有了这个帮助你的详细指南，你将学到所有你需要知道的东西，使你的产品在2019年在亚马逊上名列前茅。
这个亚马逊搜索引擎优化指南回答如下：
什么是亚马逊搜索引擎优化，为什么它是重要的？
是什么使产品在亚马逊上名列前茅？
如何为AmazonSEO优化我的AmazonFBA产品列表？
1.什么是亚马逊搜索引擎优化？为什么它很重要？
搜索引擎优化代表搜索引擎优化。它是通过提高网站或网页对网络搜索引擎用户的可见性来提高网站流量的质量和数量的过程。
虽然考虑到亚马逊是一个电子商务网站(SEO听起来像是谷歌相关的需求)，这似乎是一个奇怪的概念，但其实并不奇怪。
亚马逊的A9搜索引擎优于谷歌，分别为54%至46%，当涉及到产品搜索时。
因此，亚马逊SEO可能是亚马逊FBA销售商应该掌握的最重要的技能之一。
如果你了解亚马逊搜索引擎优化，那么你的产品的能见度就会提高。更多的能见度意味着更多的销售！
快速回顾：
亚马逊是一个用于购物的搜索引擎。亚马逊搜索引擎优化(AmazonSEO)是提高网站或搜索引擎可见度的过程。
2.是什么使产品在亚马逊上名列前茅？
亚马逊对其A9搜索算法背后的秘密进行了严密的掩盖，但这并不令人惊讶。
如果每个人都知道它的秘密，我们都会有第一种产品，对吧？
因此，我们所能做的就是猜测决定产品排名的关键因素。
下面是一些我们知道的帮助亚马逊搜索引擎优化和排名的元素：
销售速度和亚马逊搜索引擎优化。
产品的销售速度等于机会的数量(在这种情况下，是页面印象)乘以平均销售，乘以转换率，所有这些都除以销售长度周期。
下面是一个例子，以帮助阐明销售速度是如何计算的：
在一个月内，您的产品页面有3，000个销售机会。
平均售价是20美元。
你的转化率是10%。
销售周期是30天。
(3000 X 20)0.10/30=200
这意味着你的销售速度是200美元，而且你每天都带来这么多。
因为亚马逊是一家企业(企业都是想赚钱的)，你的产品给亚马逊带来的钱越多，你的产品就越有可能排名。
关键词相关性和亚马逊搜索引擎优化。
如果亚马逊的A9搜索算法不知道你的产品是什么，它怎么能销售？
亚马逊怎么知道你的产品是什么呢？
答案非常简单：关键词.
创建AmazonFBA产品清单时，Amazon需要大量信息，包括：
产品名称；
产品形象；
提供产品快速描述的要点；
较长的产品描述；
以及后端关键字和类别。
所有这些元素都被Amazon的算法用来理解您的产品是什么。
如何销售速度和关键词相关性一起工作的亚马逊搜索引擎优化。
当你创建一个亚马逊产品清单时，你告诉亚马逊：“嘿，这就是我的产品。”
然后，当客户点击你的产品列表并购买时，他们也告诉亚马逊：“是的，这款产品和我想要的一模一样。”
把亚马逊的A9搜索引擎想象成你见过的最聪明的人。
然而，这个人对他们的答案缺乏信心。直到几千人告诉那个人他们是对的，他们自己才开始相信。
以下是AmazonSEO如何工作的示例：
假设我想在亚马逊上买一双鞋。
我输入了亚马逊的搜索引擎“男鞋”，这意味着我实际上是在问这个系统，在它看来，以及在其他购物者的意见中，男鞋的最佳选择是什么。
亚马逊的回答是，它认为-以及以前的客户告诉它的-是与搜索术语“男鞋”相关的最好产品。
如果我点击弹出的第一双鞋子并购买它们，那么我也会告诉亚马逊，这双鞋是相关的。
但是，如果我翻阅它们，或者执行不同的搜索，我告诉亚马逊，他们建议的产品与我想要的不匹配。
无论哪种方式，Amazon都会相应地调整搜索项的算法。
快速回顾：
销售速度告诉亚马逊，你的产品是买家想要的。
您的产品列表的详细信息告诉亚马逊您的产品是什么。
销售速度和关键词关联一起工作，以对您的产品进行适当的排名。
3.如何为AmazonSEO优化我的AmazonFBA产品列表？
亚马逊SEO成功的主要因素是相关性。
如果您的产品与亚马逊客户的需求相关，他们将购买您的产品。如果客户购买了你的产品，亚马逊盈利了，亚马逊会给你的产品更高的排名。
因此，我们的AmazonFBA产品列表中的每一个元素都具有相关性。
理解Amazon产品列表的结构。
在我们进入Amazon产品清单的各个组件之前，了解列表本身的实际结构是至关重要的。
亚马逊的用户体验设计师根据常见的互联网用户阅读习惯，将产品列表中的每一个元素放在一个特定的位置。
大多数互联网用户-包括你和我-都读到了F字型.
首先，用户从屏幕的左上角开始扫描内容
在亚马逊搜索结果页面和产品列表中，用户首先看到的是产品照片。
接下来，是产品的标题(价格非常接近顶部)。
最后，在列表的最右边，仍然与其他内容一致的是BuyBox。
如果用户没有立即根据图像、标题和价格进行购买，他们会进一步向下滚动并进行第二次水平移动。
在Amazon上，这意味着用户看到项目的交付选项、产品变体和要点。
最后的运动涉及到模式的垂直运动。
当用户在Amazon页面上滚动通过“折叠”(用户第一次登录时看到页面的部分)时，他们会得到更多的内容，以说服他们进行销售。
这包括竞争对手的产品，优惠和促销，详细的产品描述，问答和评论。
亚马逊产品列表中最重要的元素。
通过对用户阅读模式的了解，可以安全地假设我们可以将产品列表中的元素从最重要到最不重要的顺序排序。
用于上面的褶皱：
产品照片..亚马逊在很大程度上是一个视觉网站。因此，产品照片是客户首先看到的东西，有助于确认他们的搜索条件是正确的。
产品名称..接下来，产品标题首次出现在读者的视野中。标题提供了许多重要的信息，以进一步确认产品与客户的搜索相关。
畅销书/亚马逊选择徽章..如果一个产品在它的上级类别中领先，亚马逊会授予它“畅销书”或“亚马逊的选择”徽章。
产品评级..在产品标题之下的是产品的总体评级，由1到5颗星代表。
产品价格、主要标志和保证..低于产品评级的是产品的价格，一种让购物者知道该产品符合Prime(如果产品不合格，徽章就不在那里)的徽章，以及“免费退货”保证。
买箱..购买框是页面在折叠上方的调用操作。它允许买方立即从产品的顶级卖家购买产品。
变体..如果产品有变体，这些将出现在产品的标题和价格信息下面。
库存徽章..虽然大多数产品页面不会显示卖家是否缺货，但“库存”徽章让买方知道他们可以购买该产品。如果产品库存不足，亚马逊可能会说库存中只有一定数量的商品，以鼓励一种紧迫感。
子弹点..列表创建者无法通过产品的图像或标题传达的任何细节都放在要点中。这些细节不是为了建立相关性，而是为了帮助客户做出明智的购买决定。
在褶皱下面：
购买此产品的顾客也购买了…这部分是亚马逊的第一道防线。一旦客户在没有点击BuyBox的情况下滚动通过折叠，Amazon就会确保其他选项被摆在潜在买家的面前。
与本项目有关的赞助产品…和上面的一节一样，赞助产品致力于确保销售。
特价优惠和产品促销..接下来，产品列表可能会提供促销活动，使那些无法被说服购买产品的消费者转而购买，或者点击其他产品列表之一。亚马逊为他们的信用额度做广告，默认情况下奖励125美元礼品卡。
长形描述..描述是更接近亚马逊的产品清单。如果图片，标题，价格和其他上面的功能未能完成工作，这取决于描述说服购物者购买。
评论..最后，产品的评级伴随着它的评论。这些评论要么改变了买家的想法，把他们变成了购物者，要么让消费者对购买持肯定态度。
如何优化我的AmazonFBA产品列表？
现在您已经具备了对AmazonSEO和用户体验的基本理解，您应该能够优化您的Amazon产品列表，以实现相关性和转换(销售速度)。
以下是如何：
选择相关的图片。
你产品的形象就是一切。这是客户对你的产品的第一印象，所以让它成为一个好的产品。
主要的形象应该是清晰的，只需要客户快速的浏览一下就可以让他们准确地知道产品是什么。
建立相关的产品名称。
在亚马逊有销售数据来支持你的产品声明之前，这个标题对于正确的亚马逊搜索引擎优化是至关重要的。
所以，接下来你需要做的就是构造你的产品标题，这样它首先传递最重要的信息，从左到右。
如果需要帮助创建标题，Amazon将使用以下公式构建自己的产品标题：
[品牌][产品类型][定义特征][特定用途][尺寸和/或数量]
例如,布里亚滤波器被列为英国标准水过滤器，标准更换过滤器，水罐和配药器，BPA免费-6计数。
*注目前，Amazon允许最多200个字符产品标题。
然而，这可能会改变为50个字符在未来几个月。
评论
良好的产品评级可以决定产品的成败。
毕竟，你的产品可以是世界上最相关的产品，但如果它有三星级或更少，它可能无法销售。
为了避免这种情况发生，请确保：a)您的产品正是您在产品列表上所做的广告，并且b)你跟踪你的亚马逊客户，以解决潜在的问题。
提供合理的价格。
显然，当有人考虑在亚马逊上购买时，定价是一个重要的因素。
虽然你不想把你的产品卖得几乎一无所有，但你也不想用过高的价格吓跑买家。
看看你的竞争对手在做什么，价格测试通常是为了确保你和你的购物者都能得到最好的价格。
但如果价格测试听起来很吓人，没问题！斯普利特有个工具-利润高峰-这将自动为您测试您的产品的价格。
如果可能的话，卖掉Prime。
我们大多数人想要什么就想要什么。
换句话说，我们要快！
这就是为什么61%的亚马逊购物者是亚马逊的主要会员：两到三天的送货(有些人是一天)。
当然，由于希望尽快收到他们的购买，自营的产品比自建的产品卖得更好。
如果你是亚马逊的FBA销售商，并且使用亚马逊的履行网络，你的产品就会自动成为Prime。
如果你不卖FBA，你可以申请成为亚马逊的一部分卖方履行义务节目。
别把你的购物车弄丢了。
即使你是产品清单上唯一的卖家，你仍然可以失去购买盒。
如果没有购买车，一些购物者可能会选择进入竞争对手的名单，转而从他们那里购买。
要确保您有资格购买自己的“购买车”，请始终遵循以下命令亚马逊的规则小心点。
如果您碰巧丢失了Buy Box(要么是因为‘劫机者或者亚马逊认为你不再有资格)，这是有可能赢回来的。
尽可能提供变体。
你最不想要的是失去销售，因为你的产品是红色的，而买家想要的是黑色。
变体有助于转换，因此不能提供变体(如果您的产品是变型友好的)可能意味着失去一个客户给您的竞争对手。
因此，如果您可以提供变体，请这样做，并在原始产品清单上这样做。
为变体创建单独的列表并不总是有益的。
保持库存。
虽然目前还没有定论产品是否会在库存不足的情况下受到影响，但底线是，如果你没有任何可以出售的产品，你就无法销售。
同时，当你等待下一批库存时，你的竞争对手正在向亚马逊表示，他们的产品比你的更相关。
不管辩论如何，我们的建议是继续保留！
使用要点解释产品的不明确的好处。
使用要点帮助您的产品转换。提供图像和标题无法传达的信息。
一个很好的建议是回答这个问题：我的产品是如何解决这个问题的，这个问题首先导致了我的产品。
研究你的竞争对手的名单。
学习你的成功竞争对手的产品清单。点击他们的名单，做一点调查。
是什么使他们的产品比你自己的产品更相关？是什么使他们的上市比你的更有效？
检查他们的销售情况。他们真的做得更好吗？
提供晋升机会。
考虑一下：一位购物者通过你的上市，因为他们不被说服立即购买。
但他们也不感兴趣的赞助产品，或‘客户谁购买了这个项目，也购买了…’部分。
因此，你可以用10%的折扣来改变他们的想法。另外，你可以在不做广告的情况下提供促销。
我是这样想的：
交易就像买车一样。第一个价格永远不是经销商的最终价格。
有时候，在得到你想要的折扣之前，你得来回走一小步。
对待你的晋升就像那样。
使用长描述部分销售您的产品.
说到汽车销售员，要确保产品的描述清楚地说明为什么顾客应该购买你的产品而不是其他人的产品。
这是你展示好处和宣扬产品优势的机会。
如果你是品牌注册卖家，这里是您可以创建注册品牌内容的地方。
保持在你的产品评论的顶部。
这可能是成为亚马逊卖家最困难的部分之一。一次糟糕的评论可能会使你的整个列表陷入困境。
但我相信你仍然可以得到好的产品评论。
你只需要用老式的方式去做：做一个人们想要的好产品，提供令人惊叹的客户服务，并运行一个很好的后续服务。电子邮件活动.
快速回顾：
处理产品列表中的每一个元素，就像它出现在F型模式中一样。越接近列出元素的产品顶部，对产品相关性和亚马逊SEO的重要性就越大。在你的产品列表中，一个元素出现得越少，它对亚马逊客户的转换就越重要。
谢谢你的阅读！
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