为什么亚马逊卖家在选品前期，必须要了解一个产品所在市场的品牌分布情况呢？
假设一个产品所在的市场，市场容量大，但品牌数量很少，这意味着消费者在购买这类产品时对品牌识别信任度高，消费者更倾向于购买少数几个熟知的品牌，如果一个实力不强的中小卖家想打造新品牌就不适合进入这样的市场竞争。
也就是说，品牌数量是卖家判断一个市场进入难度（市场竞争度）的重要维度。
那么，我们如何在亚马逊页面查看产品品牌？
当我们在亚马逊打开产品页面，产品标题下一栏有一排小字“by ****”，by后面就是这个产品的品牌名，如下图箭头所指红框处。
图片来源：Amazon
我们如何研究一个产品的品牌分布情况？
➤ 确定样本数量：当我们在亚马逊前台输入一个产品关键词时，可能出现成千上万个相关产品，而这其中很多产品几乎没有销量，这就存在的大量无效数据，不仅增加工作量同时也干扰结果。
对市场调研来说，一个市场销量最好的那部分产品的品牌数据更有研究价值和参考意义，所以，我们可以通过对 该产品所在底层类目的 best sellers 中Top100 品牌分布，精准高效判断市场品牌情况。
如上图中刀，我们找到所在底层类目，打开 best sellers页面，统计Top100 品牌分布情况。
图片来源：Amazon
➤ 人工统计方法：在excel中建立表格，如下，按销量统计产品品牌和销量情况。
➤大数据工具： 人工统计方式耗时耗力易错，一个类目的一个维度就需要统计几个小时，如果我们想对多个市场多个维度进行分析，那么统计工作量将非常大。其实，现在很多卖家更愿意借助大数据分析工具，高效准确的获取市场数据，比如在Sorftime数据看板中，统计了亚马逊17000+底层类目的二十多个数据维度，卖家只需一键排序就可以快速筛选符合自身条件的市场。如下图红框数据，就是我们在Sorftime数据看板一键查找的刀所在的底层类目的市场数据。
数据来源：Sorftime PC端 美国站 数据提取时间：2019.6.3
那么，如何评价一个市场品牌数量和市场竞争关系呢？下面我们将以亚马逊美国站（大众标志）为例说明。
一般情况下，当一个产品所在底层类目市场Top 100品牌数量>50，我们可以初步判断市场没有被某几个品牌垄断，客户买该品类产品也没有认定某几个品牌，单从品牌数量这一维度来说，这样的市场新品牌新卖家是可以进入的。
图片来源：Amazon
数据来源：Sorftime PC端 美国站 数据提取时间：2019.6.3
上方品牌分析图是“餐具刀”这一底层类目TOP100 Listing的品牌销量柱状图，图中可以看到，TOP100的 Listing来自77个品牌（左上方橙色数据），整个销量分布柱状图走势图平缓，说明市场没有被少数几个品牌所垄断，消费者在购买此类产品时并没有固定在少数几个品牌间选择，且灰色柱子所代表的新品（最近6个月上架）分布其中，说明新品牌对市场具有一定冲击力，新品牌也能获得消费者的青睐，这样的市场对于新卖家新品牌来说相对开放友好。
一般情况下，当一个产品所在底层类目市场Top 100品牌数量<50，则会出现两种情况：一是被某几个品牌垄断；二是做的卖家很少，导致品牌数量很少。
我们在Sorftime 数据看板中对亚马逊所有底层类目按照品牌数量这一维度进行排序，筛选出以下市场给大家举例分析。
●
数据来源：Sorftime PC端 美国站 数据提取时间：2019.6
图片来源：Amazon
数据来源：Sorftime PC端 美国站 数据提取时间：2019.6
如上图所示，“旗子” Top100市场总容量9864，品牌数量5，在这个市场消费者只在5个品牌里集中购物，市场品牌垄断性高，新品牌进入难，已有品牌竞争激烈，此市场不适合新卖家新品牌进入。
虽然品牌数量少的市场，新品牌进入相对更难，但这样的市场存在另一种机遇：品牌数量越少，表明这类产品，客户有较强的品牌选择意识，如果我们的目标是长远的品牌计划，条件也允许，那么这类市场符合我们的诉求。
