改革开放初期，外贸企业蓬勃发展，那个时候市场大，机会多，企业很容易做大了，但是当市场慢慢稳定下来以后，外贸企业的发展空间就没有那么好了。
很多时候外贸人都会抱怨说做外贸不易，确实不易，但是却没有到走不下去了的地步，很多还是外贸企业还是做得很好，很红火的，但是有些外贸企业却到了濒临倒闭的状态，到底是出了什么问题？
做任何事情，做对了才能做好，做错了就只会失败，以前是有改革开放的红利，顺势而起，但是当市场慢慢稳定下来以后，很多的外贸企业渐渐凋零，那么这么多慢慢凋零的外贸企业，他们错在哪里了呢？其实最主要的就是错在了心态和方向。
1、只节流不开源
开源节流，是一个企业发展壮大的基本法宝，但是外贸企业的通病就是注重节流，而不那么注重开源，这是市场环境的影响导致的，因为大部分的贸易市场已经趋于饱和，开源的机会没那么多了，所以大部分的企业都把心思放在了怎么节流上面，当资源倾斜在节流上面的时候，开源就显得有些无力了。
并不是说不能节流，但是节流也是要有方法和侧重点的，说到节流，很多的企业就把眼光放在了材料成本上面，用节省材料的方式，寄希望与开发出“高质量”+“低成本”的产品，这是不对的，材料省下去以后，很大的可能是产品质量也下去了，我们所说的“高质量”+“低成本”里面的“低成本”并不是单单指材料成本，其实还有人工成本、水电成本、损耗成本、仓储成本以及生产线成本等等，不能把眼光就停留在材料上面。
节省成本也不仅仅是老板一个人能够考虑并且执行下去的，而是需要很多人的参与，比如说工厂的生产工人，仓储的管理人员，清洁人员，甚至你公司的推广、销售人员等等，每一个方面的人员帮你减少一分成本，总比你在材料上面减少五分成本要来得轻松，并且不会太多的影响到产品质量。
降成本不是老板一个人的事情，而是整个公司的事情，如果说公司的每个员工都以成本是老板的事情，将之高高挂起，甚至有些还占些公司便宜，那你的公司成本能降得下来才怪了。
再说开源，市场确实比较饱和稳定了，但是却并不是没有了开源的机会，很多的客户其实只是暂时将就着贸易，并不是说他已经找到了最好的稳定的供应商，他们心里还是希望有改变的，只是他没有找到你而已，就算是客户有了稳定的供应商，他们也同样有机会改变的，只要你能打动客户，再坚硬的墙角都能撬动，这个时候你得主动找到他，而不是等着客户来找你。
很多公司的销售职员，只要遇到客户意向不强的就不愿意多跟进了，这种畏难的心态完全不行，开源本来就不是一件简单的事情，当畏难的心态出现了，开源就成了一句空话。
2、自我定位不准确
除了成本问题，还有一个很重要的问题就是企业对自身的定位不够准确，这种定位包括企业产品定位、员工心态定位、发展目标定位等等。
说到产品定位，作为业务销售人员，他们确实会做详细的市场分析、产品分析，这样才能做好销售工作，但是对于产品的定位决定权却不在销售人员手中，当产品不太符合大众的心态的时候，业务的销售工作就很难做下去了。
但是产品定位的决定权也不能分给业务销售人员，这样做的一般都是小公司，凭着业务员自由发挥，怎么样去定位产品，朝哪个方向销售都有着业务员自己定，这样就会造成一两个业务员一种产品定位，会相当混乱。
比如说一个杯子，有的业务当成装饰品卖，有的业务当成喝水的来卖，这中间就有很大的区别，首先价格上就不一样，其次装饰品的要求和食用级别的产品要求也是不一样的，测试的严格程度都不一样。
所以说产品定位还是需要领导层的人来做，而且要慎重的来做，这决定了企业的发展道路，对于企业来说至关重要。
另外一个就是员工心态的定位，前面有说到很多的员工都是抱着一种打工心态在做事情，对于公司的发展一点都不关心，爱占点公司便宜，节约成本事不关己，公司的东西却不用白不用，这样的心态多了，对于一个公司的发展来说是重量级的限制。
公司的发展需要每一个人的努力，而不是老板一个人的事情，当老板的就需要想办法去团结建设员工的心态，而不是本身就存着雇佣的心态在使用员工。
