2020年谷歌优化教程

为什么？因为简单的词汇我们不用搜索就能知道它所代表的含义；而晦涩难懂或者比较专业的词汇一般都会带有疑问的或者说有目的地定语去进行结果检索。比方说—“什么是咖玛射线”，“平足患者的脚部保健和纠正”等等。所以这就印证了我们之前说的哪怕是一个句子，只要它具有代表性，有一定的搜索意图就可以被认为是长尾关键词。而且这些长尾关键词往往能够带给你意想不到的惊喜。

说回到上面这种SEMrush的相关关键词搜索结果，因为我们输入的关键词就是一个句子，所以检索出来的结果也极大部分是句子或者短语。在每个短语的前面有一个小单选框，让我们去决定是否将某个短语关键词进行保留。然后将这些保留下来的短语关键词导出为Excel格式并保存到自己的本地电脑上，以待下一步的操作。

注意：当我们在挑选相关关键词特别是长尾关键词短句的时候，一定要注意related%（相关度百分比）、results（含有该相关关键词的自然搜索结果总数）和Trend（关键词的流量趋势）。这三个因素决定了你未来的关键词优化道路能够走的有多长有多远！至于关键词难度，因为SEMrush和Ahrefs这些工具，很多参考的是外链的数量和质量，降低了内容对排名的相对影响权重。所以看看就好，不用太当真，否则一看都是难度很高的相关关键词，那就不需要去做谷歌SEO优化了，直接改行换业吧。

步骤三：其他方式的关键词拓展

1.keywords everywhere工具

这是一款非常优秀的关键词拓展工具（如果它现在还免费的话），但是也要理解人家的收费政策，毕竟不能强求人家做活雷锋，只给予不索取，用知识获取财富也是合情合理的一种方式。（当然了，像Jack老师这样默默写实操干货文章，又不收费，也不要求打赏的好人真的不多了，前段时间脑子一热去统计了下博客上的总字数，已经超过了65万字了，为自己点个赞！）

在谷歌的应用商店中可以直接安装keywords everywhere的浏览器插件，安装完成之后，你再chrome中输入对应的关键词这里我们还是用上面的那个无人机作为关键词（how to fly a duadcopter），keyword everywhere就会出现这样的报告结果：

然后在keywords everywhere提供的结果中找到我们需要的相关关键词并进行保存以待后续操作。

2.谷歌搜索窗口的自动关键词提示

当你输入对应的关键词在谷歌搜索框中的时候，谷歌搜索引擎会根据你键入的内容，生成相关的关键词列表（如上图所示），这些相关关键词基本是近期搜索频率较高的内容，它的内容联想结果主要和谷歌trend是紧密相关，此外如果你不是开启了无痕迹浏览模式，那么谷歌搜索引擎还会根据你的cookie，参考你近期的搜索行为给出一定的相关关键词内容列表（这个操作有点类似于字节跳动的内容推荐算法）。

3.answer the public的相关关键词提示

answer the public是个老牌的关联关键词提示工具了，以前的官网首页页面上是个有点神经质的老头，总是感觉看他很不顺眼想打他一顿，哈哈哈。现在换了个年轻大叔感觉好多了。当我们在上图的搜索内容栏中输入关键词—how to fly a duadcopter之后，在点击search按钮，会得到这样一个结果：

answer the public会根据三个 维度给出对应的联想内容，分别是问题类型、介词包含、相互比较。这也是谷歌搜索引擎能够接受到的最常见的三种问题形态。将这些相关的关键词短语也导入到自己的excel表格中以待后续处理。

4.用谷歌搜索引擎的people also ask功能

注意：使用该功能的时候，不要设置谷歌搜索引擎单页显示搜索结果为100，否则是无法正常使用这个功能的。当然了谷歌浏览器 正常情况下默认的就是一页展示10个自然搜索排名结果。所以为了以防万一，Jack老师还是要在这里做一个备注说明。

点击开每个相关关键词问题的右边 下拉按钮，就会看到更多的相关内容，这个和谷歌浏览器主搜框的下拉关键词联系有点类似，但根本机制是有所区别的。下拉内容联系基于的是你的cookie记录的相关信息和 近期的谷歌Trend，而people also ask则是记录了所有搜索用户的相关搜索问题，也就是说搜索了之前我们键入的关键词短语之后，其他用户还会继续搜索哪些问题。根据搜索的热度进行再次匹配并提供给你作为参考。

第二部分：关键词的竞争情况分析

有江湖的地方就会有纷争，这句话同样适用于谷歌SEO优化的江湖，而关键词的竞争自然是不可避免的一个话题。千万不要以为关键词的竞争就是自然搜索流量、自然搜索结果总数、关键词的近期热度等浅显的数据对比。既然作为谷歌搜索引擎排名的核心代表物（注意是核心代表物，而不是核心参考因素，这两种是有非常大区别的），那么关键词的竞争在很多时候就不是靠单词或者短句本身的竞争了，还包括了但不仅限于域名权重、关键词所在页面权重、外链优化情况等多维度全方面的比较。

步骤一：安装Ahrefs的chrome浏览器插件

这个插件真的很好用，唯一的缺点就是不支持免费账号（喂，ahrefs你TM是掉进钱眼里了吗？！），所以想要正常使用ahrefs还需要先付费才可以。付费之后，登录自己的ahrefs账号，然后你再去搜索相关关键词的SERP结果就会变成 下图的样子

Ahrefs工具会从自己的数据库中找到对应的这些已经有排名的关键词网页数据然后显示在网页元描述的下方。包含页面权重、外链数量、外链源网站数量、当前页面的相关关键词数量、域名权重等数据。有的同学可能会问，那这个数据有什么代表意义？能对我们分析某个关键词的竞争情况起到什么样的作用？

这里就要涉及到一张比较重要的谷歌SEO优化相关因素的权重影响排名表了，如下图所示

虽然这张图没有得到谷歌官方的承认，但是我还是比较偏好这种图的代表性，确实内容为王，外链为皇这句话说的很有道理。在这里我们不去计较这些排名因素的权重数值究竟对不对，我们只看数据的大小对比。总的来说外部因素的影响是要大于内部因素影响的。这部分内容我将会在本文的下面部分中做 重点讲解。

步骤二：用SEOquake工具进行4大元素的分析

在上面一步的操作中，我们提到了Ahrefs的谷歌浏览器插件这个要付费才能用的坑爹货，现在再推荐一款比较良心的谷歌浏览器插件—SEOquake

之所以良心是说SEOquake这款工具完全免费，它的来头也不小，是SEMrush公司旗下的一款优秀产品。我们再来看看它的具体功能和表现，如下图所示：

这里我用了自己的教程网站首页作为抓紧对象，对该页面的内容5大版块内容进行了抓取，这4大版块内容分别是页面url、title、meta description和H系列标签。这4大版块是关键词部署的重点区域同时也是谷歌搜索引擎抓取的重点环节。这里有一点要注意做个区分就是title和H1的不同。Title指的是某个页面的标题，有且仅有一个；而h1是文章的主标题，可以有很多个，当然了我们一般设置某个页面的h1只用一个就足够了。所以当有人不断的和你说，页面代码中的meta keywords（注意是meta keywords不是meta description）一定要多填充关键词的时候千万不要相信，因为谷歌的搜索引擎早就升级了很多代了，这样做反而容易被误判为关键词堆砌！

看到这里，有些心细的同学可能要发问了，Jack老师，文章的重点和主体不是正文吗？为什么这里只强调了4大板块的内容，而这4大版块内容都没有体现在文章的正文或者页面的主体中？事实上，H系列标签就是正文内容和页面主体的代表！具体的原创文章内容主体我会在下面的版块中详细讲解！我们先来对页面质量评估做一个小结：

一个好的网站页面质量应该具备如下的一些特征

1.内容长度：建议单篇文章在1500-2000字左右，太短了写不出真正要表达的内容，文章的深度也不够。如果是太长的文章内容，又很容易失去让访客阅读的兴趣。但是有两种情况除外，一种是产品页面；还有一种是文章资源聚合页，也就是我常说的核心主题Hub页面（这种页面倒是越长越好，就像你们现在正在看的这篇文章一样）。

2.多媒体文件的匹配：很少人喜欢看长篇累牍的报告性文学，绝大部分人喜欢看插画动漫就很能够说明一个道理—单纯的文字描述并不能足够支撑一个人的阅读兴趣的持续！而富文本媒体的出现，不管是图片还是gif动态图片，还是视频、音频都能够传递更多的信息以及改变 信息的传播方式。这对提高访客的页面停留时间来说是非常至关重要的！

3.次要关键词的补充：之前我们说过，次要关键词LSI的主要功能有两个方面，一个是作为核心关键词的替换以免被谷歌搜索引擎判定为关键词堆砌，还有一个作用就是增强文章内容的关联紧密性！比方说我写一篇名为《选购保温杯的方法》的文章，我的核心关键词可能是insulated water bottle；然后次要关键词就可以是kid’s water bottle、thermos water bottle、water flask等等。

4.文章内容的可读性：文章的可读性是针对页面访客来说的，因为谷歌搜索引擎用的是断句不是整句内容判断，它又不是人类有对应的情感。所以访客觉得一篇文章的可读性强不强决定了他在改页面的停留时间长不长。而这个停留时间长短的数据信号则直接被谷歌搜索引擎侦测到作为该页面的排名依据之一。所以这个文章内容的可读性比较考验的是作者的文笔和页面内容的排布，好的版面内容设计也会让访客产生愉快的阅读体验！

5.文章格式：当你在搜索某个关键词的时候，谷歌的SERP结果中就会出现不同的内容，这些内容的题材就很重要了，可能有列表清单、可能有专家评论、可能有案例研究、可能有文档（PDF等类型）报告等。我不是很建议同学们去做另类独特的内容呈现形式，因为在排名首页前十的内容中，某些特定的文章格式总是有共性的地方，你在前期做网站优化的时候只要跟随模仿就行了，不要去搞什么独创，因为他们排名靠前都是已经经过了大量的访客数据检验的！

6.文章的新鲜度：谷歌搜索引擎一直都扮演者负心汉的角色，从来只听新人笑，何时听闻故人哭？对于内容它指喜欢别人没有说过的，对于内容的时间也是离当前现实时间越近越好。所以如果涉及到相关时间的内容文章，建议直接在title或者h1中写时间，如果时间已经有点远了就不要去写了，这样的文章就像人老珠黄的弃妇，谷歌是不会喜欢的。

7.社交媒体的优化：社交媒体是外链的根据地也是流量的自来水管，但是前提是你的内容和你的人品一样要非常出色！社媒的核心是关系网的建立，所以不要一开始就抱着引进流量的目的去进行相关的外链操作，这样很容易导致社媒的账号被封禁！当你的社媒账号有了一定的关系网基础，再适当的发布一些你的产品或者文章动态，这样的操作会更加的有效果！

第三部分：高质量原创内容的创建

作为网站关键词排名的核心环节，高质量的原创文章承载了太多谷歌SEO优化人员的期望。对应外贸独立站来说，产品页面能够承载的内容相对较少，除了产品描述和产品参数等环节可发挥的空间会受到版面、内容等相关条件的限制。而文章页面则完全不同，对于文章页面的排版和内容呈现形式有更多的选择空间和更多的自定义可能性！那么如何去创建高质量的优秀原创内容文章呢？

步骤一：目标访客群体的搜索商业意图分析

这一步骤的相关部分内容操作其实在第一部分的关键词分析中已经有所涉及，但还有部分内容没有讲透彻。假设关键词，我们这一次遇到的是“insulated water bottle namufacturer”；很大概率上目标客户可能希望寻找的是优质的保温杯工厂。这是第一层次的目标客户关键词搜索商业意图，那么有没有更深一层的商业搜索意图呢？有！我举个例子，你就能明白了。

访客A：他是海外某个国家知名的保温杯品牌经销商的采购，他在行业内几十年对保温杯行业的一切都非常熟悉，当他用谷歌浏览器搜索关键词“insulated water bottle manufacturer”的时候，他绝对不是在寻找有哪些知名的保温杯工厂，很大程度上是在找寻那些尚未被纳入他的供应商资料库的新晋小生。

访客B：他是海外某个国家的大型商场采购负责人，他对保温杯的了解程度一般，因为他所对接的往往是日常百货项目类别下的很多产品，而保温杯只是其中的一个小项目。当他用这个关键词进行查找的时候，有可能是想替换现有的供应商，也有可能是为了考虑成本项从原产地国家进行采购，所以需要找一些保温杯工厂作为供应商进行项目评比。

访客C：她可能是做2c项目的线上零售项目，因为amazon、wish、lazada等渠道的兴起，她的店铺销量也很好，再加上现在中国的工厂很多都能够支持一件代发甚至是海外发货，所以她就想越过之前的贸易公司直接和工厂对接，完成保温杯从工厂到海外客户的衔接，而她只需要负责中间的衔接即可。

通过上面的三种访客类型的对比，我们就可以很清楚的认识到了这样一个结论—不同的目标客户群体对同一个关键词的搜索商业意图是有非常大的差别的。遇到这种情况该怎么办？—看人下菜！

这里说的看人下菜的前提是需要在建站之前就进行的一项提前分析规划项目，也就是说在做外贸独立站之前，我们需要事先选择好自己的目标客户群体，然后模拟着这类目标客户群体的思维惯性去做有针对性的页面内容以提高页面体验度。只有这些前期的工作做完之后，我们才有机会做出 高质量的优秀原创文章的内容！

第二步：原创文章的构成要素分析

一篇文章最开始也是最重要的部分，那当然是文章标题了，对应到代码中就是——-<h1>这是一篇原创文章的标题</h1>.注意这个是h1标题要和页面标题的title进行区分。因为通常情况下我们习惯了一个页面只发布一篇文章，所以很多时候title和h1的内容会完全重合，以至于很多东西会傻傻分不清。但是某些特定的页面，比方说文章聚合页就完全不一样了，在文章聚合页上有很多不同的文章，每篇文章都有自己独一无二的文章标题，这就意味这该页面上有很多的h1元素。

那么对于h1元素或者说文章标题有什么好的优化技巧吗？

文章标题

1.针对目标客户搜索的商业意图形成包含关键词的文章标题
还是针对上面的三个客户类型，我写了3个例子给同学们做一个参考；
A客户：Best Competitive insulated water bottle manufacturer – Authoritative Repor
B客户：2020 Top 10 insulated water bottle manufacturer for shopping-mall
C客户：Best online insulated water bottle manufacturer | supply drop shipping

2.文章标题的形式尽量用疑问句的形式，模仿目标客户的关键词问题搜索情景
绝大部分的人在使用搜索引擎的时候，通常使用的是疑问句形式，或者说是为了寻求某个问题的答案。比方说“浙江地区哪家公司做谷歌SEO优化比较好”（有心的同学可以帮忙回答一下是Jack老师，偷笑！）又或者是“如何写出高质量的原创内容文章？”…这些带有强烈目的的问题都是非常适合我们拿来用作文章的标题。

3.文章标题可以采用介词引入相关产品的对比做技术性博文
产品比较型的技术性博文也是非常受欢迎的一种高质量原创文章写作方法，可以针对某些特定产品在功能上或者使用范围等话题展开描述，从而突出自家产品的优势，有效的做到扬长避短的商业吹捧，而且这种商业吹捧依靠事实和产品参数作为依托更加的能够让目标访客信服。比方说有这样一个标题—IPS VS TN monitor，which is the best LCD monitor for you？ 标题简单易懂，文章内容可发挥的空间较多，非常适合用来做技术性博文。

文章的元描述

文章的元描述类似于整篇文章的一个总结，相当于告诉谷歌搜索引擎，我这篇内容主要讲什么，内容上有哪些侧重点和关键词，我希望你把我这部分内容作为文章内容的浓缩核心点记录在索引库中。当然了元描述不只是后台代码给谷歌搜索引擎看这么简单，它还会直接显示在谷歌的自然搜索排名结果中，每一个具有排名的网页，除了标题之外，还会有一段字体较小的元描述紧随其后，让搜索用户直观的了解，当前这些文章分别写的是什么内容。这对于吸引搜索用户的点击率也是比较重要的。所以元描述的写作过程中，对核心内容的把握、对关键词的布局以及SEO优化人员的写作水准与文本都有较高的要求。

如果你没有在代码中做元描述也没有太大关系，谷歌搜索引擎会自动根据你的页面内容进行抓取，不过这个抓取的内容质量就不是那么友好了。很可能抓取的都是一些没什么关联性的内容。所以一般情况下，我们都建议用 Yoast SEO等谷歌SEO优化工具进行对应的处理。这样，谷歌搜索引擎在查看我们网页内容的时候，因为已经侦测到了yoast SEO插件已经注入的元描述等内容，就会优先选择这部分内容然后在前端的自然搜索排名结果中进行展示。

原创文章的正文内容

正文内容是原创文章的核心，是让目标访客产生转化的关键因素，内容的阐述和信息的传递决定了访客的页面访问深度，页面停留时间和页面跳失率等关键核心数据，直接影响着你的网页自然搜索排名情况。那么怎样的文章算一篇高品质的文章呢？我们一起来看看写作过程中需要遵循的几个原则

原则一：内容分层，条例清晰
做文章不要心急，不要把需要表达的内容急不可耐的一股脑都倒出来，让目标访客看到。这就好比是去路边摊大甩卖，乱七八糟堆一起，客户有钱都不一定想买了，因为购物的环境与氛围实在太差。如果你一步步的引导客户的思维，将文章内容逐步的释放出来，内容严谨，结构完备，就好像去专柜买高定，你把人家的钱赚了人家还要对你说声谢谢！

原则二：开门见山，不要遮遮掩掩
东西方文明的思维差别是比较大的，东方人讲究含蓄，西方人讲究直来直去，这本身并没有什么不好。关键是你要考虑到谷歌搜索引擎是机器是算法是没有人类情感的二进制代码，它对任何网页资源的抓取都有一定的配额，你写一篇文章云山雾罩的，搞了半天也没让谷歌搜索引擎明白你到底写的是什么，它干嘛要把它认为页面质量不好的内容添加到谷歌索引资料库中？同理，我们的目标客户中很多是采购，他们本身时间紧张，看了几张文字发现不知道你在说什么，不点击关闭页面还准备留到过年吗？！

原则三：图文并茂，高效的传导你的信息
这个世界人人都很忙，所以时间就显得特别的宝贵，你要感谢每一个进入你网站的访客，作为最好的回报，你需要提供的就是最有价值的内容。如果光靠文字，按照现在这个快节奏的时代，估计很多人没有时间去做一个完整阅读。那么我们就需要用富文本媒体的形式去在短时间内容传递我们的信息。比方说产品示意图、产品结构图、工作原理图、gif格式的动态图片、工作场景的视频、公司整体的场景视频等等。这些富文本媒体的存在价值要远远高于普通的文字描述。

原则四：首位呼应、关键词穿插
这一点是建立在原则二上的，也就是说在文章前部我们就已经需要对关键词进行穿插，以便谷歌搜索引擎较快的侦测到关键词的存在从而增加关键词与文章的关联性。那么写完这篇文章之后，我们同样也需要在末尾进行关键词的穿插，来呼应页首的内容实现文章思想的圆满传递。至于正文中的核心关键词和相关关键词穿插，建议去弄懂TF-IDF算法的具体计算规则和意义，这里不再做详尽描述。

第四部分：站内谷歌SEO优化的相关操作

站内优化可不仅仅是文章页面内容优化这么简单了，它涉及到的是一个网站的整体，不仅包括了原创内容本身，还包括网站各个页面的加载速度优化、网站的组织结构优化、网站个页面之间的内链传导优化、图片的Alt属性优化、网站整体的E-A-T属性优化、访客的页面体验度优化等等。每个环节都有其独特的优化相关操作和具体的操作思路，彼此之间有相互共通的地方也有相互独立的环节，需要同学们在具体的操作过程中去用心体会和领悟。因为这部分内容实在太多，我不太可能在一篇文章中全部讲完，所以相关的内容我已经放在本网站的内容优化版块中，有需要的同学去查看即可。这这里我主要针对一些比较重要的环节和易错点进行分析和讲解。

在讲具体的站内优化操作之前，我们需要先来看一张比较有意思的图片，如下图所示：

上半部分蓝色代表的是关键词在各个影响排名因素中所占的权重，其中关键词在域名中是影响最大的，其次是页面标题和Alt属性最让人意想不到的是关键词出现在url中居然是负数，我个人是不太能够理解和认可这个观点的，按理说这个环节的因素影响即使没有正向评分权重至少也不会是负数，我也始终没有找到Ahrefs官方对于这个知识点做出的解释，等哪天有了新发现再和同学们一起分享吧。

下半部分黄色代表的是站内的各种优化元素对排名权重的影响，其中页面发布时间占比最高，甚至高过了上面蓝色的关键词在域名中的权重影响。心细的同学可能会问，咦,jack老师，你之前不是说谷歌是喜新厌旧的负心汉吗？不是说只喜欢新鲜的内容和近期发布的内容吗？为什么这里的又说页面的发布“年龄”占比这么大呢？

这里就涉及到了一个理论叫做—先发优势！这个理论讲的是谁先发布相关的内容谁就更容易被谷歌搜索引擎先抓取并索引到它的数据库中进而被更多的访客所查找到。而这个环节是有一些前提条件的，比方说文章或者页面的E-A-T属性，也就是我们常说的专业、权威和可信赖。只有一篇文章符合这些最基本的因素才能够获得相关的排名靠前的机会。这样就呼应了上图中页面发布年龄的权重较高的原因和结论—当一篇文章在同类型的有排名竞争内容中，它的EAT属性越强，页面的发布年龄越久，越有可能获得更高的排名。

注意：这个发布年龄并不是说发布了之后文章就不做二次更改了，你随时随地可以对该页面的内容进行优化处理，那么当你进行不断的改进和优化了之后，谷歌就会认为这个页面上又有新内容产生了，旧人也就成了新人，这就和二婚的少妇也是新娘子是同样的道理！

紧随其后的是文章的内容长度，内容长度当然是越长越好，当它的前提是文章质量要有所保证，否则一大堆狗屁不通的废话和完全不具备可读性的东拼西凑的翻译伪原创岂不是很容易就获得了自然搜索排名的好排名？！显然，谷歌搜索引擎在不断更新升级的情况下 ，这种拙劣的伎俩是不可能瞒过谷歌搜索引擎的“高智商的”，所以还是那个原则：内容要好，文章要长，不要废话，不许抄袭！

社媒分享

社交分享也是不可忽视的一个环节，但很多同学对社交分享存在理解性的偏差，

A同学可能会说：社交分享就是把我网站上的内容通过按钮的方式一键同步到访客的社交网站上，获得更多未来流量的机会；

B同学可能会说：社交分享就是在自己的社交网站上通过图文搭配的形式传播我的网站内容，通过链接的形式让潜在客户点击访问自己的网站；

C同学可能会说：别搞的那么复杂，我就直接弄个社交媒体图标，访客直接点击之后跳转到我的社交平台账号上进行即可。

我们一起来分析一下这三种不同观点，首先要弄明白社交媒体究竟是干嘛的？它是各种关系的聚集圈子，可能是校友，可能是产品上下游环节、可能是某种兴趣爱好、也可能是对某种事物有共同的关注点……，所以这些社交媒体的存在基础就是关系！从这个角度出发，那么C同学的观点可能就有点不全面了。

B同学的观点就好了很多，他是通过在自己社交网站上发布外链指向自己外贸网站的方式来吸引更多的潜在客户访问自己的网站，这也是很常见的外链建设的一种手法。但是这样做的效果好不好呢？关键在于B同学自己的社交网站圈子和人脉的好不好，有没有足够的社交关系来支撑这些外链的引流效果。

A同学的观点是三者中最合适的，因为目标访客已经在你的网站上了，通过链接分享将当前页面的内容一键转发到客户自己的社交平台上，该访客的社交平台账号也有更多的人脉和圈子关系让更多的潜在客户注意到你的这篇文章内容的存在。这也是当前自媒体渠道做的最常见的一种内容分发传播方式。

当然了，这里并不是说你只能采用A或者B同学的其中一种操作方法，而是可以多渠道的去进行社交平台的内容分发，毕竟潜在流量的引进渠道越多对你的网站优化和关键词自然搜索排名都是具有非常正向的建设意义！

速度优化

速度优化就不是简单的三言两语就能讲述完的，这其中涉及到了较多的技术性处理手段，包括但不仅限于：主机的性能支持，网站内容的缓存，页面过期时间的设置，CDN内容分发式节点的设置，网站建设的框架结构，网站的建站主题，Gzip压缩技术、CSS和Javascript文件的引用在页面代码中的位置，图片等富媒体文件的加载方式等等。基本上上面所提到的这几个关键性因素，Jack老师都有在这个教程网站的速度优化版块中有详细的教程和攻略，有兴趣的同学可以点击—––网站速度优化，进行查看和学习设置！

最后，用一张图来结束站内优化的版块内容，如下图所示

第五步：访客转化的表单构建

当你的网站有了流量之后，我猜你大概率会为两个事情感到头疼：一个是居高不下的访客跳失率；另外一个是缺乏有效的转化工具而对宝贵的访客流失而感到心痛！从业多年，我见过太多各种各样类型的网站，但让我惊讶的是，很多网站只有简单的联系表单甚至是连最基本的联系表单都没有！这就好比是一个小姑娘来和你相亲，你居然不和人家说说话，就窝在一旁自顾自的打游戏，活该这样的傻子落个单身的下场！同样对于这些网站，活该落得个没有询盘的下场！

那么除了最基础的联系表单之外，我们还可以通过哪些手段来设置我们需要的其他类型表单，从而获得更高的访客转化率呢？不急，我们一点点的讲这些内容讲全讲透彻。

很多国外的建站人员喜欢用订阅邮件的形式来创建交互式表单，但是我们做网站要讲究的是实事求是，订阅表单从 某种意义上来说，并不是很适合国内的企业网站或者外贸网站。东西方文化的差异，使得很多东西会水土不服，即使有些理论和操作在某些国外的谷歌SEO专家眼里是非常值得推荐的宝贝，但是在我看来实用性和价值都无限接近于零。

说回到表单上，最大的难点不是去寻找好的表单插件，而是如何让访客看到表单之后，有兴趣有积极主动的意愿去参与表单的交互动作，填写对应的信息通过表单提交到你的预设邮箱中。我们再深入思考一下，什么情况或者哪些因素会诱导这些访客参与表单的互动填写呢？

1.足够出色的网站内容，不管是各种页面的设计风格，配色和文章的质量，如果都保持在一个非常高的输出水准，那么这种表单的填写是非常容易受到访客欢迎的。这就像谷歌SEO优化的专家Brian Dean一样，但他的网站出现新博客内容订阅表单的时候，我毫不犹豫的接受并同意了。

2.中断式的有条件继续阅读，这中常见于你看了一部分文章内容的时候，突然跳出一个弹窗，说只有订阅之后或者成为注册会员才能继续查看，你正在阅读的兴头上，无奈或者说也乐于接受这种订阅方式（关键在于内容输出的质量值得值得访客去做这个事情）。以Jack老师自己的这个教程网站为例子，我用了微信交互式阅读功能，只有关注了我的微信公众号—“JACK SEO”,才能够发送验证码给我的微信公众号后台，微信公众号后台再发一个验证码到访客手机上，再利用这个验证码才能继续查看网页上的剩余部分内容。实事求是的说，效果还是很不错的，同期数据相比往期，新增关注人数有非常大的提升。

3.奖励式的交互表单：这种类型的表单常见于产品页面，建站人员往往会事先做一份产品的参数和详细介绍PDF文件放在页面的下载按钮链接上，当访客点击下载按钮的时候会跳出来一个交互式表单提醒访客，该部分内容需要先提交访客的真实联系方式或者注册为网站会员才能下载。这种以产品资料本身作为奖励的交互式表单是比较常见的一种。

还有一种较为常见的奖励式表单是利用限时折扣的方式进行操作，在表单上设置一个不断跳动的倒计时，表单页面内容上写清楚了在倒计时结束参与表单的互动，就能够获得一定的奖励。比方说是全场9.5折，现金抵用券，1元特价增值产品，免费的试用机会等等。同学们在具体操作的时候需要从自身实际情况除非，不要盲目设置。

说完了交互式表单的类型，我们再来说说表单的设置关键点

1.表单出现的位置：如果是弹窗式表单，那么基本都会选择在浏览器当前窗口的居中位置出现，这是最容易让访客注意到的地方。如果是普通的页面交互式表单，那么就需要在靠近主要目标资源的地方进行设置，以免当访客想参与表单填写的时候找不到。

2.表单的设置操作：切忌表单在具体填写过程中不要设置太繁杂的操作过程。虽然说更详细的表单内容提交可以更精准的把握客户的信息，但我非常不建议这么多。初次访问该页面的客户平白无故为什么把很多隐私信息填写出来呢？难道他内心就不会产生顾虑？他会不会瞎编乱造一些信息作为 伪装？如果是这样的假信息，那么你得到了又有什么用处？反而让访客平白无故的对你网站产生了抵抗的情绪！

3.表单内容的填写与验证：正如上一小点所说，表单内容可能会存在不真实情况，所以我们就需要设定相应的验证机制，比方说网站会员的账号激活可以通过访客预提交的邮箱，你给这个预提交的邮箱发送一条验证链接，访客只有登录这个邮箱点击该链接才能 正式激活。如果他提交的是虚假邮箱自然没法得到验证链接，所以这个操作能够很大程度上的避免了虚假邮箱的信息提交。

讲了这么多，下面给 同学们三款福利工具，自行去搜索安装和使用—Thrive Leads、Sumo、ConvertKit

第六步：站内优秀内容的高效推广

中国古代有句话叫做—酒香不怕巷子深，这句话在古代是比较适合的，但是在当今这个年代就有点勉为其难了。为什么？我们来分解这句话的内容，首先酒代表的是产品或者服务，香代表的是产品或者服务所对应的高标准和高质量，巷子深代表的是传播途径的受限制以至于客户获取的方式较为繁琐与困难。那么为什么这句话在古代能够适用而在现代就不使用了呢？最大的问题就在于爆炸性的信息传播数量和渠道！同学们不妨试想一下，自己发布在朋友圈的一条内容，往往得不到很多好友的回应，别说回复了连点赞都没有。千万不要在心里想着，这些所谓的好学的好姐妹之间的友谊等同于塑料花，事实上他们很可能连看到你朋友圈发的新动态的机会都没有。因为大量的微商、各种公众号信息转发早就将原本朋友圈该出现的信息淹没了。

在明白了——“酒香也怕巷子深”的道理之后，我们需要做的就是将自己网站的产品或者服务的信息尽可能的扩大传播渠道和传播频率，不管有没有人，先把信息传播出去再说。只有广撒网才能后捕鱼。接下来，我们说说做外贸网站常用的一些信息传播渠道的方式和方法：

渠道一：Quora

这是海外一个知名的问答型网站，有点类似中国的知乎。上面的问题和答案相对来说质量比较高，很多答主都有相当深厚的学识和专业背景，所提供的答案也具备很高的专业阅读性。不过近年来的一些答案质量有所下降（至少我个人是这么认为的，是不是太多国人为了做谷歌SEO优化而进行了相关的问答操作s所导致？）。因为这个平台的无门槛准入制度和平台本身的知名度，很容易在上面获得一些专业性的信息作为你优化自己网站的新思路。反过来，你也可以将自己精心编写的内容发布在Quora平台上，获得更多的关注。注意：如果你需要发布的内容和你网站的博客内容是一样的，那么建议你先将自己网站博客内容提交给谷歌搜索引擎，等该页面已经出现在谷歌的索引内容库中，在去Quora平台上发布相同的内容。

渠道二：行业论坛

很显然，行业论坛在流量方面肯定没有Quora的基础流量那么大，但是在行业论坛发布内容的好处就在于内容紧密性高度相关，这其中也涉及到一定的外链源网站的相关性原则，这里先不展开讨论。行业论坛的另外一个好处就是很容易吸引一些高质量的意向客户或者说我们的目标客户群体访问我们的网站，因为彼此从业内容的相关性，导致这类群体在访问我们网站的时候页面停留数据非常可观，从而进一步提升我们网站的自然搜索排名。

渠道三：社媒的内容发布自动化

在前文中，我们已经有提到过社交媒体的重要性，那么作为社交领域最大的两座高山，Facebook和Twitter自然是不可能被我们说忽视的。当然了还有诸如VK，Linkedin等其他的社交媒体平台需要我们去发布更改的网站内容信息。如果单纯的用手动操作，那么一圈社交媒体平台操作完成之后，估计你已经累晕了，wordpress提供了多款自动化发布信息的插件，当然你也可以使用Buffer等工具让自己的内容在更多的社媒上进行发布和分享。

渠道四：Scoop.it

当然，还有很多优秀的渠道可以让我们去发布网站的相关内容和信息，比方说客座博客，如果你实在不知道还有哪些其他的内容推广方式，你也可以用EDM邮件营销的方式，采用MAILCHIMP等工具将landpage做的尽可能好看富有吸引力，然后在邮箱中发送给潜在客户，这样也能进一步的提升你网站信息和内容的传播。

第七步：外链构建与优化

作为谷歌自然搜索排名中非常重要的环节，我必须将外链建设与优化部分的内容作为压轴角色放在最后进行讲解，因为这部分内容实在是太重要了。甚至可以说即使你的内容输出环节做的一般，网站结构和相对于的优化工作做的也不是很好，但是只要你的外链做的足够出色，那么你的网站自然搜索排名也可以像三国的蜀汉政权一样，刘禅（刘阿斗)也能够在诸葛先生的辅助下坐稳江山，当然了，这里只是简单的借用比喻，没有太多的实际对比性。

那么问题就来了，怎么样做出高质量的网站外链？

第一步：用Ahrefs工具查询竞争对手的外链情况

Ahrefs会自动统计某个关键词排名靠前的网站所拥有的外链情况，在前文中，我们已经说过如何找到自己对应的竞争对手，那么你只需要去用这些竞争对手的域名在ahrefs中找到他们的外链即可。注意，当某些网站做的足够出色的时候，会有很多的外链，这些外链可能是他们自己主动去做的，也有可能是别的网站主动挂靠上来的。这样的海量数据（比方说Brian Dean的外链数据就有二十几万条）显然并不是我们都需要的，我们可以用ahrefs中的相关筛选条件，比方说一个域名只显示一条外链，排除nofollow属性的外链等精简外链数据源，然后再根据外链源网站的内容相关性与域名权重分值，构建我们自己的外链源。

第二步：利用相关竞争对手网站的外链源集合查找自己的外链构建工作的短板

举个例子，某个同学是985毕业，另外一个同学是211出身，这时候你要是没点硬实力都不太好意思和他们打招呼，老板没准还会以为你的硬件实力比不上他们两个，如果这时候你掏出张麻省理工的毕业证书，我相信老板会对你改变看法的。这个小例子告诉我们，某些东西别人有的，我们也要有！对应到外链建设工作中，那就是别的竞争对手有的外链资源，我也应该拥有。那么怎么才能知道别的竞争对手有某个网站的外链而我没有呢？Ahrefs工具早就为你想到了这个问题并且提出了对应的解决方案，在 外链查找工具中有一个交集和差集的功能，很简单的就能找到别人已经做了而你还没有做的外链，这时候你就要针对这些差集外链结果去逐一的完善自己的外链短板。

第三步：用谷歌搜索指令查找外链构建的机会

“关键字” +“资源”
“关键字” +“链接”
“关键字” +“ intitle：资源”
“关键字” +“ intitle：链接”
“关键字” +“ inurl：资源”
“关键字” +“ inurl：链接”
“关键字” +“标题：资源页面”
“关键字” +“标题：链接页面”

同学们在使用的时候，注意切换一下上面的几个谷歌搜索指令的中英文，然后你会发现很多站长都提供类似的外链构建方式，这其中有免费的也有付费的，也有赞助性质的。根据自己的财力和实际需要去考虑要不要在这些目标网站上做外链。如果需要做的，那么我这边顺便再给一个联系对方站长的邮件模板，如下：

Hi [Name],

I was checking out [SITE NAME] just now and found your excellent [TOPIC] resources page.

I’m on the team at [SITE NAME], and we just published an in-depth guide that helps people [BENEFIT].

Here’s the link: [URL]

I wanted to ask if you wouldn’t mind including us on your resources page: [URL of THEIR PAGE]

We’ll be improving it continues to provide people with the most up-to-date information as the industry evolves.

Either way, keep up the great work?

Cheers,
[YOUR NAME]

这不是我写的，别的海外谷歌优化师那边抄来的，我觉得还可以，这种沟通的意思表达与行文技巧值得我们好好的去学习与掌握。通常，在我们东方人的观念里，这种外链资源请求的行为是我们占了便宜，所以语气会很委婉甚至卑微，好像对方是高高在上的一样。但是同学们看这篇邮件的行文，语气和用于都没有一丝低三下四，反而有一种因为我的外链行为能够让你的网站获得更好前景的调调，我个人觉得这样的思维方式很棒！

外链也是一种资源，凭什么要免费给一个陌生人使用？这其中就涉及到了利益的互惠互助的概念。我们提供给对方的是高质量的内容和对某个行业的专业见解的观点，对方能够得到这种高质量的文章来增加他网站的页面质量，网站的含金量和可读性。所以合作的双方是平等互利的，没有也不应该存在你高我低的不对等地位。这一点很重要，重要到这将成为所有外链建设的首要思想基石！

最后，说一下外链建设应该遵循的几个重要原则：

原则一：内容不相干的外链源网站可以要但不能多

谷歌搜索引擎对外链的判断当然有它独特的一面，很大程度上可以理解为仿真态模拟判断。也就是说一个网站除了自己构建之外还有可能是别的网站挂靠过来的。如果是自己主动构建，那么理所应当会去找内容高度相关的网站，而其他网站挂靠过来的外链，我们本身没法拒绝也就没法控制对方的网站内容形式。所以我们在做外链的时候，确实也可以模仿这个思路，在高权重的外链源站点上适当的做一下外链。

原则二：外链数量求精不求多

因为涉及到外链域名和外链所在页面权重的因素，所以外链的源网站在选择的时候宁可选择10个域名权重90分以上的也不要1000个域名权重10分以下的网站。外链的建设有点类似别人对你的评价，你的体制内同事都说你好有能力，不如直属领导轻飘飘的一句，小伙子堪当大任！没有其他的原因，就是因为领导的话语权更重，职位更好，权利更大！

原则三：外链的构成形式应该多样性

在原则一中我们说过，谷歌有自己的判断发展，虽然我们不知道具体怎么操作，那么尽可能多自然态模仿即可。最常见的外链构建方式就是锚文本，但总不可能所有指向你网站的外链都是锚文本吧，有没有可能别的网站用了你网站上的一张图片，然后做了超链接指向你的网站呢？当然有可能，同理类推，那么视频也是有可能的嘛，博客评论也可能的嘛，甚至你的作者名称或者某个论坛的账号自我简介都有成为指向你网站的外链的可能性！

好了，已经1万八千字了，断断续续的写了好几天，总算是比较完整的将外贸网站谷歌SEO优化的主要方面都有所涉及，但这些文章在具体的操作过程和操作对象上显得是那么薄弱和苍白。从2019年的9月到2020年的9月，整个网站独立创作原创文章200多篇，原创文字达到了65万字左右，遭受过批评也获得过认可与褒奖。一路走来，很孤单但也很充实，愿与诸君同道，乾坤未定，你我皆是黑马！！！

如果有不理解的地方，

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