如果说亚马逊卖家最关注什么？当然是能不能赚到钱，越来越的卖家发现，不管单量有多少，排名有多高，没有利润都是扯淡。对于新手卖家而言，利润就是一笔糊涂账，很多卖家就是被售价跟采购价之间的悬殊对比给吸引了，殊不知进场之后发现运费，FBA配送费，佣金，刷单，测评，广告，促销各种都是费用，一批货还没卖完，又要投钱进去买新货，算下来，不知道有没有利润。
也有一些工厂转行亚马逊的老板们，请了运营人员来卖货，全力支持投入多多，单量上涨笑呵呵，一个运营周期下来一算投入产出才发现利润寥寥无几，甚至出现亏损，只见涨单不见利润，是很多老板心中一痛。
对于卖家而言，即使自己没有参与一线运营，但每个产品的利润情况总要知道得清清楚楚，那到底要怎么计算自己的利润呢？利润=销售额-成本这个大家都没有异议，问题在于怎么去计算成本。亚马逊上的成本，分为产品的，运费的，FBA费用（佣金可以算在里面），让利费用，推广费用。
产品成本
即采购每个产品的成本是多少，即使是同一产品由于起订量和下单时间不同，价格也会有所不同，但这个对于卖家而言是最容易记录和计算的。
运费成本
由于亚马逊分为自发货和FBA，如果是FBA卖家这里计算的是头程费用，卖家可以根据到仓货物的数量来计算每一件产品的运费成本。比如说，一位卖家卖的是小件又很轻的产品，到美国，共一千件，50kg，海运目前是12元，那么一件的成本就是0.6元。
FBA费用
亚马逊固定会收取的费用，一个是亚马逊佣金，不同品类比例不同，而做FBA的卖家，还有FBA配送费，不同尺寸费用不同，其实这两块都是可以通过FBA计算器计算出来的：
打开亚马逊FBA计算器，输入产品的信息可以获得它的尺寸重量，输入价格后系统将算出亚马逊佣金和FBA配送费，这些费用就是亚马逊上面的费用。
让利费用
也就是打折后卖家损失的费用，比如下面这个产品，产品原价是25.99美金，现在向外发送折扣码，折扣价是23.99，也就是每个让利费用为2.6，现在出售三个，总的让利费用就是7.8。
这个费用卖家需要了解一下，可以计算出自己的盈亏平衡销量。但在实际的计算中，这个费用一般都在销售额中直接减去，也就是以实际销售额为准。
比如上图的70.17美金，其实已经减去了促销费用，也就是让利费用7.8美金，不然的话就应该是77.97美金。
以上这些费用都属于基本支出，也就是说，只要在亚马逊上销售，就必须承担的费用。而卖家的销售额减去这些费用之后的利润，就是卖家在没有进行广告或者其他推广的时候获得的利润。卖家可以利用表格进行单品的利润计算，并且根据销量情况不断进行补充，了解每天的利润情况：
当然这种事情可以交给比如说Tracker M这种工具，卖家只需要输入产品的成本，由系统自动通过订单情况计算出让利费用、FBA费用和佣金，并且实时更新在产品列表中：
并且卖家也能通过手机端进行查看，随时随地，就能得知单品的利润情况：
然而对于卖家而言，不仅有基础的成本费用，还有为了增长单量的推广费用，这种一般很难分开单个产品进行计算，因为同时受销量和费用的影响，一般只能作为整体营销费用计算，待到一个推广周期结束，比如说广告打了半个月或一个月，比如说Deal站的推广结束，根据出单量平摊到每个出单进行单个的投入产出计算。如下图所示：
想要了解一个店铺是否盈利的基础就是算准不同单品的利润，利润相加之后再减掉一些需要分摊到每种产品中的支出，如此一步步弄清楚自己的利润情况。
对于新卖家或者工厂卖家而言，如果走的是精品模式，那么必定要先搞懂自己每个产品的利润情况，并且持续进行监控。
