本章内容
• 消费者不喜欢什么？
• 7个广告实例分享
消费者不喜欢什么？
虽然每个人不见得知道自己喜欢那种广告，毕竟经受过互联网营销的洗礼，现在的消费者已经学会了下意识自动屏蔽掉广告内容。
所以不妨通过排除法，研究一下消费者最受不了的广告类型。
尤其针对购物，作为一个在线消费者，基本上都会有购买商品的常规渠道，不过也会被不太熟悉的商家提供的优惠给吸引住。但是如果广告比较廉价、具有破坏性或误导性，消费者肯定就不愿意点进去了。例如广告中使用模糊的视频或图片，文案采用“标题党”的形式，使用虚假信息只为吸引眼球，而点击进行购物之后发现，落地页与广告有着明显的差别。
这样的广告也就是我们大众意义上的“垃圾广告”。与之相对的，在Facebook上投放一些视觉效果优秀，并符合个人兴趣的广告，肯定能收获更多的点击与关注，广告投放也能更加有效。下面就来分享7个让Facebook广告更具吸引力的办法。
广告实例分享
1：趣味性
这是一则工作软件的广告，广告通过简单的视觉效果说明，通过使用该软件能够减少20%的会议疲惫感，因为每个人都讨厌无意义的会议。:在图片设计上，这则广告也采用了网络上比较常用的独角兽形象，使用这种卡通形象突出了使用软件之后的舒适与愉悦，让实用的工作软件看起来更“有趣”。
小技巧
• 广告中突出使用产品后的愉悦感受
• 使用网络上富有创意的图像或元素
• 考虑使用简短易记的标语
2：问题性
想必这个广告大家应该很熟悉了，这是Shopify关于创建在线商店的广告，其实对于很多潜在用户，应该或多或少想过开在线商店，出售一些手工用品或爱好作品，Shopify官方也很清楚这点。:所以通过提问的方式，这则广告向潜在的电商卖家提出了问题，让他们真正开始思考，并且问自己：为什么不考虑开个网店呢？在广告中展示理想与未来，并向现在的消费者提问，为什么不作出这种改变？就算是像Shopify这种简洁的广告，应该也会让你认真思考一下甚至点击了解。
小技巧
• 帮客户提出问题
• 产品能够帮助他成为自己想要的人
• 干净精巧的内容设计能够突出广告重点
3：痛点性
这则广告就更加有针对性，虽然现代社会的医疗技术已经呈现出了突飞猛进的进步，但看医生仍然是一个高度消耗时间的事情，而HEAL公司正好有一款在线就诊软件。:整个大幅的图片展示了一个身着品牌白大褂的医生，愉快的微笑传达出了平易近人、舒适的感觉，并且展示出了CNN的标志，让人更加值得信任。文案内容也十分的简单，给自己找一个更好的医生，并且贴出了价格优惠的刺激，极大程度突出了便捷优质的产品特点。
小技巧
• 利用专业机构或认证为产品提供信赖感
• 采用积极正面的表情符号
• 直接抓住用户的痛点进行解决
4：直观性
相比于之前的产品，Athos是一款智能健身服装，这种新型的产品有一个致命问题——如何让用户直观理解产品用途。:他们是这样做的：直接将产品的穿戴效果和移动设备的监控数据放在一起，利用图片上的数据和符号就能让人基本了解产品的功能。虽然对于细节功能展示会有所欠缺，但是对于一个图片类广告来说，已经涵盖了巨大的信息量。其实我们也可以考虑将这种图片作为封面，配合视频素材进行详细展示，会更加全面有效。
小技巧
• 直观展示产品功能
• 了解用户喜欢的功能与消费趋势
5：设计性
接下来Google的这则广告也具有很多独特的细节。首先从视觉方面利用了Google的经典配色，使广告与品牌有视觉连续性，并且在广告中强化了品牌。
之后十分简单的文案直接将300元的产品报价引出，并且表示用户要专注做自己擅长的事，Google能够帮用户构建更好的应用程序，从间接也透露出一种自信——我们才是专业的。
其次广告大规模使用的颜色也很重要，如果曾经关注过色彩设计，我们就应该知道，蓝色代表了沉稳和信任，这也是为什么很多APP软件图标使用蓝色的原因。
小技巧
• 使用简介而大胆的配色方案
• 凸显出价格优势
6：情感性
这则广告是惊悚电视剧在母亲节进行的推广广告。整体是通过母亲节常见的贺卡形式展示文案，不过不同于其他的温馨风格，采用了阴暗的冷色调，符合了电视剧的整体风格。:但是在文案中还是能看到对于节日的情感引导：母亲节好好宠爱她，母亲节快乐！而在广告创意方面，直接配上了经典的人物手绘和右下角电视剧话题，不仅符合了节日氛围，又凸显出电视剧的风格与特点。
小技巧
• 利用节日进行促销和宣传，帮助用户带入情感
• 广告内容要符合品牌和产品的风格
7：包容性
谁说女士剃须刀必须是粉红色？Dollar Shave Club的剃须刀广告从开始就打破了人们的传统习惯，从同类产品中脱引而出。:图中展示出该品牌的剃须刀，男士女士都可以使用，并大胆地女性群体展示了其产品。其实每一个产品的用途都不是单一的，这样既不用开发新产品，也能扩展现有的用户群体，并且展示出了品牌的前瞻性与大局性。其实无论是哪种商品，我们也都能加入自己的思考，是不是还有一些受众并未被发现？
小技巧
• 利用产品包容性塑造品牌价值和卖点
• 重新分析受众，扩大用户市场
• 检查是否存在被忽略的用户人群
其实这些也只是优秀广告中的一部分，通过不断地学习，尝试，调整，修正，在广告投放效果不好的时候，尝试看看别人的广告素材，分析为什么要这么投放，也能获得不错的灵感与创意！
（来源：公众号跨境说）
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