近年来，由于中间商问题导致的报损案件不断增多，中间商违约、欺诈风险上升，导致出口企业蒙受巨大损失。
中间商B在内地多家工厂采购货物，销售给美国大型服装零售商C，内地某地服装纺织生产型企业A是B的一家供货商。去年2月，A向B出运近10万美元的货物，但到应付款日后迟迟未收到B的付款，此后也无法与B取得联系。A公司随即向中国出口信用保险公司报案。通过海外追偿渠道调查，发现美国零售商C已经付清货款。中间商B虽然承认了债务，但表示经营出现问题，无力偿付债务。
这是一起典型的中间商拖欠货款的案件，出口企业A过于轻信中间商，导致损失发生。
诸如此类中间商案件频频发生，多是因为未把握好与中间商贸易的风险要点。中国出口信用保险公司建议出口企业必须认清中间商身份、设计好“贸易合同、单据、资金流”，加强风险防范措施。
认清“中间商”身份
近几年发生的“中间商”相关案件主要有以下几种类型：由于中间商经营不善、破产造成国内企业无法收到货款；部分中间商假借国外知名企业的名义伪造合同向国内多家工厂下单；出口企业签署合同时未认清真正合同买方，部分出口企业与中间商签订合同。
针对上述情况，出口企业应认清中间商身份，关注风险承担者，在签署合同时要特别关注中间商的资质、付款能力、历史履约情况和最终买方的信用风险。
贸易合同、单据和资金流环环相扣
在国际贸易开展中，贸易合同、单据、资金流都是非常重要的风险环节，每个环节的疏忽都有可能会出现风险，导致损失发生。特别是在有中间商参与的贸易过程，因贸易环节及流程设计往往更为复杂，出口企业更应注意风险要点，提高警惕。
一是中间商以自身名义签署合同的，出口企业应根据中间商本身资信状况决定是否签约交易。同时，建议出口企业与中间商签署正式的贸易合同，发票和提单都出具给中间商。对于中间商有特别要求将货物出具给最终买方的，建议在合同中予以约定并出具指示提单，中间商直接回款。
二是若中间商代理最终买方签署合同，建议出口企业在签署合同前识别好中间商身份，在正式签署贸易合同前应要求“中间商”出具买方的合法有效授权文件，并与买方核实确认“中间商”的代理人身份。发票和提单可直接出具给最终买方。建议出口企业在合同中约定预付款比例，并要求最终买方支付预付款来确认贸易事实。
三是如果中间商作为佣金商出现，中间商不参与贸易实质，在贸易合同条款和单据上不应涉及中间商。
