说起办公椅，你会想到哪个品牌？
是一把椅子卖出超万元人民币的顶级家居厂商Herman miller，还是售价1000刀、宣称极致办公体验的Steelcase。 “人体工学”和“透气舒适”等卖点，被冠上众多品牌的办公椅后，何以售出超高客单价？而这就是办公椅类目的标配吗？
并不！来自佛山的Sihoo专注办公椅产品十余年，均价在100-600美元区间，在价格上迅速与海外畅销品牌拉开差距。至今已服务全球超过千万消费者，成功销往世界超过100个国家，更斩获多个业界第一，已成为办公椅类目下不可小觑的专业级品牌。
01 / 专心造好一把椅子
无论是亚马逊还是独立站，Sihoo的产品线十分清晰，仅涵盖办公椅和少量办公桌。也正是因为产品线简单明了，使得Sihoo能够将全部精力投入到办公椅的研发和生产中。相比Herman miller等拥有家居、办公等数十个系列的品牌，Sihoo能将注意力全部集中在办公椅类目上，深耕专一细分赛道。
这种专注带来了显著的效果。Sihoo拥有针对各价位段，不同使用人群的多个产品系列。例如高性价比的M系列，主打分体式腰托的高端S系列，以及中端时尚设计的C系列。并且还在不断更新产品设计，其新品Doro S300将靠背曲线与简约的控制器结合，呈现出太空时代的独特风格，在舒适的基础上结合了独具匠心的工业设计，足以证明Sihoo对办公椅产品的把握之深。
Sihoo独立站信息显示其拥有注塑、面板、五金等6个车间，3个装配车间，月产能高达10万件。检测中心占地超过1000平方米，不仅能对专业仪器对每件产品进行严格测试，超过40人的专业团队也确保了产品过硬质量。此外，Sihoo的生产团队涵盖了600名熟练工人和超十万件库存，都能确保快速及时地完成交付。
02 / 社媒营销，助力品牌崛起
和大多数DTC品牌一样，Sihoo也积极拥抱社媒，利用官方账号和红人营销为产品吸引流量。目前该品牌在instagram、Youtube以及TikTok等平台上都拥有较高的声量。
从附带品牌话题的instagram帖子来看，大量中小粉丝规模的红人通过发布产品图文、简短体验描述扩充了话题数量。其中多数帖子都添加了折扣码和优惠信息，一定程度上起到引导潜在消费者的作用。
关于一件产品如何在社媒引起用户讨论，关键在于能否持续输出爆款作品，从而带动其他作品的话题度。在TikTok，Sihoo的声量策略很好地证明了这一点。专注PC领域的红人博主于去年9月上线了Sihoo新款办公椅的讲解视频，最终播放量高达160万。同时话题内还有多个数十万的高传播度内容，共同构成了该品牌的优质TK声量。
03 / 深度测评，满足用户需求
小优曾剖析过用户的消费链路由四个部分连接而成：认知、深入了解、刺激、购买。Sihoo已在社媒渠道获得一定声量，吸引大批用户对产品形成初步认知。但由于TK的短则几十秒的视频和instagram的图文信息含量不足，意向用户需要通过其他形式补足产品信息。而媒体测评的深度稿件就正契合“深入了解”阶段的需求。
无论是新品发布还是畅销品的持续推广，Sihoo都选择投放PR稿件展示深度测评内容。早在2022年新品推出期间，品牌方就通过向知名科技媒体techradar 寄送样品，推出深度测评稿件。今年黑五前Tom’s Guide也上线了其畅销产品的推广稿件。
除了知名科技媒体外，还有众多办公、综合类测评博客也发布测评内容，再度丰富了Sihoo旗下产品的深度信息。
结 语
办公椅赛道看似山头林立，新晋玩家难以站稳脚跟。但Sihoo靠着多年行业经验，深刻的用户洞察，结合互联网时代的社媒渗透以及媒体稿件推广，成功在办公椅类目占据一片江山，打造出独有招牌，更是用实力证明了，专注创新、善用媒体传播，都是品牌成功的关键之一。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
