因做个分析，以及如何做优化来提高店铺转化率。
一、产品定价:
作为消费者，最希望的是能以较低的价格买到优质的产品，若物美价廉，买家一定首选你家店铺里的东西。但大多数情况，我们的东西都被优选店铺的“相关推荐”给比下去了，相似的两件产品，没有明显的差异化，买家一定首选价格低的。
而产品的定价与你的成本和利润有关，这里先不说产品的运费成本，因为这一块商家成本支出大同小异，唯一不同的就是表现在采购价上面。
在1688、淘宝、拼多多等平台采购商品时，我们要尽量跟厂商压低价格，把最终价格让利给消费者，从而促进店铺出单。一般情况下，我们最好能找一个长期的供货商，这样产品需求量大，价格就好商讨。
若实在没有价格优势，我们要怎么做，才能弥补这方面的不足呢？
1.产品布局
若前期运营店铺为了获取流量，带来订单转化，可将店铺产品设置为四种不同梯度类型，分别是：引流款，占比10%，利润率为0-20%；普通款，占比40%，利润率为25-30%；利润款，占比40%，利润率为30-50%；暴利款，占比10%，利润率为50%以上。让低价引流款为你店铺带来流量，然后用优质产品留住客户。
2.产品独特
若你的产品价格在市场没有优势，那在选品的时候就尽量不要选大家都在卖的产品，可选择那些在市场没有的新品进行售卖，或者自己开发原创产品。产品独一无二，更无价格竞争，就更利于店铺出单了，同时利润空间也大。
3.品牌背书
对于有一定实力的卖家而言，若产品价格在市场没有优势，那就需要花心思将店铺产品往品牌方向打造。有品牌背书的产品，对于买家而言才更具吸引力，同时也会让买家忽略价格愿意为你的产品质量买单，就是品牌的溢价空间更高。
4.组合定价
产品价格没有优势，就想办法让消费者忽略你店铺单件产品的价格。可让消费者同时购买好几件产品，然后对产品整体价格进行折扣优惠。这样买家更多关注到的是组合产品定价，而不是对单价产品价格进行对比。
二、店铺设置
店铺设置影响订单转化的部分主要在于两方面，分别是主图和产品详情页。
一个是从视觉上将产品直观的呈现在消费者面前，另一个则是通过文字向消费者进一步介绍产品的性能。所以店铺设置在这两方面一定要做好。
1.主图差异化
人们看惯千篇一律的东西，这时候给消费者来一点不一样的视觉感受，他们就很容易被其吸引，从而形成下一步转化行为。
产品主图的主要作用是提高点击率，从而为店铺带来更大的曝光，如今网购行为的产生源于方便快捷性。碎片化时代，人们的行为碎片化，时间碎片化，消费者耐心不足，没有时间去思考很多事情。
如果你想在短时间内，让消费者为你的店铺产品买单，那主图就承载了很大一部分的转化功能。因此在这一方面，我们要做好的就是，尽可能的将用户需求展现在主图上面。
让他们看到图片就能解除自己心中对产品的所有疑惑，所以主图部分展现产品独特的卖点和特殊性非常重要。
比如说同样价格的T恤，消费者没有价格和质量上顾虑，他们最先考虑的就是衣服穿在自己身上的效果，这时模特图或视频的展示就显得尤为重要。
2.塑造价值
如果说主图的展示是产品呈现给消费者的第一印象，那详情页的介绍，就是决定你的产品是否会和消费者产生联系的关键所在。
在产品详情页描述这一块，它所承担的角色就是商场“售货员”，它要彻彻底底为消费者解决问题。
换位思考，消费者购买这件产品想了解什么，你就要在详情页里面介绍什么，突出优势与亮点所在，尽可能详细地为消费者介绍你的产品。
将你的产品介绍的明明白白，同时还要展现出你的承诺，如“一年之内坏了包换”、“150斤体型一定穿得上”等，通过在产品SKU中展现这些话术，能彻彻底底打消购买者的顾虑，对方就会毫无顾忌立马下单。
三、行销工具设置
优惠券对于卖家而言是装饰店铺的有效手段之一，商家定期为消费者提供最新优惠券，设置成功后，买家可以领取并获得折扣，这样可以很好的促进产品的成交。
卖家该如何设置好自己店铺的优惠券来促进买家，平台有一定的规则玩法，同时卖家也需要根据自己的产品情况来具体设置。
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