在亚马逊电商平台中，产品的自然搜索排名是决定其曝光率与销量关键因素。以下是对影响亚马逊自然搜索排名的因素主要有几个方面：
1. 销量：销量是衡量产品受欢迎程度和市场接受度的直接指标。销量越高，意味着产品的市场需求越大，从而更有可能获得更高的自然搜索排名。
2. 好评率：亚马逊高度重视用户口碑，因此产品的评论数量和评论质量对搜索排名具有显著影响。好评率高且评论内容积极的产品，将更容易在搜索结果中获得青睐。
3. 绩效指标：包括买家反馈、退款率以及订单缺陷率等在内的绩效指标，全面反映了卖家的服务质量和产品的可靠性。这些指标对产品的自然搜索排名具有重要影响。
4. 关键词匹配度：关键词的设置和分布对于产品的自然搜索排名至关重要。在标题、搜索词和商品描述中合理使用关键词，能够显著提升产品与搜索查询的相关性，从而提高排名。
5. 转化率：转化率是衡量产品吸引力的关键指标。转化率高的产品意味着买家对其满意度较高，从而更有可能在搜索结果中获得更高的排名。
然而，近期亚马逊对搜索算法进行了重要调整。在品牌词搜索中，搜索结果页的自然流量比例大幅提升，且自然位的展示优先级高于广告位。这一现象在美妆等品类中尤为明显。据分析，2024年10月，优先展示自然搜索结果的占比从9月的17.3%上升至18.7%，呈现出明显的上升趋势。
这一调整意味着，投入大量广告费用可能不再像过去那样能够带来理想的收益。因此，许多亚马逊卖家开始倾向搭建自养号测评。
自养号测评的作用：
提升销量：通过大量的买家账号下单可以快速积累销量，提高自然排名和流量。
积累好评：优质评价能有效提高产品权重，增加曝光度，提高转化率。
提高Listing活跃度：通过点赞、问答模块等方式，提高Listing的活跃度和转化率。
稀释差评：当产品出现差评时，通过大量增加好评，降低差评对Listing的影响，维护产品声誉。
获取Feedback：Feedback反映卖家的服务、物流和产品质量，良好的Feedback评级能提高信任度，提升竞争力。
自养号测评的优势和风险
优势：安全和可控度高，成本较低，可以长期使用。卖家可以自主控制测评时间和数量，实时掌握账号的浏览、下单、评价等数据，方便进行分析和优化12。
风险：需要解决硬件参数的防关联、IP纯净度、浏览器cookie的防关联等问题。平台风控不是一成不变的，需要有应对风控的能力。
通过自养号测评，卖家可以更好地控制测评过程，降低成本，提升产品曝光度和销量。欢迎咨询交流关于自养号测评技术的一切问题。
编辑zcwz626
