红人营销是过去几年非常受欢迎的一种营销形式。虽然与有影响力的红人合作必定能提升你的品牌知名度,但你也不能缺失一个优质的红人营销策略。与红人建立良好的合作关系固然重要,但同时,还应该确保满足他们的需求。那么,我们如何制定一个完美的红人营销策略呢?看看红人营销专家Lydia姐姐是怎么说的:

#1. 确定目标 

在寻找红人或与他们联系之前,就必须确立你的目标是什么。如果不了解自己目标的情况下,你也无法确立哪些红人才是适合你的广告产品系列。无论你是希望提高品牌知名度、参与度、获取潜在客户还是获取更多的转化,你都必须提前制定好你的marketing策略。

#2. 寻找合作的红人

找到适合你的红人进行合作是在红人营销中最重要步骤之一,更重要的是,寻找与你品牌相同的品类级别的红人是最关键的。此外,还要知道他们的粉丝数量、红人级别、排名数据分析

✓ 社媒平台 

由于大多数红人都以社交媒体为中心,因此你可以从各大社媒中寻找到适合你的红人,还要必须跟踪所有提及与关注你的粉丝活跃度。Lydia姐姐建议,使用各种追踪红人工具,如Awario、Social mention等等,从不同的社媒获取红人数据进行分析,并从中发现与你品牌匹配度较高的红人进行刮取,能提高更有力的效率。还有一种方法就是,通过使用你的niche keywords来进行搜索,找到热门的讨论社区来发掘红人。

Google快讯 

谷歌快讯是Google提供的免费工具,可协助你跟踪整个网络中的品牌提及情况。

你可以从中为各种keywords设定提醒条件,每当用户提及到这些关键词时,你都能收到通知信息。通过这种方法,从中获取对你品牌感兴趣的受众分析。

✓ Hashtag研究

Hashtag是社媒平台上查找相关内容的一种重要手段。通过使用hashtag,你甚至还可以找到定期创建与特定niche相关内容的人群。

举个例子,美容品牌的用户可以寻找#makeup等主题hashtag。

最后,观察红人的post,分析参与率,播放量,互动率。

✓ 博客研究

博客也是你不应忽视的一个。许多社媒大V红人都拥有自己的博客以及读者群,这种红人都可以在各大平台上为你提供强大的覆盖面,这种双重优势更能让你快速获取客户。然而,要找到优质的博客,手动操作过程是非常繁琐的。不妨尝试Google搜索相关niche关键词,找出经常在你的niche中生成高质量内容的博客,分析内容后,发现与你匹配的红人群体。Belle也推荐BuzzSumo分析红人工具,通过使用过滤器让你在特定niche中找到优质红人,同时向你显示博客的域名管理权限,便于你确定是否值得与他们合作。找到合适的红人后,检查他们的内容质量是否可靠,了解他们的群体、类别以及参与度。

✓ 红人工具

为了能降低人工操作,提高工作及获客效率,Traackr和HypeAuditor等等的工具都是不错的选择,毫不费力地获取他们的红人数据以及分析资源。

#3. 马上建立关系

确保与你合作的红人在社媒上相互关注,增强互动,让他们感受到你对他们的支持以及兴趣。

不要急于要求他们马上能为你做什么,往往通往良好合作关系的必然是建立良好关系为先。

#4. 注意算法和政策的变化

确保你的营销团队能随时了解到各大社媒的最新算法及政策变更。

#5. 内容的分发

创建内容只是一部分。分发内容时,必须能够有效地共享内容,便于目标受众建立联系。

分析红人个性以及群体,让他们为你创建的内容应该与粉丝们都能产生共鸣。要记住,内容的质量是红人营销策略的一个组成部分。

#6. 良好的沟通

当你向他们倾诉你的想法时,事实上,这只是你与他们建立关系的开始。要让红人清楚地知道你的目的,怎来谈怎么做、分成、利润等的谈判过程。

#7. 追踪成效

随时密切关注你的广告系列进度,没有达到预期效果的话,还需要提前准备红人营销的对应计划。

以上为耀阳会SNS专家Lydia外贸EDM营销课程的无私分享,Copyright+[2019.05.17]+[Lydia]

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/25457

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