2024年，新兴市场出海尽显蓬勃盛象。当欧美市场的红利逐渐趋于饱和，而非洲基建尚处于百废待举的阶段，迈向东南亚以及拉美地区，则成为中国企业把握绝佳机遇、开启掘金之旅的理想选择。
近两年，聊到跨境出海就少不了东南亚市场，无论是电商、游戏又或是餐饮金融科技，在东南亚都占据着一席之地。就在上一周，Shopee双12本地新卖家销售额暴增30倍。据外媒消息称，在Shopee的12.12生日促销活动中，马来西亚本地卖家和品牌的表现亮眼，首次参与促销活动的卖家和品牌的销售额相比平日实现了惊人的30倍增长。值得一提的是，Shopee联盟计划在此次促销中发挥了重要作用，它不仅为本地企业带来了约四分之一的订单量，还通过发布超过100万条Shopee视频大幅提升了本地卖家的知名度。
出海，就像一场热血的新航海冒险，缓缓拉开帷幕。伴随着地缘政治的博弈，扬帆出海远行是企业寻求增长、开启财富之路的不二法门。在众多可选航线与目的地之中，东南亚以其独特的魅力与优势脱颖而出。
一、政策环境优势
·贸易协定推动：东南亚国家参与多项区域和双边贸易协定，如区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）；这些协定降低了贸易壁垒，促进成员国之间的经济合作和市场准入，为企业在东南亚地区开展贸易和投资提供便利；
·政府优惠政策：许多东南亚国家为了吸引外国投资，出台一系列的优惠政策，如税收减免、投资补贴、土地优惠等；如越南的工业园区可以享受“2免5减半”的税收优惠政策，印尼对特定行业的外资企业给予所得税减免优惠，这些政策都降低了企业的运营成本和投资风险。
二、地缘优势
·地理位置优越：东南亚地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的 “十字路口”，且作为中国的近邻，有着得天独厚的地理优势，这使得企业在物流运输、人员往来、文化交流等方面具有天然的便利性。相比其他遥远的海外市场，运输成本更低，运输时间更短，能够更快地将商品送达消费者手中，提高客户满意度。
·人口基数庞大：东南亚地区拥有庞大的人口基数，这意味着巨大的消费市场潜力。众多的人口为企业提供了广阔的客户群体，从日常消费品到高端电子产品，从传统金融服务到新兴的互联网金融，各个领域都存在着巨大的市场空白和发展潜力。无论是大众消费品还是特色产品，都能在这里找到相应的消费需求，为企业的产品销售和市场拓展提供了坚实的基础。
· 经济活力增长：贝恩公司和 Monk's Hill Ventures 的联合报告预计东南亚经济在未来 10 年将以每年 4% 至 5% 的速度增长，显示出该地区强劲的经济发展态势。经济的增长将带动居民收入水平的提高和消费能力的提升，为企业创造更多的商业机会。
三、电商平台优势
·平台发展成熟：东南亚地区的跨境电商平台如 Shopee、Lazada 等已经发展得较为成熟，拥有庞大的用户基础和完善的交易体系。从商品展示、下单支付到物流配送、售后服务等全流程环节，为买卖双方创造出更加便捷、安全且稳定的交易环境，强力助推着商业交易活动在东南亚市场得以持续、高效地铺展与深化。
· 流量资源丰富：这些跨境平台在东南亚市场具有极高的知名度和影响力，吸引了大量的用户流量。例如 Shopee 在 12.12 生日促销活动中，为本地企业带来了约四分之一的订单量，企业借助平台的流量红利，可以迅速提高产品的曝光度和销售量。
·内容电商的潜力：2024年可以说是内容电商在东南亚的一个爆发期，随着TikTok Shop在东南亚市场的快速扩张，社交媒体管理已成为一股不可忽视的力量。在东南亚最主要的五国，平均年龄仅为 31 岁，远低于传统成熟市场的 44 岁，年轻的消费群体对内容电商 “新鲜感” 的需求日益倍增。他们更愿意通过有趣、新颖的内容来了解和购买商品，内容电商的多渠道营销迎合了这一消费趋势，为企业提供了新的营销和销售手段。
四、跨境电商AI解决方案
·精准营销：AI 可以通过分析大量的用户数据，包括浏览历史、购买行为、兴趣爱好等，为跨境电商企业提供精准的用户画像。从而实现个性化的营销推荐，提高营销效果。
·优化客户服务：东南亚地区文化多元、语言多样，涵盖了多个不同语言族群，研究表明，使用高质量的语言翻译工具可以提升电商转化率 15%以上。客服自动化工具凭借其在提高响应速度、降低成本、跨越语言障碍以及助力精准营销等多方面的显著优势，能够有效提升企业整体的营销效果与运营效率。
