本文将以“B07V9FGW33”为例给大家介绍FBA利润计算器的使用方法。
这是一款樱桃去核器,在1688上同款货源价格为7元。
产品克重:140g,彩盒103g,总重243g
产品规格:20.5*8*3.8cm
彩盒规格:21*8.5*4cm
商品收入
商品售价:$12.8
收取买家的运费:0
商品成本
采购成本:
¥7(2-99个)
¥6.8(100-4999个)
¥6.5(≥5000个)
头程运费:45元/kg(空派)
平均一个的头程运费为243g*0.045元=10.9元
营销成本
站内广告:广告支出占产品售价的比例,一般控制在10%左右。
这个值随着推广周期和产品周期而不同,新品导流期站内广告占比会较高,中期随着产品自然流量上升广告支出下降,后期以自然流量为主且已稳定,广告占比就可以慢慢降到10%以下。
其他营销成本:如刷单、测评以及站内deals费用等,一般控制在5%以内。
售后成本
退货率:正常来讲,产品退货率尽量保持在10%以下。
而该产品所在类目平均评分较高,说明消费者对市场总体满意度高,退货率少,售后成本低,所以这里我们设定退货率为2%。
退货率是很容易吃掉产品利润的一个隐形炸弹,所以需要定期查看退货报告,分析退货原因并及时改进。
亚马逊扣费
亚马逊佣金:8%-15%,系统根据不同类目自动填充
FBA运费:亚马逊物流基础服务费,系统根据体积和重量进行计算并自动填充
销量
目标订单数,可以选定一个参考蓝本预估销量。
我们以额定目标300件计,最后得出的净利润为¥6453,利润率为24.06%
当然,如果采购数量增大,采购成本降低,或者FBA头程走海运的话,还有更大的利润空间。