浙江省和深圳市是中国跨境电商的两大核心区域。其中，深圳凭借高效的物流体系、密集的资本支持、和国际化平台资源，成为全国跨境电商的“领头羊”。而浙江省则依托深厚的产业基础，和多元化的政策支持，形成了“跨境电商+产业带”的集群化发展模式。
浙江省商务厅近日公布2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单，共有40多个品牌入选。这些品牌当中，有卖家熟悉的GOTRX（涛涛车业旗下品牌）、QABA（遨森电商旗下品牌），但大多是各个细分领域的“隐形冠军”。
从行业分布来看，浙江省优势产业表现突出：家具类品牌占比最高，电器和休闲用品类品牌也占据较大比重。深厚的产业底蕴为这些品牌产品注入卓越品质与高性价比基因。这些特质使其在亚马逊、沃尔玛等国际头部线上平台持续热销，不仅频频登上热销榜单，更成为全球消费者追捧的爆款。
一把椅子造就多个品牌，家具出海势头强劲
浙江是中国家具产业的重要基地，工业总产值1162.15亿元（2024年数据），居全国领先地位。因此在上述榜单中，家具品牌是最多的，超过了7个。而在这些家具品牌中，安吉县就贡献了3个，占比超过42%。
安吉县是中国著名的“椅业之乡”，拥有全国最大的办公椅、休闲椅及家具产业集群。全国每三把椅子中，就有一把是安吉造，其出口量更是占了全国的二分之一。“凡有城市的地方，就有安吉椅业的产品；凡是有人群的地方，都有人坐享安吉的椅子。”中国家具协会理事会理事长朱长岭的这句话正是安吉椅业的真实写照。
因此这三个品牌全部锚定一个细分赛道：椅子。
Hylone
安吉海龙家具有限公司旗下品牌。海龙家具成立于1998年，公司的产品多样化，主要为塑料网布椅、培训会议椅、职员椅、休闲椅、及酒吧椅等5大系列。目前，其产品已遍及全球五大洲。
线上方面，目前，Hylone已经入驻亚马逊、wayfair等第三方平台，同时还运营着自己的独立站。在独立站上，其最畅销的六款产品全部已经处于“售罄”状态。不过，其独立站
在第三方平台中，Hylone展现出强劲的销售实力。以亚马逊平台为例，在办公绘图椅细分类目BSR名单中，Hylone有四款产品上榜，分别位列第十九名、第三十六名、第六十七名和第七十四名。
在其亚马逊店铺内，销售产品主要聚焦绘图椅和家庭办公椅，其中绘图椅是主力销售品类。过去30天，最畅销的一款绘图椅卖出超过400单，总销售额超5.6万美元（约40.86万元）。
该产品总星级为4.4。消费者普遍认为这款绘图椅坐起来很舒服，背部支撑良好，非常适合他们的身高，而且做工精良，应该可以用很久。此外，椅子组装简单，说明书也很到位，使用体验良好，性价比很高。不过，关于高度调节的意见不一，有些人喜欢，有些人则认为座椅太短。
Hylone在店铺内列出了10款畅销品（包括绘图椅和家庭办公椅）。过去30天，这些产品卖出超过900单。
Furnimart
安吉县龙威家具有限责任公司旗下品牌。龙威家具成立于2010年，是一家专注于椅类研发和销售的企业。其产品线丰富多元，涵盖家居和办公椅、餐椅、酒吧椅、长凳和脚凳、沙发、扶手椅等多个品类，满足不同场景的使用需求。
在经营业绩方面，该公司表现亮眼。据公开消息，2023年，该公司实现产值超4.48亿元，外贸出口4.07亿元，其中跨境电商B2B（9710）出口额3.01亿元，跨境电商销售额3.1亿元。进入2024年后，其发展态势依旧迅猛，媒体报道显示，仅一季度，龙威家具出口总值便突破1亿元，同比增长幅度超80%。
除了Furnimart，龙威家具还成功塑造了Thksbought、Nobpeint等多个知名品牌。这些品牌目前已入驻亚马逊、沃尔玛、wayfair、overstock等多个海外平台。Furnimart还开设了自己的独立站。独立站超过80%的流量都是来自美国。
Furnimart在亚马逊上有很好的销售表现。其中一款适用于家庭办公室、带轮子的交叉腿椅，过去30天卖出了600多件。凭借此销量，成功冲进了家庭办公桌椅细分类目BSR第六十八名。消费者对该产品的认可度极高，在645条评论中，76%的消费者给予五星好评，产品总星级达4.6。
此外值得注意的是，Furnimart的多款产品都获得了“绿标”。2021年的一项调查显示，高达87%的消费者对所购产品的环境影响深感担忧。这种普遍的环保关切，极大地推动了采用环保工艺制造的家具需求增长。Furnimart显然是抓住了这一趋势。
BOSMILLER
安吉万宝智能家居科技有限责任公司旗下品牌。万宝智能成立于2013年，是湖州工贸一体跨境电商行业领头羊之一，主要生产和经营产品办公椅，电竞椅，功能沙发等品类。
2016年，万宝智能登陆亚马逊，开启了跨境出海之旅。此后，公司持续拓展全球业务版图，依托eBay、Aliexpress、Wish、Lazada等多元化电商平台，以及自营独立站，将产品销往世界各地，构建起覆盖全球的销售网络。2020年，其线上销售额已经可以做到5亿元左右。
在深耕跨境电商领域过程中，万宝智能在亚马逊上的销售额也不断上涨。到2022年，公司在亚马逊平台的年销售额已高达4000万美元左右（约2.92亿元）。
当下，BOSMILLER有10款产品在亚马逊平台畅销，包括700磅大号加长办公椅、按摩旋转躺椅、500磅绘图椅等都拿下了可观的销量。在美亚经理椅和行政椅细分类目BSR TOP100名单中，BOSMILLER就有两款产品上榜，分别位居第二十四名和第七十三名。
前者目前已经累积超过840条评论，总体评分4.2星级。消费者认为它物有所值，椅子的支撑性，尤其是高背设计对背部的支撑，更被盛赞。
万宝智能旗下品牌不止一个。相对与BOSMILLER，跨境圈的卖家可能对其旗下的电竞椅品牌KILLABEE更为熟悉。电竞椅是万宝智能的明星产品，长期稳居亚马逊电竞椅品类销量前列。
这几年，万宝智能业绩涨得飞快，但还一直不放弃产品创新。现在他家的部分产品不仅具备椅子的基本功能，还自带黑科技能测心率、血压、温湿度等。
电器品牌海外圈粉，单品一个月狂卖900多单
除家具之外，浙江还是中国电器产业的重要基地，产品涵盖家用电器、智能家居、电工电气、新能源电器等多个领域。浙江省的电器产业在国内外市场上表现出色，据统计，今年一季度仅家电出口额就达到了303亿元，同比增长17.3%。
浙江家电产业主要在三个地方形成产业集群：宁波、慈溪和乐清。
宁波是中国家电四大主产地之一，拥有空调、吸油烟机、吸尘器等 20多个细分行业，覆盖数千个产品品类，是世界最大的电熨斗、电吹风机、取暖器等小家电生产基地。
慈溪是中国乃至全球重要的小家电制造基地，素有“中国小家电之都”之称。在产量上，慈溪生产制造了全球约60%的小家电。电熨斗、电吹风、电暖器等多个细分品种产量位列世界第一。2024年前11个月，慈溪市家用电器出口达274.9亿元，同比增长12.4%。
乐清是中国最大的低压电器产业基地，被誉为“中国电器之都”。以柳市镇为核心区域，这里集聚了大量的电气及相关企业，形成了完善的产业生态。其产值在2023年突破了1500亿元大关，且主导产品低压电气在全国的市场份额更是高达65%以上。
基于强大的产业集群优势，浙江孕育出众多具有影响力的电器品牌。因此，在上述榜单中，电器类品牌占了三席。尤为值得关注的是，这三家电器企业里，有两家又均出自“中国小家电之都”慈溪。
VGR
宁波沃吉电器有限公司旗下品牌。沃吉电器坐落于慈溪，主要经营理发器、剃须刀、吹风机、直发器等个人护理小家电。品牌VGR已在300多个国家注册和推广，并在意大利、埃及、俄罗斯、印度、阿联酋和阿根廷等几十个国家和地区建立了代理商。
VGR在线上的电商布局奕十分广泛。一方面，它入驻了亚马逊、沃尔玛、eBay、Shopee、速卖通等国际主流电商平台；另一方面，在不同地区的本土电商平台上也能见到VGR的身影，如非洲的 Jumia、中东的Noon、印度的Flipkart和Jiomart等。此外，VGR还打造了属于自己的独立站，目前已在印度、埃及、阿根廷等国家完成了独立站的布局。
VGR 副总经理沈乐权曾透露，目前 VGR 的营收结构中，B端占比达70%，C端占比30%。但随着VGR持续深化线上平台布局，C端营收占比正不断上升。
注意观察上述的市场布局不难发现，VGR并没有跟风涌入竞争激烈的欧美市场，而是另辟蹊径，将目光投向印度、埃及等发展中国家。尽管这些地区的电商渗透率比不上欧美，然而小家电市场的竞争态势却远没有那么激烈，这为VGR提供了极具潜力的发展机遇。
目前，VGR 的复购率超过 40%，且营收每年保持30%以上的增长幅度。
值得注意的是，2024年VGR签约成为阿根廷国家队全球官方授权商。借由阿根廷国家队在全球范围内庞大的球迷群体，VGR获得了高频次的全球曝光，品牌国际知名度在短时间内实现了大幅跃升。
OmniBreeze
宁波先锋电器制造有限公司旗下品牌。先锋电器成立于1993年，和同样沃吉电器一样，都是坐落在慈溪。主营产品主要集中在冬夏两季产品——取暖器和电风扇。
先锋电器在取暖器、电风扇领域申报专利约200多项，获得多项国内、国际发明专利。产品远销俄罗斯、日本、韩国、美国、澳大利亚、 英国、法国等全世界多个国家。
从线上平台布局来看，目前OmniBreeze不仅入驻了亚马逊、eBay等大型综合跨境电商平台，还成功布局了塔吉特、沃尔玛、Costco等北美零售巨头的线上销售渠道。
在亚马逊平台，OmniBreeze销售的产品数量虽然不多，但销量都不错。其中，一款数字电动塔扇，过去30天售出超过900台，总销售额超过4.5万美元（约32.7万元）。凭借这个销量，成功跻身家用塔扇细分类目BSR榜单，位居第二十五名。
消费者认为，这款塔扇性能出色，具有良好的风量和可显示室温的温度控制功能。而且，他们还对风扇的静音运行、便捷的遥控和制造质量表示赞赏。
在北美零售巨头的线上销售渠道，OmniBreeze的塔扇同样广受好评。在Costco平台，一款内置振荡功能，且配备Wi-Fi的塔式风扇，累积了将近1300条评论，其中72%都是五星好评，总体评分4.4星。
一位留下五星好评的美国消费者说：“我们买了一台，插上电源试用后，又订购了两台。低档位下，微风轻柔，安静舒适，动力强劲，气流流通。即使开到高档，噪音也不大。它不占地方，但高度和动力都足够，可以吸入和移动大量空气。比我们以前的落地扇和窗扇稳定高效得多。功能不错，实用性也很好。”
3000网红下场带货，露营装备拿下众多户外受众
相较于家具产业与电器产业，浙江户外休闲用品产业的规模虽略逊一筹，但仍颇具规模。其中临海是重要的产业集聚地。经过30多年的发展，临海现拥有户外休闲用品生产企业及配套企业1000多家，规上企业116 家，产品远销120多个国家和地区。
此外，青田祯埠镇的休闲椅产业也颇具规模，产业最高峰时，有休闲椅相关企业 100 多家，年产休闲椅500余万张，成为全国最大的休闲椅基地之一。
同时还有台州三门县的冲锋衣产业带、宁波海宁县的登山杖产业带、温岭箬横镇的户外席垫产业带和金华永康/武义的露营装备产业带。
因此上述榜单中，来自三家企业的四个休闲品牌入榜，而这四个品牌中，有两个都是做露营装备的。
SunnyFeel：
浙江圣雪休闲用品有限公司旗下品牌。圣雪休闲创建于2004年，主营产品沙滩床椅、野营桌椅等多个系列休闲用品。作为公司核心产品，折叠桌椅的产销量位居全球第二，其中露营椅更是拳头产品。
圣雪休闲每年生产超过1000万张露营椅，SunnyFeel自从开始露营椅销售，短短5年内就卖出超过4000万张。
2020年，圣雪休闲开始布局跨境电商板块，目前已经入驻亚马逊、沃尔玛等10多个跨境电商平台，同时在美国还建立了独立站。2024年前9个月，圣雪休闲在跨境电商板块拿下7800万元左右销售额，同比增长100%。
通过上述渠道，SunnyFeel的产品可以销往全球14个国家和地区。
圣雪休闲董事长朱晓辉曾透露，SunnyFeel品牌位列亚马逊同品类销售排名第三位。据亿恩观察，在亚马逊平台上，SunnyFeel几乎每个品类都有产品在热卖。
其中一款重型露营导演椅和一款低位沙滩椅，成功进入了露营椅细分类目BSR TOOP100名单，分别位居第十七名和第三十九名。过去30天， 前者卖出超过1500单，后者超过800单。
SunnyFeel 的市场成功得益于创新营销策略。据悉，圣雪休闲与3000多名海外网红建立了合作，通过TikTok、YouTube等平台发布开箱、试用视频，形成高频次品牌曝光。
目前，除了SunnyFeel，该公司还在欧盟、美国等地区注册了SUNLN、SUNSHINE两个自有品牌。
如今，越来越多人走到户外，进行徒步、骑行、垂钓及跑步等活动。在这股热潮下，圣雪休闲的业绩也不断攀升。2014年，其产值还仅是4亿元，到2024年已经增长至8亿元。
Fragess
宁波新一翔进出口有限公司旗下品牌。目前，Fragess入驻的线上平台十分有限，除了亚马逊之外，只有科威特的Ubuy和中美洲的Pacifiko。
虽然入驻的平台少，但其销售表现却不错。在亚马逊平台店铺内，Fragess主要销售两类产品——露营床和豆袋椅（懒人沙发）。其中，有两款露营床进入了露营床细分类目BSR，分别位居第五名和第三十八名。
前者还获得了“Amazon's Choice”标识。目前该产品已经累积超过900条评论，其中有60%的人给出了五星好评。消费者普遍认为这款露营床做工精良，稳固耐用，比充气床垫更好，而且易于折叠和搭建。他们认为它物有所值，并欣赏其小巧的收纳尺寸。
市场调研公司Market Research Future发布的报告显示，2024年露营床和垫子市场规模估计为18.3 亿美元。预计露营床和垫子市场规模将从2025年的19.2 亿美元增长到2034年的28.6 亿美元。预测期内（2025 - 2034 年），露营床和垫子市场复合年增长率 (CAGR) 预计约为4.56%。在这样的背景下，Fragess未来有望获得更大的发展。
有消息显示，除了Fragess，新一翔旗下出海品牌还包括Habut Way和Hom Gava 。这两个品牌也并不简单，前者获得了“2023 年度浙江跨境电商出口知名品牌”称号。
你知道浙江跨境电商领域还隐藏着哪些大佬吗？欢迎留言讨论。
