为什么每个外贸公司都存在大大小小的“毛病”，有些人依然能够成长为遥遥领先的Top Sales？
如果你注意观察，你就会发现，普通人与高手最大的区别就是：是否有及早建立一套强大的“底层思维逻辑”。
无论是做业务还是管理，很多人之所以没有真正做好，有时并不是他的能力不行，也不是他不够努力，而是很多时候我们的思维方式出了问题。很多人在对待公司，对待客户，对待自己的职业生涯都是在一个错误的价值观的指导下去进行的，所以，你无论多努力，都会和你想要的结果有所偏差。
因此，要想成长快，方向必须对。
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不用努力靠运气接到大客户靠谱吗？
当你进步慢的时候你的业绩一定就不好，除非你运气特别好。前两天有一个同学问我一个问题，他说老师我觉得做业务就是靠运气，有些人不用努力他就可以接到大客户。
这个观点对吗？我想说的是其实运气也一定是留给准备好的人，否则运气来的时候你也接不住。假如你看到一个人不用努力就接到一个大客户，那么很有可能是他做的一些努力和一些进步是你不知道的。退一万步来讲，就算他真的是没有努力完全靠运气去接到这个客户的，这种运气来得快走得也快，所以说“越努力越幸运”，其实就这么回事。
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正确地看待我们企业的缺陷
我们要正确地看待我们企业的缺陷，成功没有秘诀，唯有付出比别人更多的努力，我个人认为我之所以在外贸行业比同龄人做出可能比较快的成长和进步，其实有很大一部分原因是因为我可以正确地看待企业的缺陷。
树立一个正确的企业价值观是有多么的重要，因为它不仅仅是一个让企业受益的事，它还是对我们员工自己的成长和进步都是特别重要的一件事情，也是我们员工受益的一件事情。
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为什么有缺陷的中小外贸公司反而是你的机会？
你存在的价值就在于你解决了多少问题，换句话来说你解决的问题越多你的价值也就越高。中小型企业它确实有很多问题，但这也恰恰说明你的机会就越多，你创造价值的机会也就越多。
之前我一个朋友他是在德企上班，他们公司是做那种电子元器件的行业老大。有一次我们一起聊天听说他们公司的Top sales 一年销售额都是上亿的。按我们中小公司的提成标准，最简单的就拿最基础的比如一个点的提成来算的话，那一年提成也有100万了。但是他告诉我们说，其实他们公司的业务员是没有任何的提成的，就是他们只有绩效工资，如果你完成任务了就有那么两三万块钱的绩效工资，
如果你没完成就没有。大家觉得是不是不可思议？那为什么会这样呢？
就是因为其实在大企业里面你的销售额其实和你的个人能力是没有特别大的关系，主要靠的是什么？可能主要靠的是我的品牌影响力，我的渠道或者我的经营模式。比如张三来可以做个1.5个亿，可能李四过来只能做不了1.5个亿，但是也差不到哪去。
但是我们小企业不一样，就是说你还有很多机会是靠着你个人能力去为企业创造价值的，并且你创造的价值越高你得到的肯定越来越多。
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抱怨和解决问题的差别
抱怨和解决问题的差别是什么？
其实就在于你是否带着解决方案解决来这个问题的，你是来单纯地去提出这个问题呢，还是你想去解决这个问题。如果你带着解决方案来的，哪怕你的方案不正确，那也和单纯的抱怨有巨大的不同。
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天平原理
怎么去正确地看待自己和企业的关系（利益关系）？
请大家记住一个原理：天平原理。
这是我自己创造的原理。天平原理指的是什么？
就是当你选择一家公司的时候，无论你跟老板谈的薪水是什么，当你选择你来公司上班的时候，就代表着此时你和你老板之间这个薪水的天平是平衡的。也就是说，你给我多少钱，我接受。
那我们要怎么实现加薪呢？随着时间的推移，你必须要让你自己增加价值，让这个天平失衡。当你这个天平失衡到一定程度的时候 ，你老板一定会在天平上去加法码让这个天平重新去恢复平衡。
所以大家知道，如果你想让你老板加薪首先你要做到的是什么？首先你要做到的是失衡。怎么样做到失衡？也就是你要让你自己增加价值，先增加价值让薪水的天平失衡，然后老板才会加法码让天平重新恢复平衡。
但是很多人都想反了，他想到什么，比如老板你给我4000块钱那我就做4000块钱的事儿，问题是我给你4000块钱你做了4000块钱的事儿这个天平一直平衡的，它不失衡，那我为什么要给你5000块钱，对不对？
所以大家明白这个原理之后，你就要明白你先不要去想公司会给你加多少钱会给你涨多少工资，你不要想这个事情，你就先做，只要这个天平失衡非常严重了，你的老板一定会在上面去加法码，如果说他不加法码怎么办？很简单，天平失衡已经很严重了你也不干啊。所以这时你可能会选择其他的方式。
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老板比你赚的多是一件很正常不过的事情
我经常听到很多人经常抱怨自己赚得少，钱都被老板赚走了，自己是不是成为老板的赚钱工具了。那么，员工和老板的利益真的是不可调和的吗？其实也不是，我们来仔细地去探讨一下。
为什么我那么辛苦赚钱，那么辛苦工作，老板赚的比我多呢？
首先我们从投资学的角度来看，你看一下你老板为这家企业投资了多少钱，从产品的研发到生产设备到各种材料物料人工费用，可能投入什么几百万上千万都有。那你投资了多少呢？很多人都是零对不对？
我们再从劳动分工的角度来看。你在公司里面其实只要操心好客户就可以了，但是你老板要管什么呢？大到产品供应链，小到业务财务，公司上上下下所有的事都要操心一个遍，所以从劳动分工的角度来讲，你老板操心也是比你多的。
我们再从风险和回报的角度来看。我们都知道高风险高回报。你想一下你在公司里面承担的风险是什么？我们说得难听一点，假如有一天公司经营不下去了你可能换一份工作就完了，但是对你老板不一样，可能意味着他的心血都付之东流了，从头再来谈何容易。
还有一些风险比如安全问题，一旦出现了问题，他可能就不是金钱的问题，他可能还会承担一些刑事责任，你想一下这些东西你需要承担吗？你都是不需要承担的。
我们最后再从契约的角度上来看一下。什么是契约呢？也就是当你来公司的时候你老板跟你说我们这个提成是怎么算的，你也同意接受了所以你才来公司上班，那我按照这个提成给你发也没有错，为什么你算了账就不开心了呢。
所以我们综合上面四个观点，其实归根结底是因为大家并没有看透这个问题。我们如果看透这个问题就会发现其实你老板比你赚的多是一件很正常不过的事情，那你不开心的原因到底又是什么呢？
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能解决“穷”这个问题的人不是你老板是你自己
很多人容易把自己穷的原因归结为老板，觉得你为什么穷都是你老板造成的，你为什么不多给我加一点。但是你要知道的是能解决穷这个问题根本的人不是你老板，是你自己，因为其实你老板比你还想让你赚得多。
所以你想要的更多你就去创造，而不是等着老板给，这是很多人都不愿意承认，但是又非常重要的一条认识。
所以，我们大家就明白树立一个正确的企业价值观，无论是对你保持工作的热情和你的进步和成长其实都是有着非常根本的作用，我们很多员工和企业之间的一些看似不可调和的矛盾，其实通过树立正确的企业价值观都可以去迎刃而解的，这样的思维逻辑是非常重要的。
