展会对于一个企业来说真的特别的重要，每年国内的大大小小的展会就有数千，涵盖范围领域非常广泛，尤其是我们的做外贸的，对于展会的需求更加大，每年都会留出足够的资金参加一些大型的展会项目，以求进一步推广产品，提升企业形象。
然而参加展会并不是参加就可以了，高昂的资金费用不能如此轻易浪费，能够尽可能的提高参展的效果自然是好的，怎样参展才能在展会中突出自己，突出自己的产品？
一、一定要有突出的自我特色
展会，就是一个互相比较的场所，我们需要突出自己才能获得客户的目光，客户在参加展会的时候，会将不同厂家的产品进行比较，因为时间和规模的因素，不会有太多的时间一家家仔细参观，走马观花才是常态，想要留住客户，就得能在众多类似的产品和厂家当中脱颖而出，吸引注意，可以是可人的价格，可以是完善的服务，可以是亮眼的装修，可以是独特的专利等等，只要能有特点，就要凸显出来。
二、要学会创造机会吸引客户
我们死守着摊位是没有多少咨询者的，整个展会的体量才会大，我们要学会在整个展会上面寻找机会，宣传资料就是很好的选择，但是我们的宣传资料不能随意发送，这样效果并不强，很多人接到资料都会丢弃，但是我们又不想浪费那些潜在的客户，那就印发简单的传单资料一个个去派发，真正有意向详谈的客户再派发详细的资料。
同时还有一些简单的物料可以为我们提供曝光的机会，比如手提袋，上面可以印刷公司的logo，可以印刷公司的主营业务，一般展会的参观者还是乐意那个袋子收集资料的，无意中就为我们提供了很多的曝光机会。
三、接待客户要集中精力
客户接待可以说是展会当中最重要最关键的一项工作了，对于普通的参观客户，我们展台前的传单派发员可以进行简单的接待，对于潜在客户可以让展台内的专业负责人深入解答一下，重要客户可以让带头人与其坐下来深谈，区别对待，层次接待，最大效率的接待好客户，对于普通观众只需要礼貌相待，不必耗费太多的精力，集中精力放在筛选和接待客户身上，接待客户的效果好坏直接影响我们的展会成果。
所以在接待工作当中，工作人员一定要保持良好的状态，热情接待，激情讲解才是正确的选择，员工代表的是企业形象，任何客户都不放心将订单交给那种暮气沉沉的企业的，所以言行举止都要有精神，得体得当。
四、以展示企业为主，以业务成交为辅
在展会这个平台上，我们最主要的并不是要成交，其实在展会上的成交率其实并不高的，谁也不会一次性就谈成订单，大部分是通过之后的各种接触谈判和考核才会下决定合作的，真正在展会上就成交的少之又少，所以我们不用强求在展会上能够有多高的业绩，展会平台上最主要的是展示，展示公司，展示产品。
在展会上，就应该把品牌宣传放在更高的位置上，推广品牌展示企业，接触客户有效沟通，向客户传递形象才是在展会上的成功。
