2018年,亚马逊取得不俗业绩,为了平台进一步发展,作为卖家我们,在2019年,面对不断变化的亚马逊,我们需要做哪些优化,以便更好的应对呢?
第一、选品
很多卖家在选品方面非常盲目,听到别人说哪个好卖就赶紧上,看到哪个卖得好就跟着卖,没有具体的选品思路,要么跟着别人走,要么跟着感觉走,觉得可以试试就上架,这种盲目的做法很不可取。
虽说我们都知道选品要选买家喜欢的,符合主流市场的用户偏好,但具体怎么样符合,没有人能说出个所以然来。当然,差异化选品思路虽然也不错,但是我们也不能过度追求差异化,否则选出的产品有可能与市场消费存在很大偏差。所以前期认真的调研是必须的。
选品是店辅运营中的最最核心的工作,卖家应该有怎样的选品思路,这里我们不要犯“跟着感觉走,跟着别人走,过度追求差异化,过度追求热门,选择产品销售数多的”的错误,选出来的产品不会差到哪里去。
第二、平台规则
大家身处同一世界,就该遵守这个世界的规则,在亚马逊上,卖家要想活得久,活得滋润,最重要的的一条规则就是:不要触犯规则。
因为存在侥幸心理,因为看得别人热销眼热,很多人会这样做:
1)刷单、刷评、使用黑科技手段;
2)SKU作弊,偷换产品,争得销量;
3)请第三方给对手恶意刷差评,导致对方排名下降,销量受阻;
以上几种做法,卖家一旦被查到,要么被移除销售权限,要么店辅被关。竞争资格被夺,再想重新来一局,很难。
第三:亚马逊站点
亚马逊有很多站点,常见如美国加拿大墨西哥日本英国法国等。美国作为亚马逊最重要的站点,有着庞大的流量和市场,这也是很多中国卖家首选的第一站。如果你有开多个站点,选品上一定要结合此站点的目标国消费者的消费习惯,必要时也应多多考虑当地文化、习俗。本地化可不是一句空号。
跨境电商市场的进一步发展,催生了越来越多的人开店售卖,虽然亚马逊在全球电商市场中占据主导地位,身处变化其中,在做好亚马逊运营之时,我们也应保持一丝对行业及贸易环境的关注。
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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/22051

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