现在做外贸真的太幸福，有很多的经验文章，音频，视频可以供我们学习，但是效果对于每个人来说却有很大的不同，这是什么原因造成的呢？其实，是因为你设置了一个保护层，也就是心理防御，那些让你适应不了的内容，你都会本能的拒绝接受，只有打破这层防线，你才能取得成长和进步。
“借口”这个词相信大家都不陌生，人的心理调节能力很强，会本能的拒绝接受由于自己的过失造成了某些事情的失败这个现实，从而为自己找很多的“借口”来摆脱困局，这其实也是很正常的，这里所说的“借口“并不是一个贬义词，相当于理由的意思。给自己找理由并不是什么丢人的事，但是在事后能否毅然地去推翻它们，寻找真相看清自己是很重要的，也需要我们自己去突破，如果不去尝试，那么下一次你还会是失败者。
记得之前看过一篇文章写的是一个精确货期的重要性以及如何推断出精确货期，货期也是重要的交易要素，不可忽略。但是却不是每个人都能做好这一点，当你问其原因，他也会给你很充分的理由，比如我是贸易公司，又不是工厂，估算出他们的交货时间哪有那么简单，而且工厂也不见得会配合；我们是小工厂，人员少且流动性大，产量也不稳定，所以很难预估货期，以上说的也是客户不喜欢跟贸易公司合作的原因！客户不会去管到底什么原因排不出货期，只在意你是否愿意为他服务，所以不要再找这些借口去安慰自己，我们要做的是想办法解决问题！
还有的是关于产品学习的，打好基础同样十分重要，但是又有人会说，我是做贸易公司的，不在工厂，没办法深入学习产品啊，这真的是理由吗？现在网络这么发达，主要不是什么专利产品，需要技术保密的，都可以在网上进行搜索学习，实在不行也可以直接去工厂观摩学习，更加深刻。还有一些人觉得展会效果差，展位上都没什么人，所以根本没必要去折腾。我只能说那是因为你没做足准备，客户是不会自己找上门的，需要你自己去开发，挖掘，如果你连尝试都不想的话，那就等于是自我淘汰，而且你觉得效果不好，可能也只是自己客观的想法，从而觉得如果有人效果好，那也只是运气好，他的那些技巧都不值得借鉴。
为自己找“借口“没错，但是一直不愿意进步就是不对啊。不管是谁的建议，只要是好的，都应该值得我们去用，去尝试，不断地去修正自己的方法，这样才能在外贸路上越走越远……
