当地时间7月17日，美媒发布一则视频，视频以曲线数据展示了美国新冠疫情发展至今的情况。视频中，特朗普的言论可谓是一路翻车，他不断重复，美国的疫情一定会得到遏制，一切很快将会恢复正常，但确诊人数却不断上升，与特朗普的言论形成鲜明对比。
这是一条特朗普政府特色的美国疫情曲线，我们或可叫它“特朗普曲线”，虽然本人不喜欢特朗普和某些“政要”，但是对于热爱和平的美国人民和美国市场还是打心底为他们喊“加油！真心不希望美国被这样的总统带偏而导致“团灭”，毕竟美国市场，是我们外贸人非常喜爱的一块“大蛋糕”之一。
今天笔者就跟大家一起研究下跟疫情市场相关的无纺布行业市场，用2个实际网站数据解读：Google趋势、Google站长曝光、GA流量、询盘曲线、疫情曲线之间的关系！让数据指导外贸人后续如何制定推广策略。
一、官网询盘数据曲线
站点一：创建于2008年，建站12年，SEO底子相对较好。
上半年询盘1182个，SEO询盘占比50%。询盘跟2019年同期相比，增长≥10倍。
询盘最多的是4月份，580个询盘。（因版权：此处省略图1）
站点二：创建于2017年，建站3年，SEO底子相对较薄。
上半年询盘1683个，SEO询盘占比16%。询盘跟2019年相比，增长≥8倍。
询盘最多的是4月份，831个询盘。（因版权：此处省略图2）
这2个无纺布站点的询盘数据曲线高度相似，因为身在无纺布全球大市场需求的风口上。
二、GA官网流量统计曲线
站点一：付费流量约占30%，付费流量和整体流量呈现三角形曲线，跟询盘曲线保持一致。因为这个站点SEO底子厚，许多核心关键词在首页，所以Google搜索广告预算投入会相对给少一些。
（因版权：此处省略图3）
站点二：付费流量约占70%，付费流量和整体流量均跟询盘曲线保持一致。SEO底子薄，部分市场关键词搜索需要靠Google ads广告投放抢机会。
（因版权：此处省略图4）
三、Google站长数据曲线
站点一：Google站长自然点击数据，峰值在4月14日。SEO底子厚，排名关键词相对较多，曝光量达到26万。
（因版权：此处省略图5）
站点二：Google站长自然点击数据，峰值在4月3日。SEO底子相对薄弱，曝光16.4万，部分排名关键词排名较弱。因此选择加大Google ads 广告投放，来抢得生意机会，这就是为什么前面我们看到4月份询盘高达831个（70%流量来自付费）。
（因版权：此处省略图6）
2个站点的峰值，都出现在4月份。并且在5月份都呈现小高峰，而后走势比2月份保持增长，周六日低谷，周三、四出现小高峰。站点二自然搜索曝光情况：因为SEO底子薄，比较难感觉到市场搜索曝光情况。
（因版权：此处省略图7）
经过这次疫情优质询盘和准客户的带动，站点二的SEO相关排名效果也得到明显改善，所以在5月之后的市场走势，跟站点一的曝光展示趋势相似。
站点一自然搜索曝光情况：时间久，SEO底子厚，在免费搜索曝光的情况下，数据表现良好，可以很好的配合Google趋势，对市场做出预测，从而对是否选择Google广告抢生意机会带来很好的指导价值。
（因版权：此处省略图8）
四、Google趋势市场曲线
我们用Google趋势分析“non woven fabric”，可以看到如下的曲线，跟询盘曲线高度相似。
不同的是：Google趋势的市场峰值在4月初，而询盘的峰值是存在于完整的4月份，因为B端市场不像C端那样快可以1分钟决定是否购买，具有大量B端采购评估延后性特征，所以Google趋势峰值跟询盘峰值会相差2-3周时间。
这2个案例的企业主，在2月中旬的数据分析中，就睿智的做出了准确的判断。相信自己处在风口上，后续的大量采购机会就在眼前，因此，大胆的部署了2月份筹备启动Google广告，在3-4月份加大投资Google广告，询盘的结果证实了企业主战略上的成功。
除了观察搜索趋势的增长，我们还可以通过相关查询的增长情况来做预判，比如：
non woven fabric for making face mask 飙升
non woven fabric mask +3550%
non woven fabric for mask +1800%
等有大量的跟mask相关需求的搜索，增长量是平时的10倍以上。
对于这些扑面而来的搜索增长商机，最好的选择就是利用Google adwords广告来快速抢夺采购商机（口罩的广告不能投，无纺布可以）。
五、全球主要市场疫情曲线
欧洲疫情曲线让其他行业的外贸人看到了“市场订单增长”的曙光，对接下来欧洲经济的快速复苏，我们充满期待。后面的事，大家都知道了，看全球疫情曲线，我们就读懂为什么4月份是市场爆发期。
区别于欧洲的曲线，美国目前新增疫情还在增长，对无纺布的需求也在持续。
后续美国市场需求，我们可以从几个美国询盘里面“可见一斑”。
下面这个美国采购商看了4个页面，停留了9分钟，在第一个产品页面看了足足5分钟。
（因版权：此处省略图9）
这位美国采购商，网页停留时间超过2小时，或许他正在家里办公（中途走开去照顾家里生病的亲人，或许是在照顾小孩，又或许他起身去办事），不管怎么样也不能阻止他继续留下采购询盘。
（因版权：此处省略图10）
总结：对于外贸独立站运营来说，不一定全年都有预算投放Google广告，可结合站点本身情况，市场需求情况，有策略的投放。如果网站比较新：3年以内，则建议可以全年保障一定预算的Google ads广告，进行市场沉淀。
而对于3年以上的站点，要看SEO的排名情况，如果排名相对较好，那么不一定全年投放广告，结合市场需求趋势，有选择的投放。这里就用到整站的综合数据分析（搜索趋势、网站展示数据、行业相关的发展趋势、相关热点事件等）。
假如您是当时的企业主，在3月初能否有这样的魄力“不裁员”反而加大投资？
这值得深入评估，机遇来的时候，结合自己的行业，您会如何把握住呢？欢迎评论区留言！
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