本篇主要讲讲我的外贸谷歌广告投放理念。
用点术语就是:用数据指导建站,再根据大数据获取询价。
可现实更多是,用纯逻辑思维去指导建站。
很多客户都是:我有什么,我就建什么站,推广什么。
举例,老王做木制家具的,其中最主要的是卖木制椅子和木质桌子的库存,那建站就主推木制椅子和桌子。
做定制吗? - 不做。
我们来看看谷歌关键字规划师的数据截图:
可以看到,wholesale这种库存词的月搜索量100都不到,但是custom这种定制的词却比较可观。
注意:有多少搜索,就有多少的需求。
比如今年年初我们搜索口罩,复工前搜索探热枪,最近又搜索头盔,这些全部都是需求。
因有需求,倒爷出现。
你可曾看到过有哪些生活用品因为质量过硬而激发了大量购买需求,从而倒爷出现?
所以,应该是客户搜索什么,就建什么站,推广什么,更符合。
比如上例的木制家具,我们当然可以在网站上规划木制椅子和桌子的产品。
同时为了迎合搜索需求,建站的时候就要加上定制的模块了。
“不行不行,只能做库存,按照库存的去做网站吧。”
更常见的是,“我们只做木制椅子和桌子,别跟我说木制沙发(假设流量更大)。”
这就相当于看轻需求而看重自己的现有实力。
现有实力实在跟不上需求,也无碍,知道需求再去想办法迎合需求即可,所谓任重道远。
这也是谷歌这个渠道有意思的地方,直接需求(搜索量)可视化。
知道了搜索代表需求,我们就可以按需设桩。
守株待兔的故事大家都知道,
一个傻瓜看到一只兔子撞到一个树桩,觉得有利可图后,天天守着一个树桩。
故事告诉我们,这种行为很笨。
再具体点:天天蹲一个只出现过一只兔子撞晕的树桩很笨。
那假如是一个天天都有几百只兔子撞晕的树桩呢?
这种树桩不守才笨。
问题是真的有这样的树桩吗?就算有,我们能找到吗?
古往今来都有。
设一个大型商超,吸引人流。再在各层布置对应的商铺食肆作为桩,去引诱人流消费。
互联网利用搜索引擎和大数据,就更容易找到适合我们的树桩了。
比如谷歌广告就是那个大型商超,
搜索词就是带着需求逛大型商超的人群,
展示的广告语就是解决用户需求的商铺食肆的招牌广告。
这些符合我们目标客户画像的带有用户意图的搜索词,就是我们要守的树桩。
至于哪个树桩兔子够多,就要用谷歌关键字规划师去查看月搜索量。
搜索量越多,往树桩冲的兔子就越多。
至于怎么让兔子撞到树桩,就看你怎么利用“胡萝卜诱饵”,也就是怎么写好广告语。
再之后怎么让兔子能够撞晕被你拿到手,就要看你怎么建好网站和广告着陆页了。
至今已经讲了比较多的整体性概念的话题,
读完这几篇相信也能有个较清晰的概念,
今后我再去分享谷歌广告的功能时,相信能帮助你更系统地去理解。
今后分享会开始谷歌广告的各个功能去讲解,
我会尽可能讲得清楚易懂,
如果你感兴趣的话,请关注我吧