01、做外贸，外语很重要
如果你不懂外语，可能不一定能进入外贸行业。
如果你会英语，你也不一定就进入外贸行业。
外贸，这是一个做生意的行业。是买卖！不是所有人都适合。比如美国人，都会英语，他们都做生意吗？
当然不！
会外语很重要。
不懂外语也能做。
但是，很多学英语，懂英语的人，并不会做外贸。因为他们有的不会谈生意。
我们有业务人员，他们的英语不是太好。英语四级也没有过，但是照样做业务。他们可以使用翻译软件，使用AI。不止会英语，他们还会法语，西班牙语，俄语，意大利语，葡萄牙语等。
他们还能法语成交订单。还用法语和客户聊天。
虽然，一句也看不懂。
现在这个时代，英语真的成了工具。就像开车一样，我会开就行了。英语也是，会用了就行了。
人生如戏，全靠法器！
语言就是我们的法器！
世界上，有我不会的语言吗？
有！
翻译软件翻译不了的那一种！
02、外贸流程
在做外贸的人眼里，几乎没有问题，除非有遇到他们解决不了的扣了货，或者海外走私被查的问题。
流程只在一些不懂外贸，还没有做外贸的人眼里比较重要。
因为不懂，他们还没有学会，不管你是写个书面流程，还是视频讲流程，他们也不懂。
这个不需要去学习，只需要一步一步去做。
和国内业务流程的差别就是需要用英语来沟通，收美金，需要报关，需要做英文单据，需要出口退税，需要备案单证。
因为有很多人，告诉我。
他们也不是不懂流程，也招聘了外贸的人员，做了好几年了，就是没有出单，这个时候，就是业务比较重要了。
03、做业务，比较重要
和客户的外语沟通，和客户的邮件沟通。
很重要，又不重要！
重要的是，你得知道怎么做生意，知道怎么和客户谈。
不重要的是，只要你会汉语的怎么谈生意，你翻译成外语就可以了。
但是，最起码你得：
2、懂一些产品的技术参数（可以复制）
3、懂一些简单的商业技巧
报价按照你正常的报价来，加上你的利润。
大部分遇到的就是客户说价格高的问题！
如果你是做品牌，就坚持你的价格，稍微降价一些。
如果你是贴牌，就按照客户的价格。不要说你不赚钱，你只是赚的少点而已：
1、品牌产品，就卖高价，你也会遇到你的高质量客户。
2、贴牌就是有利润就做，不要搞什么技巧。客户赚不到钱，你也没有订单。
3、如果遇到做不了的，你要考虑供应链。有的产品在国内并不比国外更有优势。有的产品，他们在自己国家当地采购，就是比你的便宜。也可以你从国外采购，卖到另一个国家。这是真正的国际贸易。我们现在从国内到国外，只是出口的一种。
不管做什么产品，只要你做，就会有单子。
只要你摆摊，就会有人买。
我们做外贸，这叫隔空取钱。
发几个邮件，美元就打过来了。
04、做营销，很重要
我们可以不用高大上，必须得搞品牌？！
我们需要的并不一定是品牌。
我们是需要一个名字。
一个能被记住的名字。
孔子说：名不正则言不顺，言不顺则事不成。
有的人，你看看做事为什么不成？
先分析自己的名字。
带着个不成功的名字，做事情就会不顺利。
中国自古就有一命二运三风水四积阴德五读书六名七相八敬神。每一个都是起作用的，只不过作用大小而已。
英文名字也是，你要起一个国外客户能记住的英文名字，这个就成功了一半。
大部分小公司，外贸SOHO，做品牌会比较难。投入也比较大。
你就先推广你的名字。
更多的人记住了你的名字，你就是品牌了。
所以，不管做什么营销，名字是很重要的。
营销的东西，很多人比我专业很多。
我也不懂营销，我就是能拿来询盘和客户，所以我们的业务人员，从来不缺询盘。
现在我们合作的公司，我也会按照他们的投入，给他们供应询盘和客户。
现在做的行业有很多种，而且已经慢慢不限制行业了，只要不是禁止的，基本都能做。
不管哪个行业，我们都能拿来客户。
有了询盘，就是跟单的问题了。
最重要的，其实不是营销和跟单，因为这些我们都懂了。
我们供应链问题比较多，所以，对我们来说，供应链就比较重要了。
