服装、鞋帽作为跨境电商平台台的热门类目，很受卖家朋友们欢迎，但能把这两个类目做好的卖家却屈指可数。服装、鞋帽类目看上去好做，但要做出新意，做出差异化，却有一定难度。那么，做服装、鞋帽品类的卖家要如何在速卖通平台走向长远发展，如何突出优势。金牌讲师朱宇鹏与卖家朋友全面讲解速卖通平台，服装、鞋帽品类的运营策略。
一、当前，服装、鞋帽品类面临的形势
1. 从平台角度来看，服装、鞋帽品类的流量还是很大的，但是转化率较低，平台上有产品特色的卖家少之又少。服装、鞋帽市场同质化严重，卖家之间，普遍靠着价格战在抢占市场。同时，做服装、鞋帽的卖家中，会做站外推广的很少，且不专业。
2. 从卖家结构角度来看，做服装、鞋帽类目的卖家可以分为品牌卖家，工厂实力卖家，普通卖家。其中，品牌卖家很多是从其它平台，如天猫、1688注入，平台对这类卖家的扶持力度较大，所以这类店铺的出单表现会比中小卖家突出，这些店铺的产品在产品、款式上更显优势。工厂实力卖家在速卖通的比例也在慢慢提高，且工厂生产的产品，种类风格较为固定且明显。所以，在前期入驻速卖通，工厂实力卖家较有优势，但也存在款式有限的缺点，且转型做跨境电商的卖家还是不多。剩下的80%卖家，就是普通卖家了，这类卖家主要是依靠高性价比来吸引客户，且这些卖家的店铺大都走在侵权边缘。因为，普通卖家的货源绝大多数来源于1688。
3.从店铺出单情况来看，主打鞋帽、服装类目的店铺出单款式大都集中在几个款式上，流量结构单一，利润低。虽然店铺中有几百款产品，出单的只有那么几款，一般都是流量款，产品生命周期比较短。一旦遭遇诸如同行恶意竞争，客户差评的情况，店铺流量就会下降得很快。
二、服装、鞋帽店铺选品应注意哪些问题
在服装、鞋帽市场普遍同质化严重的情况下，卖家要想在这两大市场突围，重中之重就是选品。
卖家在选品时要注意：
1.注重产品种类丰富度，避免流量单一。很多卖家在刚开始做服装、鞋帽时，会陷入只局限于单一子类目的死胡同。建议卖家可多子类目发展，但注意优势子类目的重点突出，其它子类目做好配合。
2.选品多侧重于一些细分市场。比如专注某种风格，产品的某种功能性，深入开发产品。例如，卖鞋子的卖家，可卖像登山鞋、舞鞋、防滑鞋等功能性较明显的产品。
3.选品避免侵权问题。做服装、鞋帽侵权风险会比较大，店铺产品数量越多，侵权的概率就更大。所以，卖家在选品上新时，对侵权或疑似侵权产品，坚决不能上。同时，为了防止店铺被投诉侵权，扣除销售额，建议店铺资金超过5000美金，就及时提现。
4.选品突出国际差异化竞争。卖家要花时间深入了解不同国家的客户喜好度，深度开发某几种风格的子类目。建议卖家通过区域调价突出重点国家市场的价格竞争力，有些市场国做利润，有些市场国则侧重引流，积累订单和好评。
三、鞋帽、服装店铺高效运营策略
店铺运营策略应更加追求的是高效。
要做到高效二字：
1.做服装、鞋帽卖家的重点在于以选品来驱动店铺发展，如果卖家长期不上新，店铺流量会出现明显下滑，因为这类产品的市场淘汰率比较快。
2.侧重营销推广效率，把营销的重心放在款式和高性价比的结合。服装、鞋帽类目的推广周期大都延续1至2个月，所以，持续上新和持续的营销推广才能培养出持续的新的潜力款。所以，做这类产品的卖家要很勤快
3. 打造完善的店铺结构，以确保店铺流量来源多元化。卖家要学会打造出不同子类目的中间力量产品，不能过于依赖某一个爆款，一枝独秀并不是好事。
4.产品价格分层明显。价格分层实际上就是把用户分层，店铺产品价格设置时，可设定5至10美金，10至15美金，15至20美金几个区间。根据不同价格区间产品的曝光，总结出店铺的主流产品是什么。同时，引流款、利润款、平台活动款在店铺中也要清晰体现。
四、如何应对服装、鞋帽快消品店铺起起伏伏
像服装、鞋帽这样品类的产品，绝大部分爆款的生命周期在半年到一年时间。所以，在店铺达到高峰期的时候，卖家就要有强烈的培养新的主推款的意识，也就是要有居安思危，未雨绸缪的思想。同时，店铺有爆款的同时，中间力量的款式也要出单强劲。为做好流量承接，多去开发一些与爆款相类似的产品。做快消品的卖家，要知道店铺的任何风波都会缩短产品生命周期，所以要做好店铺和产品维护。持续开发新品，做好售后服务可以避免店铺的起伏波动。（本文完）
