2020年接近尾声，2021年随之到来。迎接新年的同时，我们也会思考过去一年的所得所收，规划新一年的发展和方向。2020年包括前几年互联网电商行业创业所选呼声最高的莫过于亚马逊跨境电商，不少朋友已在行业取得不错成绩，也有不少朋友刚刚踏入亚马逊跨境之门，也有很多还在考虑打算入行，不知道今年是否还能继续做亚马逊，市场怎样？
市场发展来讲的话，从我17年国内电商转入跨境电商，一直到今天，每天都会有很多新手加入亚马逊，而且我也发现了一个非常有趣的现象，2020年之前，转型做亚马逊的很多都是电商圈子的，之前做国内电商的，淘宝啊，天猫啊，，，都是有过电商从业经验的老板（虽然国内电商运作思路和体系与跨境电商截然不同。）然而从去年下半年到今年基本上都是传统行业转型的老板，侧面也更加反映出市场热度和空间。
加之国家政策对于跨境电商出口贸易的扶持，也大大的促进亚马逊跨境电商的发展，赚老外的钱，增加祖国GDP的发展，哈哈哈哈哈 何乐而不为；第二，亚马逊本身市场的发展需求，卖家少，买家多。竞争小。第三，疫情对于电商发展起到了很大的推动发展，线上订单激增。包括亚马逊平台也有很多优势，针对的消费群体是发达国家，消费能力和消费水平也是比较高的。平台操作上，没有太麻烦。尤其是做自发货的话，不用广告投入，因为亚马逊体系是重单品，轻店铺的。另外亚马逊不需要客服，大大节省了人工开支。对于美工这块儿的话 ，ERP可以一键拉伸，一键美图，亚马逊本身要求来讲的话也是比较简单的，白底图，不需要模特。支出来讲的话也比实体整体的投资要小很多，只需要每个月的月租。折合人民币 300不到。
9大选品原则
1.重量不能太重
初入亚马逊的新手，从节省的角度出发，可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，所以为了成本考虑，建议从轻的开始。
2.排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，为什么要排除呢？一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。
3.尽量不去选择需要类目审核的产品
亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，如人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品，必须要有一定的实力和资质。
4.新品的利润不能太低
作为小白，如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了。个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。
5.规避垄断寡头品牌的类目
亚马逊开发第三方卖家已经很多年了，导致很多有实力、有技术、有资源的先进者已经将自己的牌子做得规模非常大了，基本上处于行业垄断地位。所以小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。
6.市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。
7.要兼顾大小类目的排名
listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，下面是多个小类目排名。卖家在选择产品的时候，大小类目排名都要兼顾才行。
8.尽量不选季节性或节日性的产品
在美国、欧洲，每年都会有很多的节日，如感恩节、圣诞节等等，如果节日一过去，可能会出现滞销的状况。因此，新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
9.避免侵权因素
欧美日等发达国家对知识产权的保护非常严厉，如果你的产品出现一丁点侵权的因素，都有可能导致你的店铺被查封。所以，在选品的时候，最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
选品四大误区
1.Review数量越多的产品就一定越好
不少卖家都会通过排名靠前的Best Sellers，在目标类目中寻找选品思路。那些Review数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象。但这样做，真的就能选到好产品吗？
其实不然，Review数量多的产品虽然市场容量比较大，但同样的竞争也十分激烈，且不乏一些有钱有实力的大卖，中小卖家能够分到一杯羹的概率也很小。对于中小卖家来说，并非是最好的选择，我们在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。否则，在你萌芽之前，大卖就已经准备好了一百种弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的时候就一枪爆头。
2.分析产品Review时只考虑差评
我们都知道，在大概确定一款意向产品时，很多卖家为了提高用户体验，会通过分析竞争对手的差评从而想办法改良产品，减少差评的概率。其实这是很片面的做法。
建议卖家除了在关注差评的时候，同时也应该查看一些好评，尤其是真实留评（shua评太明显的忽略掉），通过分析竞争对手的好评，我们可以有两个作用：一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。
3.调研竞争对手时只考虑短期销量
有些卖家通过一段时间的调研，发现在调研期间竞争对手销量不错，并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度，所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款，并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往亚马逊仓库。
殊不知，自己在选品的时候忽略了一个很重要因素--季节性产品。其实，有些产品是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果选择这样的产品，当季节一过，销售便会严重下滑甚至积压库存，要知道，亚马逊长期仓储费也是很昂贵的。所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。
4.盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来
一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。
其实，这样的观点也是有问题的。首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?其次，基于用户而言，竞争对手的产品的Review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，就算你的价格有优势，大部分用户也宁愿多花一点钱，选择消费者反馈Review更多的产品。
关于亚马逊跨境电商运营分享大家有什么想知道的，可以交流。往后的话会给大家分享，关于亚马逊listing优化，以及选品技巧。关键词，描述，标题。。。。
