很多人觉得站内流量比较贵,想去站外寻找流量,殊不知只要是流量,其实都是要钱的,做个站外秒杀可能50美金左右。到群组中放量,也需要找中介付费。
站内的流量也是亚马逊在站外买来的,经过打包后卖给亚马逊卖家,所以站内的广告比较贵。
相比于站内流量,站外流量是一手流量,会比较便宜,流量的精准度很难控制,如果引入不精准的流量,会降低亚马逊站内的转化率,从而降低排名,会对listing的权重造成很大影响。
一、首先需要搞清楚做站外的目的:
1、放量
所谓放量,就是在FB群组或者deal网站发一些折扣码,可以很大程度提高销量。
为什么放量?
a. 清库存
b. 新品期稀释留评率
c. 抢new release
d. 冲刺排名
二、做站外的途径:
1、放量:FB群组,deal网站等
具体方法可以看往期文章:
站外deal实操攻略
2、品牌推广:FB, INS, YOUTUBE等
具体方法可以看往期文章:
如何跟Youtube的红人进行合作?
三、什么时候做站外合适?
一个产品前期在没什么review和销量的情况下,做站外是白费力气。
那产品要积累到多少review,或者多少销量,排名达到多少才适合切入站外推广而不浪费钱?
1、新品先测评,测评还没上就先上直评。
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式尝试使用。
如果开始做站外,一定要关注转化率、转化率、转化率!说三遍!
四、站外流量转化率低的原因:
流量进来了,但是没有形成良好的转化率——低于行业类目转化率的正常水平,或者低于你所设定的合理目标线,原因有以下几点:
1、流量不精准
2、商品在同品类竞争商品中相对过弱
例如:
更多同品类的不同品牌商品被展示在商品Listing下面,品牌推荐的羊群效应影响买家购买意识;
竞争商品的图片和文字表达更优秀;
竞争商品的评价更多、更好;
竞争商品的价格或物流更有优势。
五、怎样才能够提高流量的转化率?
找到精准的的FB群组和deal网站。
如何判断合适的FB群组和deal网站?
1、根据产品选择好站外的渠道的受众
deal网站可以通过similarweb进行分析,网站:
2、FB群组分析要素:
a、粉丝量:决定你的秒杀效果
b、产品和折扣:判断该群组的主要受众,折扣一般高于40% OFF,效果会好些
c、你的产品近期是否是否有人放单:如果近一个月星期有,那就换群组发,不然效果很差