成为外贸高手很难吗？
成为外贸高手会经历什么？
我能不能成为外贸高手？
请带着这三个问题阅读这篇文章，看看读完之后你是否有答案。
01
为什么是三个阶段
你会不会羡慕那些“外贸高手”什么都会？会开发，会建站、会聊客户，感觉是全能的，关键是他们工资还高。
他们怎么这么厉害？我到底怎样才能做到他们那样？
其实你要知道，你看到的所有“外贸高手”，无一例外都是从“无知、慌张”的新人时期走过来的。
从新手变成老手，每个人都没有例外地会经过三个发展阶段：第一阶段的迷茫期、第二阶段的成长期、第三阶段的稳定期。
这就意味着，外贸这条路一定不是速成的，不是一蹴而就的，它需要你耐心地、长期地、一步一步地去积累。
你可能会问：经历这三个阶段，需要多长时间？这个答案其实因人而异、因环境而异，在不换公司的前提下，一般来说，两年能冲破迷茫，三年能快速成长，五年基本趋于稳定。
但其实时间并不是衡量一个人是不是能够从新手到高手的唯一标准，有些5年工作经历的人没有3年的人成长得快，为什么呢？因为他们经历的事情和成长的环境不一样，以及个人的悟性也不一样。
就比如，小A公司开发客户的资源只有电商平台，小B公司有平台也有展会，那么从成长环境上来说，小B的环境更好些，历练的资源更多些，那么同样3年时间，可能小B比小A成长地更快。
再比如，小A在公司只是负责开发客户，小B在公司不但要开发客户，还要负责跟单、采购等工作。那么小B的历练机会比小A多，自然B比A成长更快，B成为高手的时间也会比A要短。
所以今天要分享的主要内容是：外贸高手需要经历的三个阶段，以及每个阶段它的现状和需要你补齐的能力是什么？
02
第一阶段：迷茫期
第一阶段是迷茫期，有很多人都处在这个阶段，就是我们常说的“小白”、“新人”阶段。在这个阶段，你会非常迷茫，不知方向在哪，也不知道该往哪里使劲。
外贸工作是一个系统，它很复杂。从大的方面来说，它包含了开发客户环节、沟通谈判环节、收款环节、报关环节、售后环节；从小的方面来说，每一个环节展开又是一系列更细致的学问，例如开发环节的谷歌怎么开发客户，社交网站怎么开发客户，展会怎么开发客户等。
所以这个阶段有一个很大的特点，就是你处于一种懵圈的状态。
因为在这个复杂的系统里，它包含了多个能力模块，这任何一个模块，你都是新手，都还没有掌握。例如开发客户，你可能不知道怎么利用谷歌搜索来找客户，你也不知道找到了客户要怎么写开发信；或者你不知道怎么报价，也不知道怎么跟客户沟通，不知道怎么抓住客户的需求。你可能是一点不懂、两点不懂、甚至是都不太懂。
因此我想跟很多还在小白阶段的或者刚刚进入外贸行业的人传达一个认知，就是：当你刚开始进入这个领域的时候，懵圈、迷茫是这个阶段里的常态，是很正常的，所以不是你不适合做外贸，也不是你比别人差。
首先你需要建立这样的认知，你才能接受和允许自己有一个慢慢成长的过程，把心态放平，才不会因为质疑和挫折而放弃。
在这个阶段，注定是煎熬的，因为你什么都还没有掌握，而掌握需要时间，外贸里任何一项技能都不是速成的，都需要经过“学习-历练-总结-再学习-再历练-再总结”这样的闭环，才能获得成长。
所以为什么你的成长慢？是因为你的成长没有形成闭环。这就相当于，你学了写开发信技巧，你没有用，没有实践，所以你一直不知道什么样的开发信才是有效的。或者你学了，也用了，但是效果不好，你也没有总结，所以你一直都不知道自己写的开发信到底哪里不行。不知道问题在哪，那肯定就没有办法解决，不能解决，那自然就不会进步。
哪怕你从学习到总结都做了，但是你没有再学习和再总结，也不行。成长是个闭环，它像一个球一样，需要形成一个圆圈，才能滚起来。
如果你报过很多课，购买了很多学习资料，你这也学了，那也学了，但就是进步，没开单。此时你就要想想，你的学习方式是否正确？若学习方式正确，那你是否花了足够的时间去实践和总结？
有一个外贸小伙伴跟我说：维尼老师，我购买了你的谷歌开发书，但是我还是没有开发到客户，为什么啊？
我看了一下他的购买记录，才刚购买一个星期，我问他：你一天之内有多少时间用在谷歌开发上呢？
他说：1小时吧。我说：那远远不够，我那时候每天5小时谷歌搜索，连续做了两年，才能做到熟练掌握，所以你还需要多多练习。
所以在这个阶段，若想突破迷茫，首先心态上要积极，允许自己花时间成长，然后要形成“学习-历练-总结-再学习-再历练-再总结”的成长闭环，最后就是要坚持。
03
第二阶段：成长期
如果你突破了迷茫期，那下一阶段就是成长期，这一阶段是充实的，愉悦的，因为你能感觉到自己有进步，有收获，内心是充满能量、富有激情的。
这个阶段，你会对一些基础的外贸工作有了自己的经验和见解，你不会感到茫然无措，但也经常会遇到更深层次的问题。
例如，你之前遇到的都是比较好聊的客户，这时突然来了个“中国通”，什么都懂，没那么好“忽悠”。你之前学的沟通技巧就不够用了，或者不适用于这样的客户，那么你就会想要更深入地学习。
这时候的学习也遵循着成长闭环的模式，但会更讲究“方法论”上的精进。什么是方法论？就是我们通过实践总结出来的处理问题的方法或方式。
方法论可以是你自己总结的，也可以是借鉴其他人的，只要这个方法对你有用，能帮你解决问题，那它就是你需要去获得和精进的。
这个阶段的你，不会受困于简单基础的问题，但也需要学习更多，学习更深入的知识和技巧，需要你具有“探索和研究”的精神。
如果说第一阶段的新人迷茫期是横向的、大范围的学习，那么第二阶段成长期，就需要你纵向学习，深入挖掘和研究。例如一个谷歌开发的方式基础技巧有10种，那么你现在需要找到第11种、第12种，甚至更多。
因为只有这样，你才能保持成长，继续进步。
04
第三阶段：稳定期
随着你的积累和成长，你的知识和技能都能熟练掌握的时候，就进入了第三阶段：稳定期。任何事情都见怪不怪，也都心中有数。
这个时候的你是成熟的，心态和能力都趋于平稳。然而这个阶段的成长也是缓慢的，你已经到达了8，如何再进步成9，难度很大，所以就会出现“疲劳期”和“瓶颈期”。
也就是在这个阶段，你最有可能晋升、跳槽、或出来单干。
公司会看到你的能力，提拔你为主管或经理，让你带新人带团队；
或者你会跳槽到资源更好，发展空间更大的公司，继续积攒能量；
也或者你会出来自己创业，因为不管是外贸大框架搭建还是小细节处理，你都具备了独当一面的能力。
简单地说，当你的能力达到一定的高度，成为了“外贸高手”，你会开始重新思考自己的职业方向，所以此时，做职业规划是你更重要的事情。
如果你晋升为一个管理者，那么你就需要提升自己的管理能力。如果是选择跳槽到更好的公司，你就需要懂得适应新环境，利用公司资源积累更多经验。如果你出来创业，那么你就需要学习怎么从0到1发展业务。
当你在一个方向上已经成为高手时，你可以在另一个方向上输出，然后获得更多。同时你需要拓展其他能力，人是综合体，应该要综合地、全面地提升自己的能力
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最后总结
外贸高手都是由外贸小菜鸟成长起来，会经历三个阶段：
第一个阶段是迷茫期。这个时期，你会有点懵，会比较煎熬，因为你什么都还不懂。这不懂，那也不懂，比较迷茫，但这是正常的，每个人都有这样的感受，所以不要着急，要给自己成长的时间，然后要学会“学习-历练-总结-再学习-再历练-再总结”闭环成长。
第二个阶段是成长期。这个时期，你是充实的，充满力量的，因为你感受到了成长和收获。但依然会有你搞不定或者没经历过的事情发生，此时你需要进一步地探索和研究，精进和优化你的方法论。
第三个阶段是稳定期。这个时期，你是平稳的，但也可能是疲劳的，因为你的能力达到了一定的高度之后，再继续上升会比较难，此时你的成长会变得缓慢，进入瓶颈期，但这不是坏事，它只是在告诉你，你要换个方向继续提升。所以，这个阶段最重要的事情就是职业规划，想想自己下一步怎么走。
以上三个阶段就是成为外贸高手必经的三个阶段，你认为你目前处在哪个阶段呢？
（微信公众号：维尼外贸频道）
