【干货】Richard第18期-亚马逊PPC广告优化技巧解析
本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊PPC广告优化技巧解析,如何通过广告优化为你的链接带来更多的流量。
主要分享内容如下：
什么是亚马逊PPC广告
什么时候该使用PPC广告
如何为PPC广告收集关键词
什么时候汇总数据
如何优化亚马逊PPC广告活动组
通过广告尽可能的让产品出现在亚马逊搜索页面的首页
什么时候应该使用广告？
新品推广初期
每当您发布新产品时，都应该始终使用PPC广告系列来提高Listing的曝光。
低流量
如果您的列表中的转化率较高，但访问量较低，则应考虑
使用PPC广告系列来提高曝光。
好listing
如果你的Listing质量高，转化率高，并不意味着PPC不适用于您。您应该始终以良好的PPC广告系列来支持您的商品详情，以提高搜索结果的可见度。
什么时候不应该使用广告？
低转换
如果您的Listing具有较高的曝光，但由于某种原因没有出售。 在这种情况下，您不应使用PPC来提高销售量。 相反，您应该找出转换率偏低的原因，然后首先解决转化率低的问题。
销售数据分析：实例分析
让我们看一下下图过去30天的这2种产品的销售数据。
因此，在这里我们可以看到我们有一个问题：
产品1的点击次数很多，但购买次数却很少。 低转换率！
产品＃2的点击次数不多，但是很多点击都转化为购买。 没有流量！
如果出现以上情况，那么就可以发现，产品1，是转化率的问题，需要分析Listing,想办法提高转化率。
产品2，其实转化率很不错，但是曝光很低，可以通过广告投放提高曝光量，提高流量。
如何为广告活动组收集关键词？
首先要为您的PPC广告系列准备好关键字，我们真的只需要大约20个高排名关键字。 仅此而已。
这是获取它们的方法
Helium 10 Magnet
Helium 10 Cerebro
两种工具都提供了不同的关键字研究方法，因此可以使用这两个插件来获得最佳结果。
不要害怕有创意并添加自己的！
如何下载广告报告数据进行分析：
Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manage
创建新的广告活动：
如何创建广告活动？
为您的广告系列命名-产品发布
设置开始/结束日期
每日预算-30英镑-70英镑。 亚马逊会青睐您
可以表明您有能力花更多的钱。
定位-手动
动态出价-仅向下
关键字定位
选择产品
添加确切的搜索词
启动活动
（广告操作步骤图解）
应该使用哪种广告词匹配类型？
应该是精准匹配、还是词组匹配或者广泛匹配呢?
举例说明：
假设我们的关键字是“Gardening Gloves”。这些是您的产品在以下情况下展示的场景：
赞助广告空间。
广泛–
gardening tools for kids, artificial gardening plants, rubber gloves for men, etc…
词组–Gardening gloves for men, leather gardening gloves, thornproof gardening gloves for women
精准：Gardening Gloves
通过以上实例分析，应该就能清楚，当开启广告活动组的时候，如何设置的是精准匹配，那么当买家搜索Gardening Gloves，精准匹配，只会出现Gardening Gloves的搜索结果进行展示。
而词组，是包含了Gardening Gloves这个词的。
广泛匹配，指的是包含了这两个单词，对于顺序，以及是否全部涵盖没有提及。
那么为什么不提倡使用仅仅精准广告组呢？
广泛匹配关键字和词组匹配关键字会为您找到更适合您产品的实时客户关键字。
使用广泛，您可以将关键字范围设置得非常广泛。 这些是关键字，我想测试与这些单词相关的所有内容。
相对于词组，您只是略微缩小了范围。您现在说的是，我得到了我想为其排名的词组，但是您可以用其他词组显示我的产品，只要它们包含我给定的词组即可。
如果您只选择精确，那么您就没有机会提出您指定以外的任何内容，因此，您只能将结果限制在所输入的内容之内。
如何设置持续的广告活动？
为您的广告系列命名-产品发布
设置开始/不使用结束日期
每日预算-£30-£70
定位-手动
动态出价-仅向下
关键字定位
在这里，我们将有3个广告组。 确切，短语和广泛
选择产品
从关键字列表添加所有搜索词
启动活动
创建持续进行的广告系列-创建广告组
打开正在进行的广告系列，然后点击创建广告组
然后重复上述步骤来创建2个新的广告组
广告组2：完全匹配
广告组3：广泛
对每个广告组使用相同的关键字
让广告活动跑至少8天
启动您的广告系列，并将其投放8天
不要触摸任何东西
启动活动将在7天后自行停止
如果您进行任何更改，它将不起作用
耐心一点！持续观察这段时间，看效果。
如何理解广告数据报告的数据？
显而易见的：广告系列，状态，开始日期，结束日期
预算：这是您愿意花费的每日金额
支出：这是您在当前期间（即7天）内花费的金额
订单：通过PPC生成的订单数
销售：PPC在销售中产生的金额
ACOS：广告费用支出÷广告带来的销售×100 = ACOS
ACOS的详细解释：
理解Acos后，更容易制作广告预算，以及单次点击费用。
我们必须首先了解ACOS对我们的业务意味着什么！
ACOS是您在每种产品的广告上花费的金额。
例如，如果您的总成本（产品，物流，亚马逊物流费用等）为5英镑，而您正在销售产品
10英镑，那么您的费用就是50％。
这意味着，如果您的ACOS为50％，您将收支平衡并且从销售中不获利。 如果您的ACOS超过50％，则会造成损失！
但是，请不要忘记，这仅用于您的PPC销售，您还应该考虑非PPC的销售，因为PPC广告系列会增加非PPC的销售。 因此，ACOS只是一个准则，您不应太在意它。
获取广告数据报告，并且分析广告数据
Suggested Bid
这是亚马逊为您推荐的出价，以使您的Listing显示在“赞助商添加”部分中。它还显示了其他人当前的出价范围。
分析广告数据
ACOS！
因此，在这种情况下，我们的ACOS为38.23％
如果我们的利润率最初是50％，那么现在只有11.77％
我知道价格要低很多，但仍然是利润！ 请记住，这是旨在提高您的销量的广告！
广告数据出现空白???
如果您有很多关键字，通常会发生这种情况。这意味着亚马逊尚未在广告系列中使用这些关键字。如果您使用较少的关键字，则空白将更少。 因此，如果您看到很多此类广告，则可能值得将您的广告系列分成多个。
没有销售或5英镑的规则！
因此，一旦您的收入达到5英镑左右，并且没有任何销售，就可以肯定地认为此关键字没有盈利，
并关闭它。 但是直到价格降到5英镑之前，您都不要关闭它，以防万一您倒霉。
很高的ACOS
这里有2个选项。此关键字不赚钱，但可以带来销售。 但是转换率非常高
低价...所以在这里我们可以做的是先将出价降低50％，然后看是否有所不同。
在这种情况下，我已经尝试过了，并且没有任何变化，因此选项2是关闭关键字。 保留它毫无意义，因为它正在为我们赔钱。
注意：
关闭关键字之前，请考虑点击次数和点击率！ 如果点击次数很多，但销售数量不多，请将其关闭。
如果只有1或2次点击，并且它是一个有价值的关键字，请将其保留较长时间或略微调整出价。
点击次数
您的关键字实际获得的点击次数
点击率
点击率。 广告获得的点击次数与展示次数之比。
每次点击费用
每次点击费用。这是花费的金额÷点击次数
因此，这些指标会让我们知道我们的关键字是否值得保留。 如果点击率较低，则关键字可能不相关或列表可能有问题。
以上是此次直播的主要内容，如果您希望获得此次直播的完整PPT，可以添加客服微信：shazhixing115，备注需要Richard第18期PPT，即可获得。
